做外貿(mào)電子商務(wù)，營(yíng)銷效果是衡量其綜合實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)。即投入產(chǎn)出比。傳統(tǒng)的線下銷售很難對(duì)用戶行為進(jìn)行全程跟蹤，例如用戶什么時(shí)候進(jìn)了店鋪，瀏覽了哪些商品，對(duì)哪些商品感興趣，在店鋪逗留了多久，有什么樣的評(píng)價(jià)等等;而只能從銷售額和購(gòu)物清單獲得及其有限的數(shù)據(jù)。相對(duì)于線下銷售而言，外貿(mào)網(wǎng)站可以通過(guò)各種網(wǎng)站分析手段及時(shí)獲得第一手的用戶行為資料，從而為衡量網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值提供完整、可靠的依據(jù)。那么，如何才能利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，將第一手資料轉(zhuǎn)化為衡量營(yíng)銷價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)呢?

一、確定營(yíng)銷的目標(biāo)

對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)而言，一個(gè)單一的、可度量的目標(biāo)是衡量營(yíng)銷價(jià)值的根本。外貿(mào)電子商務(wù)的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與ROI相掛鉤，即通過(guò)極小的資金投入，達(dá)到收益最大化。有了明確的目標(biāo)，才有可能實(shí)現(xiàn)衡量的效果。假如一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站將其目標(biāo)定為‘做世界上最大最全的電子商務(wù)網(wǎng)站’，那么，其結(jié)果可想而知。

二、計(jì)算營(yíng)銷目標(biāo)的價(jià)值

對(duì)于單純做外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的站長(zhǎng)而言，計(jì)算營(yíng)銷目標(biāo)價(jià)值將非常簡(jiǎn)單。即每一次產(chǎn)品售出過(guò)程中所獲得的利潤(rùn)。打個(gè)比方，如果網(wǎng)站的營(yíng)銷目標(biāo)是為了吸引用戶注冊(cè)會(huì)員，那么站長(zhǎng)需要根據(jù)之前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算注冊(cè)會(huì)員有多大比例會(huì)成為最終的付費(fèi)者?這些用戶所帶來(lái)的平均利潤(rùn)多大?假設(shè)每100個(gè)注冊(cè)會(huì)員中有5 個(gè)會(huì)成為付費(fèi)者，平均每個(gè)付費(fèi)者會(huì)帶來(lái)200元的利潤(rùn)。則這100個(gè)注冊(cè)會(huì)員一共將產(chǎn)生1000元的利潤(rùn)，即每獲得一個(gè)注冊(cè)會(huì)員的目標(biāo)價(jià)值是10元。

三、記錄營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)次數(shù)

外貿(mào)網(wǎng)站最大的優(yōu)勢(shì)是可以通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)分析來(lái)獲得量化的指標(biāo)。通過(guò)嵌套在網(wǎng)頁(yè)中的統(tǒng)計(jì)代碼，站長(zhǎng)可以輕松的獲得當(dāng)天的，即時(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也可以利用統(tǒng)計(jì)工具計(jì)算出一個(gè)月、一個(gè)季度、一年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)次數(shù)。甚至可以利用流量來(lái)源、網(wǎng)站停留時(shí)長(zhǎng)、蹦出率等指標(biāo)來(lái)分析目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的特點(diǎn)及趨勢(shì)。

四、計(jì)算營(yíng)銷目標(biāo)的投入產(chǎn)出比

成本分析應(yīng)用于外貿(mào)網(wǎng)站投入的總成本當(dāng)中。包括網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃成本，網(wǎng)站SEO優(yōu)化的成本，網(wǎng)站分析和數(shù)據(jù)挖掘的成本，如果有競(jìng)價(jià)排名的話，再加上 PPC的成本等等的總和。通過(guò)以上三步中計(jì)算的營(yíng)銷目標(biāo)總價(jià)值，和投入成本的比率，就可以獲得外貿(mào)建站的投資回報(bào)率，從而達(dá)到衡量營(yíng)銷價(jià)值的最終目標(biāo)。

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