不久前認識了一位做外貿(mào)B2C的賣家Nana，89年的女孩。年紀不大，但是在外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)有不少經(jīng)驗。雖然很多做外貿(mào)生意的商家都不愿意分享自己的經(jīng)驗，畢竟別人學會了，明天就有可能成為自己的對手。但是Nana不同，她很坦誠的跟我聊，也愿意我分享給大家。按她的意思是，有對手，自己才能繼續(xù)成長。哈哈，廢話不多說，下面是整理的內(nèi)容。

Nana說：在外貿(mào)行業(yè)打滾也有4年了，從開始的摸滾帶爬到現(xiàn)在有自己的一套營銷方式，實屬不易，我現(xiàn)在是做玩具，其實之前并不是。以前是做小音箱，因為供應商的問題，才轉(zhuǎn)做玩具，那是一段血淚史。這里要提一點，做外貿(mào)，找到靠譜的貨源是很基礎(chǔ)卻又是最重要的關(guān)節(jié)點。

要賣一樣產(chǎn)品的前提，是必須知道要怎樣賣?如何賣贏利點才可以高?那么接下來就跟大家普及一下外貿(mào)的營銷渠道。

①郵件開發(fā)

郵件開發(fā)在早期是很吃香的一種模式，做的人少，競爭不多，只要你肯做，多發(fā)一些郵件，效果不錯。現(xiàn)在部分賣家也有在操作，至于轉(zhuǎn)化這個要看郵箱精準度，產(chǎn)品的優(yōu)勢等情況。畢竟，現(xiàn)在大家都知道這個推廣方式，各方面的要求就更高，轉(zhuǎn)化稍微低些。

②國外線下展會

國外的線下展會可以說是基本是外貿(mào)B2B公司參加。一場下來十幾萬是走不了的，小公司，外貿(mào)soho是不用考慮了。這里我也不詳細說了。

③外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)+谷歌推廣

說到外貿(mào)建站，可能一部分的人會覺得，建站沒有用，建了也就是擺著。我之前也是這樣認為的，因為掉過坑，沒了一萬多就算了，關(guān)鍵時間投入進去。建站這塊，最初是因為沒有了解清楚，隨便找了一家公司搭建，后來才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站一大堆問題，響應慢，也不適合老外用，跳失率去到59%。放棄了一段時間，后來經(jīng)由朋友介紹找了一家ueeshop外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司重新做了，到現(xiàn)在運營接近2年，總體營收滿意。第二次建站當然是深入了解過，從網(wǎng)站速度，建站技術(shù)，專業(yè)性等方面做參考.給我印象最深的是聯(lián)雅網(wǎng)絡ueeshop的后臺很智能，結(jié)合了seo優(yōu)化結(jié)構(gòu)，有自然流量進來，說白了，做了一個網(wǎng)站，還把優(yōu)化推廣也做了，但是只是出了一份的錢。有了外貿(mào)獨立站后,若是外貿(mào)B2B賣家可以考慮做adwords推廣，他的量來的快，但是錢也用的多。若是外貿(mào)B2C賣家，可以考慮Faceook推廣，Instagram推廣等社區(qū)推廣。

④進駐電商平臺(阿里巴巴、亞馬遜、速賣通等)

獨立站說了一大堆，因為我主要就是靠外貿(mào)獨立站開發(fā)客戶以及引導復購。當然平臺我也有做，其實我的亞馬遜的店鋪運營也挺靠前，因為我有個小手段。就是把聯(lián)雅網(wǎng)絡Ueeshop建的獨立站的流量引流到店鋪上，提高了店鋪的轉(zhuǎn)化率，自然提高了店鋪的權(quán)重和排名。

除了上述幾個外貿(mào)營銷推廣的方式，還可以到一些博客，貼吧等做一些文章發(fā)布的工作，但是前提都建議引流到自己的外貿(mào)獨立網(wǎng)站，若是引流到大型平臺，很大可能是幫同行開發(fā)客戶。

2017年也是外貿(mào)行業(yè)騰飛的一年。涌入的人更加的多，大家就必須更加努力提高自己的儲備知識來面對新的一輪挑戰(zhàn)。一開始我本人也是外貿(mào)soho(新手一枚)。通過和ueeshop的接觸，給了全套的建站&推廣方案才一步一步走到現(xiàn)在，雖然他不是保姆，全部事情都可以搞掂，但是與一個有經(jīng)驗的同行人一起走，總好過跌倒?jié)M身傷才知道坑在哪里。