提到出口跨境電子商務(wù)，人們往往都把目光集中瞄向北美、西歐等國(guó)家，這里互聯(lián)網(wǎng)普及率高，消費(fèi)能力強(qiáng)，物流、支付等基礎(chǔ)配套設(shè)施完備。然而，雖不能說(shuō)歐美電商風(fēng)口期已過(guò)，但也必須說(shuō)，這塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在日益加劇。越來(lái)越多的跨境電商賣家開(kāi)始尋找新的突破口，就這樣，俄羅斯開(kāi)始進(jìn)入大家的視野，成為眾多賣家意欲開(kāi)拓的新“藍(lán)海”。此次《海貓專訪》特邀專注俄羅斯市場(chǎng)20余年的俄優(yōu)選創(chuàng)始人陳聰先生做客欄目，為我們講述他眼中的“跨境電商下一站——俄羅斯”。

近年來(lái)，中俄貿(mào)易高速發(fā)展，預(yù)計(jì)到2020年，中俄貿(mào)易將達(dá)到2000億美元，這其中，中俄電子商務(wù)的發(fā)展尤為引人關(guān)注。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年俄羅斯國(guó)內(nèi)零售電商銷售額達(dá)105億美元，總訂單量為1.6億，跨境電商交易額為34億美元，較2014年增長(zhǎng)55%，總訂單量為1.35億。到了2016年，隨著中俄關(guān)系的持續(xù)升溫與政策支持，對(duì)俄電商及線下貿(mào)易實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，俄羅斯市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，俄羅斯本土電商力量還相對(duì)薄弱，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不足。2014年，俄羅斯網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)增長(zhǎng)31%，交易額達(dá)7130億盧布，但在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中占比不到2%，而在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的占比已突破10%。這就給了海外電商賣家進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。

機(jī)遇就在眼前，顧慮也無(wú)處不在。近年來(lái)俄羅斯經(jīng)濟(jì)蕭條及盧布的一貶再貶讓商家不敢貿(mào)然行動(dòng)，而已經(jīng)行動(dòng)的賣家有些賺的盆滿缽滿，也有的屢屢受挫。對(duì)此，陳總認(rèn)為，成與敗很大程度上取決于，你是否熟悉俄羅斯市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣、語(yǔ)言習(xí)慣、購(gòu)物偏好等了解多少。而定位為“專注中俄跨境電商分銷平臺(tái)”的俄優(yōu)選，主要業(yè)務(wù)就是幫助中國(guó)品牌制造商在俄羅斯建立分銷渠道，通過(guò)整合對(duì)俄跨境分銷的物流倉(cāng)儲(chǔ)、支付結(jié)算、營(yíng)銷服務(wù)三大服務(wù)體系，將幫助中國(guó)的品牌建立針對(duì)俄語(yǔ)系國(guó)家的分銷渠道和解決方案，與中國(guó)品牌共同開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)，成為連接中國(guó)消費(fèi)品牌與俄羅斯本土中小型零售商之間的橋梁。在過(guò)去的十幾年里，陳聰及其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一直深耕跨境貿(mào)易及俄羅斯市場(chǎng)多年，在對(duì)俄貿(mào)易電商的摸爬滾打中，吃透俄羅斯市場(chǎng)，熟悉當(dāng)?shù)仉娚汰h(huán)境、消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)者購(gòu)物偏好。

那么，面對(duì)這樣機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況，作為一個(gè)“俄羅斯通”，陳聰又是如何看待俄羅斯電商市場(chǎng)的呢?在他看來(lái)，中國(guó)跨境電商賣家的機(jī)會(huì)在哪里?中國(guó)賣家該如何看準(zhǔn)時(shí)機(jī)抓住新的紅利期，精確切入本土市場(chǎng)呢?進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)是不是真如傳說(shuō)中的那樣門(mén)檻極高?語(yǔ)言這道坎兒又該如何解決?今日，《海貓專訪》就來(lái)為大家一一揭開(kāi)俄羅斯跨境電商市場(chǎng)的神秘面紗。

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