11月29日，齊家網(wǎng)2017全國家裝行業(yè)峰會在上海隆重召開，來自全國各地的200余家優(yōu)秀家裝企業(yè)、眾多產業(yè)鏈相關企業(yè)、齊家網(wǎng)合作伙伴、知名嘉賓學者等共聚一堂，盤點2017年的發(fā)展成果與經驗、探尋行業(yè)趨勢和轉型發(fā)展動力。齊家網(wǎng)旗下整裝品牌齊家博若森CEO左漢榮出席峰會，并就齊家博若森如何利用技術驅動改變家裝交付進行了分享。

家裝行業(yè)存在幾個問題，第一，公司在不斷的擴大的過程當中，管理流程越來越多，人員越來越多，執(zhí)行力越來越差。第二，公司管理人員經常被一些日常瑣碎的工作所束縛，無法發(fā)揮更大的生產力。第三，各渠道動態(tài)無法及時了解，無法實時把控員工和客戶的互動，使得客戶體驗偏低，服務質量偏低，失單問題非常嚴重。第四，家裝是勞動密集型行業(yè)，員工的流動性比較大，跟客戶的溝通交流是點對點的，造成了公司跟客戶之間交互及信息丟失率比較高。第五，在服務客戶過程當中，部門與部門之間的配合不夠，造成了處理問題的及時性和時效性不夠，客戶滿意度不夠。第六，工地施工整個過程，無法實時的掌控，無法保證及時交付，施工人員的狀態(tài)無法把握。

最早博若森也是外包給項目經理，按照傳統(tǒng)的流程來做。但我們發(fā)現(xiàn)，設計師與施工經理溝通過程當中，發(fā)生了施工漏項，造成了客戶滿意度不高。此外，直接包給施工經理，造成了我們回頭客偏少。所以從2007年開始，博若森就沒有包給項目經理來施工，全部我們自己來施工的管理流程體系。所以2008年為什么開發(fā)了系統(tǒng)，尤其是2015年齊家投資了博若森之后，我們把ERP進行了全部的重新開發(fā)，并在幾個功能上做了大的改變。

第一個是把日常的管理制度與系統(tǒng)有機的融合。第二個是關鍵節(jié)點的自管控。家裝公司的日常管理節(jié)點非常多，現(xiàn)在博若森已經實現(xiàn)了關鍵節(jié)點的自主管控。第三個是跟客戶之間全面的交互?？梢詮目蛻舳藢崟r的看到工地的進度、流程。第四個是客戶信息集成管理。第五個是流程接受智能處理。第六個是工地狀態(tài)全程把控。第七個是數(shù)據(jù)信息動態(tài)智能統(tǒng)計。

我們核心的板塊，第一個是用戶模塊，客戶到店后，可以分為重點客戶、意向客戶，并設定了不同的反饋周期，這樣可以提醒給相應的人員，做到及時的回訪。把獲客變成標準化流程，一方面讓工作變得更有序，另一方面也提高了公司的回訪的信息。

此外，在日常管理里面，我們經常會發(fā)現(xiàn)，設計師單子多的時候，他沒有有序的管理。通過整個系統(tǒng)流程，我們的管理人員，能有序的管理到，客戶是否量房，是否按照規(guī)定的時間出了平面圖，是否與客戶進行交付。確認完了之后，下一步進行立面設計，然后進行客戶確認。通過系統(tǒng)，可以在很短的時間，完成設計流程。讓我們管理人員對訂單的進度了如指掌。在信息流程里面，從客戶到店到每個過程，所有的回訪時間，客戶情況都有?，F(xiàn)在我們要求所有的新增客戶都需要設計部經理做會談，所以我們轉化率提高了百分之十幾。

第二個重要的模塊，施工管理模塊。第一個，通過整個系統(tǒng)，把所有的施工工地全部呈現(xiàn)，可以有序的了解所有施工進度、人員安排進度。第二個實時的掌控工程進度。我們每天可以通過系統(tǒng)很清晰的了解到任何一個工地每個階段的進度，這個每個工地的進度，不是簡單的了解，我們有對每個工地施工人員的簽到，以及相應的施工節(jié)點比對。

我們把每個工程分成七個階段，七個階段的開工跟每個階段的結束，我們都有預警的機制。這個要在鎖定的工期里面完成，相應的時間結束，提供相應的驗收單。通過施工的標準化，讓所有人遵循施工的480個流程節(jié)點，一步步的推進整個工地的進度。

此外還有工地每個相應節(jié)點的上傳，然后工程部經理進行驗收。我們工地的監(jiān)理，會每天到工地的實時監(jiān)控，每次到工地，第一時間打開APP進行簽到，確保它簽到的準確性。

第三個模塊，分享一下數(shù)據(jù)的管理，通過數(shù)據(jù)有一張報表，有跟單報表，還有部門的報表，設計部的報表。通過這幾個跟單報表，我們可以掌握到每天每周每個月，以及上個月的客戶新增有效率，以及轉設計師，簽單率，合同。

最后我們總結：通過這個系統(tǒng)，信息及時錄入和監(jiān)控保證信息的性，客戶協(xié)同回訪機制避免了私單，關鍵節(jié)點智能提醒保證工作的高效，材料下單保證配送及時性和準確性，工程監(jiān)控系統(tǒng)保證工程品質和工期，多維互動系統(tǒng)保證問題處理的時效，結算系統(tǒng)保證了整個結算的數(shù)據(jù)的精準性、收款的監(jiān)控。通過系統(tǒng)，提升了日常辦公效率，降低了管理成本。