年前回家一趟，老父親很意外的問了我一個有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，如何把我們村種植的上千萬斤的柑橘通過網(wǎng)絡(luò)賣出去?我當時很詫異，一直都是靠土地吃飯的老父親什么時候開始關(guān)注起這樣一個話題來。后來得知，原來他通過電視看到了一組關(guān)于網(wǎng)上賣包子的新聞，覺得這該是個門道。

老父親的初衷其實很簡單，但是，這個問題卻讓我有了一番新的思考。首先，傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型需要審時度勢，但是概念性的東西和實際的操作到底有多遠?尤其像老父親這樣的例子，應(yīng)該怎樣去影響他該明白的這中間的真正的含義。其次，一向以農(nóng)村自主生產(chǎn)供給轉(zhuǎn)外銷的邊緣地區(qū)，在堅持了十年，或者數(shù)十年的一塵不變的營銷模式之后，又應(yīng)該如何突破原有的銷售網(wǎng)絡(luò)模式，而且必須保證能在短時間內(nèi)達到盈利目的?再次，即使拋開農(nóng)村邊緣的傳統(tǒng)行業(yè)改革，做為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站的運營前景，又該提供怎樣的一個先決條件才能適合這樣一個網(wǎng)絡(luò)銷售模式的成立?

當我想到這三個問題，我的另一個反應(yīng)是，當前的行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該要處在于一個變革的時代了。當初阿里巴巴盛極一時，宣揚的最響亮的口號是減少渠道銷售環(huán)節(jié)，讓廠家與消費者達到一站供應(yīng)的過程。但隨著細節(jié)運營的推進，阿里巴巴模式的弊端逐漸顯露無疑。雖然市場份額仍占據(jù)行業(yè)網(wǎng)站運營比例的60%，至今還沒有相應(yīng)站點可以撼動其位置，但其制造出的網(wǎng)絡(luò)銷售模式卻正逐步的被其它同類型網(wǎng)站細化蠶食，這就好像武俠小說中的招式漏洞一樣。也正是如此，行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展如雨后春筍般迅速崛起。

從運營的前景上來看，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用越來越普及，基本有問題都知道百度或Google， 這是趨勢，這也是對于個人用戶的把握。但是，對于企業(yè)和企業(yè)需求的多樣化以及網(wǎng)絡(luò)影響傳統(tǒng)行業(yè)的改革主題上，行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)定位和運營方向必須具備一個明確性，這即使阿里巴巴在其領(lǐng)域投放大量的人力和財力并做到面面俱到，仍逃不過模式漏洞的出現(xiàn)。所以，未來的行業(yè)網(wǎng)站運營發(fā)展對于網(wǎng)站的定位是細分專注，做小做專。本著細化的原則，這也是未來的發(fā)展趨勢。

不過，完全細化的原則定位還是會存在一定的瑕疵，需要不斷的升級改進。諸如行業(yè)細分羅列，縮小行業(yè)和專業(yè)對于企業(yè)供求的定位，會因為行業(yè)冷門的原因在供銷鏈接上出現(xiàn)斷層，即使網(wǎng)站提供了相應(yīng)的平臺，但用戶互動價值不高，那么其轉(zhuǎn)化率必然受到影響;又如企業(yè)規(guī)模要求的劃分，較多的站點都想擁有優(yōu)質(zhì)會員用戶，而標定的前提多數(shù)是具備一定的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，這導(dǎo)致較多不懂網(wǎng)絡(luò)營銷且企業(yè)運營人數(shù)少于制造人數(shù)的中小企業(yè)只能望洋興嘆;還比如，網(wǎng)站盈利模式的界定，做網(wǎng)站不可能不考慮盈利，不管是團隊還是個人，盈利時間的長或短，都會在網(wǎng)站的功能上進行相應(yīng)限制，這直接出現(xiàn)的結(jié)果是，轉(zhuǎn)化率與用戶訪問互動價值出現(xiàn)較大的偏差，尤其是面對行業(yè)網(wǎng)站群雄并起的勢頭，如何快速積聚強有力的用戶群體，成為了較多網(wǎng)站站長做運營時思考的首選問題。

所以，在老父親提出問題之后不久，我開始著手運營新的網(wǎng)站，我的運營規(guī)劃是以立足城市為基礎(chǔ)，服務(wù)大部分企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷，同時深耕鄉(xiāng)村，并以同城本鄉(xiāng)為基本單位，做好農(nóng)村邊緣中小企業(yè)，以及微型企業(yè)，合作社和個人大戶進駐網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的開拓。我的個人理解是，未來的行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展前景應(yīng)該劍走偏鋒，其運營的方向不應(yīng)該是單純的把線下的信息搬到網(wǎng)上，而恰恰應(yīng)該是把線下的信息搬到網(wǎng)上的同時，再搬到線下。

我相信這樣的預(yù)測是完全可以實現(xiàn)的。而且就當前的行業(yè)網(wǎng)站運營情況來看，一部分行業(yè)網(wǎng)站的市場細分模式確實也在轉(zhuǎn)變，正逐漸以地方性質(zhì)為特色建立站群關(guān)系并帶動全國地區(qū)形成網(wǎng)絡(luò)一體化縱深營銷，這樣的模式十分像我所預(yù)測的那樣。只是，完全涉足挖掘農(nóng)村電子商務(wù)市場根基的還是屈指可數(shù)，我對其的認識是本身還存在很大的未知風(fēng)險不可控，這個不可控的因素如同十月懷胎，必須要有一個轉(zhuǎn)變的過程：諸如在農(nóng)村信息不通暢的情況下，單靠單一的網(wǎng)絡(luò)平臺展示是不夠的，做為鄉(xiāng)村中小企業(yè)的營銷渠道還需要融合怎樣的一種方式才能快速并有效地解決拓展以適應(yīng)市場的需求?第二，在資源的分布利用上，做為網(wǎng)站平臺，網(wǎng)上與網(wǎng)下資源的整合，地區(qū)與全國資源的整合應(yīng)該怎樣的進行雙重配合并推廣實施，并且在短期內(nèi)實現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化率的提升?第三，人員素質(zhì)上，不管是企業(yè)商鋪自營，還是企業(yè)托管，如何調(diào)動相應(yīng)人員對于網(wǎng)絡(luò)的基本認識，網(wǎng)絡(luò)基本技能的熟悉，以前所駐平臺推廣的前景的積極參與。其意識形態(tài)必須大過于實踐，否則，一切都會是空談，而運營也將面臨很嚴峻的考驗。

所以，要想完全占據(jù)農(nóng)村邊緣市場，這個痛苦會很漫長，但痛苦過后，卻會形成一個強大的市場帝國。

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