一個數(shù)萬億的大市場意味著什么?波瀾壯闊的中國電商市場，群賢畢集各顯神通，都覬覦著武林王者至尊的寶座。多年市場拼殺近身肉搏，中國電商市場儼然形成“南北”兩派，分別由阿里、京東領軍，他們的爭奪拉鋸，貢獻了改革開放以來中國消費市場最精彩的對決之一。在經(jīng)歷了模式、物流、渠道、流量等的輪番競賽后，南派以步步為營的態(tài)勢保持了各行業(yè)的絕對領先，并將大浪淘沙后的商業(yè)基因繁衍移植。進入2016年之后，南派優(yōu)勢愈加明顯——以阿里為代表的南派電商在今年攻城略地，而京東為代表的北派力量則是乏力不堪。

一、領頭羊的對決：阿蘇強勢，京東疲軟

2016年6月1日，歷經(jīng)10個月的磨合與探索，阿里、蘇寧聯(lián)手品牌巨頭結(jié)成“王者聯(lián)盟”。未來3年，雙方將投入100億用于進行品牌激能及供應鏈重構，并聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬億智造計劃”和“三體貫通”戰(zhàn)略。并將延伸雙方在農(nóng)村電商市場和跨境電商市場的合作空間。雙方還將向品牌方提供超7億用戶的大數(shù)據(jù)，直接讓消費需求反映到供給過程，探索出一條C2B反響定制新模式。

阿里巴巴集團CEO張勇表示，阿里將聯(lián)手蘇寧，推動社會零售總額從30萬億達到300萬億，三年內(nèi)激能出一批年銷售額超500億的“超大品牌”。

反觀京東，618作為一年中最重要的營銷節(jié)點，今年的業(yè)績似乎并沒有所公布的美好。根據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，今年618其前16小時只有1500萬單，業(yè)內(nèi)人士全天預估為2400萬單，而去年天貓雙11期間，京東17小時便完成2000萬單，全天超過3200萬單。時至今日，京東今年618的官方戰(zhàn)報仍未公布。

阿里持續(xù)盈利，而且遍地開花，從阿里云到螞蟻金服，阿里成為巨大造富平臺;京東連續(xù)多年未能盈利，被國際評級機構和投行降低評級，股價萎靡不振。618的“冷清”也直接體現(xiàn)在了資本市場，常規(guī)來講，其股價應該會像阿里雙十一之前一樣扶搖直上。但就目前看來，京東在美股的低迷表現(xiàn)不漲反跌。自2015年6月份創(chuàng)下38美元歷史高位算起，至今京東的股價已經(jīng)幾乎腰斬，截止成稿前京東股價為21.31美元，離19美元的發(fā)行價僅一步之遙。一年之間，京東股價就已下跌超過44%。可見市場對于京東618的主場認識，已經(jīng)在阿蘇的聯(lián)袂對決下失去了信心。

二、分戰(zhàn)場上，南派正在主宰女性半邊天

綜合主場外，女性消費市場走俏，2016更是風云變幻。1月蘑菇街北上合并美麗說，南派直接吃掉北派，瞄準女性購物市場半邊天。最近剛發(fā)新聞，美麗說、蘑菇街、淘世界合并數(shù)月之后，6月份正式宣布新集團為美麗聯(lián)合集團，陳琪將出任新集團CEO。陳琪表示，未來將通過以美麗說、蘑菇街、淘世界三個獨立品牌為核心，并以包括媒體化產(chǎn)品MOGU、網(wǎng)紅經(jīng)濟生態(tài)平臺uni和整合營銷解決方案提供方銳鯊在內(nèi)為整體的產(chǎn)品矩陣，以社區(qū)+內(nèi)容+電商的模式來服務不同階段的女性時尚消費需求。蘑菇街主導的這兩次資源整合能夠順利進行，其后必是低調(diào)領先的行業(yè)地位在支撐。

對于南派穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場表現(xiàn)，資本市場于寒冬中給予了極大認可。2016年母嬰電商貝貝網(wǎng)一騎絕塵，再次新獲融資保證，率先突破資本寒冬，宣布完成由北極光、新天域、高榕資本、今日資本等知名創(chuàng)投機構參投一億美金融資，成為2016年首個獲得大額資本流入的電商“獨角獸”，早在2015年1月，上線僅9個月的貝貝網(wǎng)即獲得1億美金C輪融資，估值近10億美金。在資本寒冬中逆市突進，顯示出資本對優(yōu)質(zhì)標的依然保有寶貴信心，也給創(chuàng)業(yè)企業(yè)以榜樣力量。

相比，北派母嬰電商代表蜜芽的融資路則略顯艱難，其最近的一次融資是在2015年9月份宣布的，此后一直有融資傳聞，但靴子一直未能落地。2016年年初曾有高調(diào)宣傳啟動新一輪融資，之后無果CEO又出面辟謠。

資本市場的遲疑主要還是源自蜜芽的市場表現(xiàn)。據(jù)國內(nèi)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司Questmobile5月份發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，移動母嬰電商用戶規(guī)模及粘性方面，蜜芽月度活躍用戶為231.27萬，僅為排名第一的貝貝網(wǎng)近1/5。日均活躍用戶數(shù)方面，蜜芽的表現(xiàn)更是差強人意，僅為同為母嬰電商的貝貝網(wǎng)的近1/6。

三、基因決定企業(yè)格局

中國電商歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，曾有人對南北派的基因做過簡單總結(jié)：“南派做生意，北派做夢想”、“南派務實，北派務虛“等。商場競賽，比的就是數(shù)據(jù)、實力和資本，看得就是實打?qū)嵉纳虡I(yè)運作。由市場需求的深度挖掘，并向消費需求的有效轉(zhuǎn)化成為了商家決勝的秘籍。

2015年中國經(jīng)濟下行期表現(xiàn)明顯，馬云認為中國不缺乏內(nèi)需消費力，而是要思考如何引爆消費力。阿里巴巴的商業(yè)模式將會是中國未來刺激內(nèi)需消費的主要發(fā)動機。并將單一的買賣進行了人群與場景的細分，開拓出多條產(chǎn)品線，將網(wǎng)紅經(jīng)濟做得如火如荼。

同樣在中國最大母嬰平臺貝貝網(wǎng)看來，其CEO張良倫認為，成就一個千億級規(guī)模的公司，關鍵點就是找準核心品類，以及核心的人群，全力拿下全方位拓展的業(yè)務品類。圍繞媽媽經(jīng)濟，貝貝網(wǎng)推出了“三步走”戰(zhàn)略：中國領先的母嬰垂直電商平臺——圍繞媽媽經(jīng)濟打造家庭購物入口——下一個移動購物的超級入口。以媽媽經(jīng)濟為支撐打造下一個電商巨頭。

資本狂熱期，北派夢想更容易打動投資者，但當資本趨于理性時，南派的商業(yè)優(yōu)勢更加鮮明。聚美近期的乏力，殘酷地說明了，做市場永遠都是一個行動派天下，為自己代言的特立獨行，遠比不上對消費者的忠心更受歡迎。如果說為自己代言可以彰顯自我的高逼格，那么為消費者代言則是取悅市場不變的真理。

在這樣經(jīng)濟環(huán)境和投資環(huán)境下，南派脫穎而出就不足為奇。而且看未來，南派的領先優(yōu)勢還會繼續(xù)擴大。然而故事還沒結(jié)束，未來貝貝是否擴大優(yōu)勢并購對手、阿里派系進一步贏得電商下一站，值得期待。

商場的競賽，比得就是數(shù)據(jù)和實力，以及長久的競爭力。未來，最終誰將勝出，不能以派系之別妄加判斷，但從目前市場體量、格局、資本、市場反饋等多種因素綜合相較。北派目前要想打過南派還真是個難題。對北派而言，決定勝負永遠都不是對手，而是行業(yè)趨勢和自我革新的速度與自在基因。