孩子和小女人的錢最好賺

坤鵬論最近去了幾趟商場，發(fā)現不少新型抓娃娃機排成一排，矗立在多個樓層。

走近觀瞧，和以往常見的抓娃娃機不同的是，支付更加方便，可以移動支付，不用兌換游戲幣就能玩，再就是娃娃的品質完全是正品行貨，質量提升不少。

坤鵬論駐足觀察發(fā)現，這種新型的抓娃娃著實受小菇涼和小盆友的喜愛。

漫步商場，坤鵬論又看到了自動橙汁機、自助卡拉OK機、自助打印照片機......

它們的特點都是沒有營業(yè)員，生意還不錯。

真正的不間斷賺錢機器人，摟錢的智能小耙子。

不靠革命不靠黨，一個平米就上崗!

這些新式賺錢機器人讓坤鵬論產生了興趣，于是開始進行調研，不調研不知道，一調研嚇一跳。

自助卡拉OK機很受小姑涼的喜愛

一、抓娃娃機智能升級，賺錢賺錢賺錢啦

據業(yè)內人士稱，現在的抓娃娃機已經升級到智能時代，每臺機都帶有監(jiān)控模塊。

機器狀態(tài)實時上報到服務器，比如：投幣數量，微信支付人數，剩余娃娃量，機器故障報警，外力影響……各項配置參數也可以直接通過網絡下傳到娃娃機進行遠程設置。

并且抓娃娃機的升級換代挺快，到一月份有家廠商稱，第四代已經出來了。

那么抓娃娃機賺錢嗎?

據說，在某個二線省會城市，放在商場后，每月每臺機器純利1100元左右，用最好的機器也最多只要8個月回本!所以，現在凡是參與到抓娃娃機事業(yè)中的人，都努力地在全國各地的商場中鋪量。

據一位業(yè)內人士透露，目前北京抓娃娃機數量約1.4萬臺，已處于飽和狀態(tài)，競爭激烈。

北京一家媒體最近報道說，抓娃娃機有黑幕，概率可以人工設置，一臺抓娃娃機可以通過調整電壓控制手抓力度。一般有強抓力和弱抓力兩種設置。

如果是弱抓力的話，差不多50次能中一個，最低200次中一個。

抓取過程分為抓起娃娃和運送娃娃兩個環(huán)節(jié)，這兩段抓力可以分段設置，如設定強抓力為2秒時，則抓到娃娃2秒后轉為弱抓力使娃娃在半空中不知不覺掉落，引起顧客連續(xù)投幣再次玩游戲的欲望。

其實這也不算什么秘密，凡是和賭沾邊的不搞點小技巧怎么能賺錢!

另外，抓娃娃機自身在升級，其娃娃也在升級，大部分的娃娃零售價在30~50元，相比2元抓一次，讓人的賭徒心理大增，一次才兩塊，萬一中了呢?

坤鵬論要提醒大家注意的是，抓娃娃機的智能時代來臨，它甚至代表著新零售的一種形態(tài)——智能售賣，無人值守，遠程監(jiān)控與調度。

有個智能橙汁售賣機的廣告語寫得好：完美的一平米盈利空間。

還有，它們真真切切地實現了N多人的夢想——躺著數錢!

二、移動互聯網讓自動售賣機燃燒起小宇宙

其實自動售賣機真不是什么新鮮玩意，公元1世紀，希臘人希羅制造的自動出售圣水的裝置是世界上最早的自動售賣機。

1925年美國研制出售香煙的自動售賣機。

此后又出現了出售郵票、車票的各種現代自動售賣機。

智能自動售賣機出現在70年代以后，出現了采用電腦控制的各種新型自動售賣機和利用信用卡代替錢幣并與電腦連接的更大規(guī)模的無人售貨系統(tǒng)，如無人自選商場、車站的自動售票和檢票系統(tǒng)、銀行的現金自動支付機等。

這個市場也相當大，據TechNavio 數據指出，美國自動販賣機(VEM)和便利店的比例為30：1，2014~2018年美國自動販賣機預期復合增長率(CAGR)高于 54.3%，美國 2021年自動販賣機市場規(guī)模將達 133.4 億美元。而在日本，有近600萬臺自動售賣機，平均每20個人就擁有一臺自動售賣機。

在羽田機場第二航廈的地下一樓，有可以畫出京都知名店鋪「Yojiya(よーじや)」拉花的咖啡

相比，日本、美國動輒500萬臺以上的市場容量，而中國自動售賣機尚不足20萬臺，還處于萌芽狀態(tài)。

坤鵬論認為，正是移動互聯網的興起與發(fā)展，讓自動售賣機開始井噴式發(fā)展!

首先是移動支付，掃個二維碼就能完成付費，而不必換硬幣找零錢，也不必親自到每臺機器那里去收錢，這使得自動售賣機的一大弊病得以完全解除。

其次，移動互聯網讓所有機器都可以永遠在線，遠程就可以完成大部分的監(jiān)控工作，可以更加快捷、高效地調控和調度。

再就是智能設備的飛速發(fā)展，使得自動售賣機擁有了智慧，可以自己匯報每天的營業(yè)情況，甚至“身體”出現了狀況也可以快速上報。

還記得前一陣刷新人們腦洞的Amazon Go嗎?

不用排隊，不用結賬，直接拿東西走人，是的，好像不是買，拿著就走好了。

根據Amazon官網介紹，亞馬遜的免結賬購物體驗利用了與無人駕駛汽車同樣類型的技術：計算機視覺、傳感器和深度學習。

Just Walk Our技術能自動監(jiān)測商品從貨架上取下或放回，并在虛擬購物車中進行追蹤。

顧客在消費者完成購物時，直接離開商店即可。

隨后，亞馬遜將通過亞馬遜帳號與用戶結賬，并提供發(fā)票。

不排隊，不結賬，不僅省成本，體驗超級好，讓傳統(tǒng)零售瞬間弱爆了~

坤鵬論認為，任何一家成功的零售公司都是基于兩點，要么成本效率大幅提升，要么用戶體驗提升。

不管是亞馬遜的Amazon Go，還是目前各種層出不窮的智能自動售賣機，都一下子扣中了這兩個要點，不火不可能呀。

數據顯示，中國勞動力成本過去10年提升5倍，2016 年，中國員工薪酬增長8%，位列世界第一，遠高于世界2.5%的平均水平。另外，中國總體租金增長7%。中國勞動力與租金成本的上升，使得實體門店的生意利潤壓縮。

不用人值守，占地面積小，一下子將成本迅速拉低，這兩塊成本正是近些年苦苦纏繞傳統(tǒng)零售的痛點，而用戶體驗提升完全是互聯網的功勞，現在所生產的智能自動售賣機，基本都通過云服務管理系統(tǒng)，可以實現移動端輕松管理與運營，讓智能零售終端快速滲透的同時，實現企業(yè)與加盟商、消費者之間的多方共贏。

舉個簡單的例子，自動販賣機正在快速智能化(其實只要智能手機上有的，它們都可以有)，比如：具備LBS功能，消費者可以基于定位方便找到附近販賣機位點。商家可以通過互聯網系統(tǒng)監(jiān)測機器庫存即時補充，以及為消費者做偏好分析，進一步優(yōu)化消費者體驗。

還記得坤鵬論之前一直說的，商業(yè)就是銷售價高于成本價嗎?

所以我們可以這樣認為，新零售會取代舊的零售，背后的根本原因是成本結構的變化。

說到這里，坤鵬論還發(fā)現，即使不那么智能，只要是成本上能做文章，又可以顛覆現有商業(yè)的某個重要點，也一樣有前景，比如：最近在不少寫字樓開始越來越多的零食架。它顛覆的是便利店，因為便利店的兩個大生意是零食和盒飯。

另外，據投資圈的人士說，最近有一個賣盒飯機器的公司，一個盒飯機很貴，要4、5萬，但一天能產生幾百單，估值竟然有好幾個億。

三、為什么自動售賣機讓投資人如此偏愛

為中國供應自動售賣機的日本富士電機集團自2012年起，訂單猛增。日本媒體預測，2020年自動售賣機在中國的供貨量有望超過日本。

據專家稱，在人均GDP達到1萬美元時，消費者對自動售賣機的需求將迎來爆發(fā)，而我國人均GDP到達1萬美元的時間點就在2020年。

而且和全世界自動售賣機最發(fā)達的日本相比，我們的自動售賣機還處于菜鳥階段，可以玩的空間相當大。

日本自動售賣機銷售的包括但不僅限于報紙、雜志、雨傘、鮮花，避孕套、水果、內衣、手信、耳機、充電器、制作販賣名片等6000多種商品，真的就像是24小時不歇業(yè)的微型便利店。

坤鵬論還在一些文章中看到，國外還有面包自動售賣機、披薩自動售賣機、香水自動售賣機、奢侈品自動售賣機......而且，自動售賣機還可以完成很多服務功能，比如：WIFI熱點、廣告平臺等。所以，自動售賣機可以想象，可以作為的空間很大很大很大......

投資人怎能不為之動容!

于是在剛剛過去的5天里，本質是自動售賣機變種的共享充電寶們又拿到超7.5億人民幣!

陳歐3億投資街電，王思聰隔空放話“共享充電寶要能成我吃翔”!

騰訊加持，阿里系、分眾系等入局。

為什么?請看坤鵬論《阿里深度介入共享單車之戰(zhàn)，為了流量更為了阻擊微信支付》，簡而言之，不能放過任何一個流量入口!

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