4個月完成全年指標，不是偶然

看到他人業(yè)績飛升，錢包鼓鼓，仰之彌高，內心泛起了羨慕之情。其實有沒有想過，自己也可以如此。知行合一，可能你需要做的，就是早起，跑客戶，學習，跑客戶，學習......當然，更重要的是，你必須選定一款市場前景很好的產品和靠譜的廠商，不然一切都是徒勞。

天津引力云周總2017年3月拿到易訂貨的代理權，僅僅經過一周的培訓，一周跑市場，周總就開始持續(xù)出單，僅僅4個月，周總就完成了全年銷售指標，可謂蒸蒸日上，這是產品、周總的眼光和努力相結合的結果。未來可期，周總開始擴招，并投入精力在人員培訓上，在未來，引力云將會有一只強有力的隊伍，在周總帶領下沖擊2018年銷售目標，至少150萬。

成功源于正確的方向

天津引力云周總在成為易訂貨代理之前，曾有多年銷售軟件產品的經驗。在軟件的江湖中行走多年，產品的優(yōu)劣，周總自然很快能夠摸清。從前，周總在銷售CRM的過程中洞察到，對于很多中小型企業(yè)，ERP類的產品太重，超出了他們使用和財力的范圍，這些中小型企業(yè)老板們更渴望一款小而美的輕量級產品，幫助他們解決訂單，對賬等問題和實現促銷功能。

“我覺得易訂貨很符合這類客戶群體的需求。”采訪中周總說。“我認為我在最適當的時候選擇了代理易訂貨，一方面，經過了數年發(fā)展和沉淀，易訂貨品牌在業(yè)內家喻戶曉，這使得我們在銷售易訂貨的時候少了許多阻力，另一方面，中小企業(yè)對進行自身企業(yè)升級，讓企業(yè)實現信息化建設的需求越來越強，整塊市場的大門剛剛打開，我們的機會很大。”

選擇易訂貨，是選擇一份事業(yè)

聊到為什么會選擇易訂貨，周總根本停不下來。對于周總來說，現在的一個選擇，是選擇一份可以為之奮斗的事業(yè)，而不是像游擊隊，打幾槍，賺點小錢就跑路。周總在最終選擇易訂貨之前，也考慮過其他產品，但是他親自體驗過易訂貨，發(fā)現易訂貨非常容易上手，人性化，貼合用戶的使用習慣和場景。

當然，這只是易訂貨的優(yōu)點之一。多年軟件行業(yè)經驗，周總了解傳統(tǒng)軟件和新商業(yè)軟件的優(yōu)劣。周總談到，傳統(tǒng)ERP主要以提高企業(yè)內部效率為主，這決定了這類軟件無法兼顧企業(yè)間協(xié)作的關系。隨著移動互聯(lián)網的深化，人們的思維和習慣漸漸改變，一個廠家或者總代如何去提升他們下游客戶的體驗，增加粘性，是他們所關心的。什么叫做提升體驗呢?比方說易訂貨以訂單為切入口，訂單全程電商化，過去訂貨都是通過電話溝通，但有些內勤人員說話有口音，這樣難免會出現數字上的誤會，溝通起來特費勁，而且客戶體驗大大降低，甚至導致客戶流失，銷量下滑，細節(jié)決定成敗。

此外，這個時代對于易訂貨來說，眼前是一個巨大的增量市場，而ERP是一個大家都在搶的存量市場，哪個前景更好，可想而知。周總說到。

易訂貨天然的傳播優(yōu)勢

“這是我在銷售易訂貨的時候偶然發(fā)現的，我相信其他的易訂貨伙伴也會有感知。曾經CRM、OA確實為中國企業(yè)信息化做出了巨大貢獻，不過這些都是企業(yè)內部管理軟件，其好處只有企業(yè)內部的人知道，對于我們這些銷售型的公司，希望更多的客戶知道我們所銷售的產品。如果我們簽下一家客戶，他會讓下游的客戶去使用易訂貨，這樣的傳播和影響力會很大，對我們開拓市場很有宣傳作用，這些都是傳統(tǒng)的企業(yè)內部軟件所不具備的。”這是周總所發(fā)現的易訂貨一大亮點。

渠道的大力扶持，讓伙伴跑得更快

周總感知到，銥云渠道是跟伙伴一體的。這也是周總選擇易訂貨的原因之一。在周總看來，銥云易訂貨團隊是十分值得信賴的合作伙伴，一方面，馮頡出身金蝶，有豐富的渠道經驗，對渠道運營有自己的獨特的見解;另一方面，銥云“產品領先，渠道為王”的理念，可見這家企業(yè)重渠道，重伙伴，會給到許多支持給代理商，避免以前代理商和直銷紛爭不斷的場面出現，保證了代理商的利益。

不僅如此，周總說，易訂貨渠道經理非常認真負責，經常會上門來做產品培訓和交流銷售技巧，提供了許多專業(yè)的建議，并分享成功合作伙伴的經驗，給我們銷售端許多幫助，渠道經理甚至陪著我們去見客戶，跑市場，做單，這是很良性的合作關系，值得信賴。同時，這也讓伙伴成長更加迅速。

2018年，銥云科技將加大渠道生態(tài)的建設，推動更多優(yōu)質伙伴加盟，提供更強大的支持，讓伙伴不斷盈利，一起共贏藍海!