隨著熊貓直播的正式破產(chǎn)，對于低迷態(tài)勢中的直播行業(yè)無疑是雪上加霜。事實上，自2018年以來直播平臺的整體縮水、頭部主播接連遭封殺都表現(xiàn)了整個直播行業(yè)舉步維艱！

而在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀下，淘寶直播卻以“直播+電商”的形式殺出重圍。

其實，自2016年網(wǎng)絡直播爆紅后，“直播+電商”迅速為電商開啟新的消費流量轉化渠道，眾多電商平臺和商家紛紛試水網(wǎng)絡直播營銷，而今進入2019年，“直播+電商”這一帶貨模式不但沒有顯現(xiàn)出頹勢，反而越來越火爆。

淘寶直播先后孵化了口紅一哥李佳琦、薇婭、張大奕等81位年成交破億的主播，做出了整體帶貨規(guī)模達千億的成績。這無疑是為直播行業(yè)的延展注入了新鮮的血液。

下面我們就來看看，淘寶直播為什么能殺出重圍，成為新的風口！

01“云逛街”成為常態(tài)

淘寶直播負責人趙圓圓說：淘寶直播用戶多為25-35歲二線城市女性，具有高停留時長、高復購、高客單的三高特質，她們將看直播視為“云逛街”。

而云逛街的特性是：

1、不會像傳統(tǒng)逛街一樣很累

2、交流性更強

發(fā)個彈幕就可以讓主播試穿不同的衣服等，用戶可以得到更加直觀的視覺反饋，購物體驗介于線下與傳統(tǒng)線上購物之間。

這整個過程，可以用三個詞來概括：消磨時光、消費升級和增加信任。

顧客可能為了打發(fā)時間逛淘寶，也可能是專門去了解一下自己所需要的東西，而淘寶直播成了最有效的手段。直播互動的真實性，電商平臺的保障，可以消除顧客們對新產(chǎn)品的疑慮，從而完成最終的購買。

而對賣家來說，直播間就是一個租金低、時間靈活的營業(yè)場所。直播帶來的銷量是龐大的，所有的電商人員都想在抓住這個機會，讓自己“火”一把。

曾經(jīng)淘寶店虧損百萬，變賣房產(chǎn)才能維持生活?，F(xiàn)在每天直播6小時，一天賺回一套房。

這不是夸張的說法，每一個電商的爆發(fā)點（例如雙十一）都在用數(shù)據(jù)證明這個事實。前有張大奕，后有李佳琦。

正是由于“云逛街”成為了常態(tài)，才給“直播+電商”提供了這么龐大的消費市場，讓淘寶直播為更多人帶來了機會。

02“電商+直播”的風口

李佳琦曾在淘寶直播5分鐘賣出15000支口紅、10秒鐘幫張大奕賣出10000支自制洗面奶，薇婭直播2小時銷量破1.5億元，烈兒寶貝、祖艾媽、Lin張林超、趙大喜daxi等等頭部主播同樣引導了過億元銷售額……

相信有了這么多業(yè)界神話，這么多不可思議的銷售數(shù)據(jù)，讓更多的人看到了這塊市場的潛力，這塊蛋糕的豐厚利潤。

這樣也就刺激了更多的從業(yè)者入局，促進整個行業(yè)的發(fā)展壯大。

淘寶直播在前兩年基本是處于打基礎的階段，由剛開始一個簡陋的地邊攤，發(fā)展成一個初具規(guī)模的菜市場，再到如今包羅萬象的百貨大樓。

而傳統(tǒng)直播逐漸沒落，“直播+電商”的市場才被逐步撬開，淘寶直播的巨大利潤將刺激更多的主播、電商企業(yè)入局。

03“視頻+互動”優(yōu)勢明顯

1、用戶形成視頻消費習慣

隨著各種短視頻、直播平臺占領市場，用戶被培養(yǎng)出了視頻娛樂和消費的習慣。

淘寶直播以“視頻+互動”的形式，讓主播在互動中更直接、更豐富的向消費者呈現(xiàn)商品的方方面面，增強了消費者的購物體驗。

消費者可以自由在直播上開始自己的“云逛街”，發(fā)個彈幕就可以讓主播試不同的口紅色號等，得到及時且直觀的購物反饋。

而且忠實消費者對于主播的信任會轉嫁到對于商品的信任，因為推薦、價值感趨同購買，帶來了強大的消費粘性。

2、淘寶占據(jù)獨家優(yōu)勢

直播電商最大的人、貨、場都在淘寶，為淘寶直播構筑了獨有的護城河。

首先，作為全世界最大的電商生態(tài)之一，6億消費者活躍在淘寶上，相當于中國人口總數(shù)的45%，可謂是電商平臺新里程碑。

其次，懂消費者、懂貨、具備專業(yè)知識、帶貨能力強的優(yōu)質主播也在淘寶，2018年，在淘寶平臺年帶貨超億元的主播就有81人，強大的帶貨能力使人震驚！

第三，背靠淘寶15億+商品，淘寶直播的內容品類已從服飾、珠寶、美妝擴充到了多個品類。依托于淘寶生態(tài)龐大商品庫，淘寶直播成為一個真正實現(xiàn)無所不播的直播平臺。

第四，淘寶直播在場景方面不斷優(yōu)化升級，讓消費者和主播們需求精準對接，從而讓內容的播放和商品的交易都更為自然。

04 如何趕上淘寶直播這一風口

1、提早選擇，謹慎入局

根據(jù)羅杰斯的創(chuàng)新擴散理論，將創(chuàng)新的不同采用者分為五類：創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)跟進者、后期多數(shù)跟進者、滯后者。

對于淘寶直播來說，現(xiàn)在入局的話算是早期多數(shù)跟進者，不算好也不算糟。

俗話說，早起的鳥兒有蟲吃。

傳統(tǒng)直播、公眾號、短視頻、頭條號、區(qū)塊鏈、vlog等眾多風口早已告訴我們，越提早入局，流量就越大，紅利就越高。

2、了解淘寶直播內容邏輯

首先，要了解你的消費者，為什么會看你直播，為什么要買你的東西？

淘寶直播間的商品性價比更高，直播期間為了“促銷”也會有各種滿減活動以及無門檻優(yōu)惠券放送。

其次，主播們的帶貨邏輯無非“人、貨、場”三者的順序調配。

“人”指主播，“貨”指商品，“場”指直播間。

一般，新主播按照“場—貨—人”排序，用戶因為平臺對你的流量扶持進入直播間，看到物美價廉又不會又太大區(qū)別的商品，如日常百貨，就會產(chǎn)生購買行為。

腰部主播一般遵循“貨—人—場”的邏輯，因為主播們一般都會做垂直領域。

頭部主播的邏輯是“人—場—貨”，粉絲為的是看你這個人，粉絲們會信任你，只要你推薦的，就會產(chǎn)生購買欲望。就算他們沒有想買東西，也很容易被刺激出消費需求。

3、淘寶直播運營手冊

首先，要選擇一個好主播。

淘寶直播中，主播是主角。他扮演著廣告宣傳員、產(chǎn)品演示員、終端促銷員等多種角色，對于帶貨量起著近乎決定性的作用。

其次，控制好銷售頻率。

主播的銷售員屬性不要太強。主播處理需要具備較強的銷售能力外，還要保證直播間正常的互動交流，把控全場，調動觀眾活躍度。這樣激起觀眾的購買欲望。

也就是說，主播可以賣貨，但不要急功近利。

最后，好的視聽體驗是最好的銷售技巧。

直播賣貨顧客摸不到商品，只能從視覺上感受商品的特性。好的視聽體驗能直接刺激顧客的感受，大大提高成交率！

2019年，淘寶直播或許會迎來更大的爆發(fā)，淘寶曾做出預計，未來三年間將帶動5000億規(guī)模成交。

而我們現(xiàn)在需要做的就是，在紅利期還在的時候，抓住這個風口，至少要做多數(shù)的跟進者，而不是滯后者。

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