隨著“她經(jīng)濟(jì)”的狂潮襲來,美妝類目成為電商行業(yè)增長最迅猛的賽道。同時(shí),美妝賽道也迎來對(duì)流量、對(duì)品牌精細(xì)化運(yùn)營的挑戰(zhàn)。為此「蟬媽媽直播電商產(chǎn)業(yè)論壇」在3月28日～4月2日期間從美妝賽道垂直切入,針對(duì)2022年美妝行業(yè)趨勢、行業(yè)痛點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)拆解,開放美妝專屬社群,提供一手資源對(duì)接渠道。

在4月1日,蟬媽媽邀請(qǐng)了7位行業(yè)大咖在線上進(jìn)行深度分享,開啟討論美妝行業(yè)最新紅利商機(jī)的知識(shí)狂歡。

▲蟬媽媽直播電商產(chǎn)業(yè)論壇美妝周

憑借連續(xù)4小時(shí)的高密度知識(shí)輸出,這場直播累計(jì)觀看人數(shù)成功破萬,最高同時(shí)在線人數(shù)逼近1000人,用戶平均觀看長達(dá)10分鐘,吸引到業(yè)內(nèi)過萬名直播一線從業(yè)者的矚目和好評(píng)。

4小時(shí)直播持續(xù)高能 7位大咖深度分享干貨

本次蟬媽媽蟬媽媽聯(lián)合7位大咖,從行業(yè)趨勢聊到實(shí)操干貨,從品牌自播聊到爆款內(nèi)容創(chuàng)作。直播全程高能,為您奉送2022年美妝行業(yè)新玩法,探索抖音美妝賽道商機(jī)。

·蟬媽媽首席運(yùn)營官趙鑫:抖音美妝護(hù)膚行業(yè)趨勢洞察

蟬媽媽首席運(yùn)營官趙鑫為我們進(jìn)行了抖音美妝護(hù)膚行業(yè)的趨勢洞察,主要內(nèi)容包括以下幾點(diǎn):

美妝護(hù)膚行業(yè)的增速高于整個(gè)抖音大盤,618、雙十一等電商節(jié)點(diǎn)對(duì)銷售額進(jìn)一步加成,其中細(xì)分領(lǐng)域上,美容護(hù)膚占比行業(yè)營業(yè)額超過75%,而美容美體器械則占比不足1%,所以仍有較大的市場值得去探索。

低于200元的產(chǎn)品是目前美妝護(hù)膚品的主要銷售類型,美容個(gè)護(hù)儀器等中高端市場有待挖掘。同時(shí),國貨品牌表現(xiàn)亮眼,價(jià)格則是偏向平民化,與之對(duì)比強(qiáng)烈的是,國際品牌更加偏向高端市場。

最后,趙鑫在直播間內(nèi)針對(duì)防曬品牌安熱沙、彩妝品牌萬花鏡、護(hù)膚品牌佰草集進(jìn)行了拆解,并給出了美妝類目直播的建議,他強(qiáng)調(diào)抖音直播間運(yùn)營需要做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

·品觀戰(zhàn)略投資部總監(jiān)龔云:2022美妝國貨品牌“破萬卷”

品觀戰(zhàn)略投資部總監(jiān)龔云著重講解國貨新銳品牌的階段性總結(jié),為大家?guī)砩疃绕放瓢咐治觥?/p>

他認(rèn)為目前大環(huán)境是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,行業(yè)高度內(nèi)卷但依然有變現(xiàn)空間,想要在一眾新銳品牌的浪潮中崛起,需要在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營銷等方面,至少要有一個(gè)占據(jù)優(yōu)勢。

此外,新銳品牌在2022年中想要突圍,需要注意以下幾點(diǎn):

第一是關(guān)注用戶,去流量化,尊重消費(fèi)者的需求,讓網(wǎng)紅品牌變?yōu)殚L紅品牌。第二是關(guān)注產(chǎn)品自身,去庸俗化,優(yōu)化自己的產(chǎn)品賣點(diǎn),以差異化的定位搶占市場份額。第三是關(guān)注營銷,去過度化,避免過度營銷遭來口碑反噬。第四是關(guān)注利潤,去虛胖化。回歸經(jīng)營根本,做到把利潤抓到手中。

·頭部美妝博主、美沫艾莫爾品牌CEO張沫凡:從內(nèi)容賦能到品效增長,紅人如何撬動(dòng)美妝增長新入口

▲蟬媽媽直播電商產(chǎn)業(yè)論壇美妝周

站在頭部紅人和品牌創(chuàng)始人的角度,張沫凡分享了內(nèi)容角度上撬動(dòng)美妝增長新入口等實(shí)用干貨。

她強(qiáng)調(diào)在與達(dá)人合作接洽的過程中,無論是頭部KOL、中腰部達(dá)人或者KOC,投放方都特別需要注重Brief的撰寫。因?yàn)榧t人只是一個(gè)曝光渠道,如果想要高效轉(zhuǎn)化,投放方需要對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,深度了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,在Brief層面幫助激發(fā)紅人靈感,高效地呈現(xiàn)賣點(diǎn),實(shí)現(xiàn)安利種草。

其次是關(guān)于直播轉(zhuǎn)化,張沫凡強(qiáng)調(diào)了種草的重要性,用內(nèi)容鋪墊引導(dǎo)進(jìn)行強(qiáng)勢轉(zhuǎn)化。給達(dá)人足夠的教育用戶的時(shí)間,這樣哪怕是新品也能有不錯(cuò)的銷售額。此外要注重直播中的福利的重要性,作為品牌方需要有長遠(yuǎn)的眼光,需要做到統(tǒng)一控價(jià),平衡主播權(quán)益,提供合理的機(jī)制。

·新蜂新知?jiǎng)?chuàng)始人&CEO張振:深度解讀抖音流量邏輯,實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營

▲蟬媽媽直播電商產(chǎn)業(yè)論壇美妝周

新蜂新知?jiǎng)?chuàng)始人&CEO張振從直播流量切入,為大家提供了看待抖音平臺(tái)流量的新視角,他指出抖音美妝視頻發(fā)布量同比快速增長,且播放量也陸續(xù)攀升。

從GMV 的公式拆解,提到了公式和價(jià)值鏈的概念,拆解出價(jià)值鏈后,可以把各個(gè)數(shù)據(jù)維度填上去。判斷機(jī)會(huì)點(diǎn)、重點(diǎn)項(xiàng),找到直播問題所在,從而做到改善GMV。此外,在付費(fèi)流量的部分應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注eCPM值,讓錢花得更有價(jià)值。

最后,他認(rèn)為無論是商家、品牌還是達(dá)人,都需要具備短視頻創(chuàng)作和直播運(yùn)營的能力,兩個(gè)能力缺一不可。同時(shí),在經(jīng)營賬號(hào)的過程會(huì)發(fā)現(xiàn),都要經(jīng)歷從粉絲運(yùn)營及轉(zhuǎn)化,到形成完整的購買鏈路,提升獲取新用戶的路徑。

·微真科技創(chuàng)始人計(jì)璐:美妝護(hù)膚店播人貨場及話術(shù)

▲蟬媽媽直播電商產(chǎn)業(yè)論壇美妝周

微真科技創(chuàng)始人計(jì)璐則是從店播角度切入,提供了實(shí)操干貨。她認(rèn)為想要做好直播轉(zhuǎn)化,核心為貨,前提在場,轉(zhuǎn)化看人。從貨品設(shè)置的角度,商家需要做好這4個(gè)要點(diǎn):“潮”、“爆”、“型”、“范”,無論從哪一個(gè)層面去提升自家的貨品和包裝,都要實(shí)現(xiàn)滿足用戶需求痛點(diǎn),對(duì)目標(biāo)客戶群體有利,才能收獲大家的關(guān)注。

在直播間內(nèi),她還分享了一套萬能的直播結(jié)構(gòu)腳本,在一場直播中活動(dòng)和測品放在一起,不浪費(fèi)流量余溫,高效地實(shí)現(xiàn)測品和賣貨。

關(guān)于主播的選擇和培養(yǎng),她認(rèn)為需要選擇節(jié)奏把控力強(qiáng),表現(xiàn)力強(qiáng),能夠感染用戶下單的主播,再搭配優(yōu)秀的話術(shù)設(shè)計(jì)和強(qiáng)勢賣點(diǎn)詳解,才能帶動(dòng)銷量起飛。在話術(shù)設(shè)計(jì)方面,她建議需要注意貨品價(jià)格檔位、粉絲畫像偏好和團(tuán)隊(duì)特質(zhì)做結(jié)合。

·簡營科技合伙人李涵:美妝行業(yè)的DTC模式數(shù)據(jù)化升級(jí)

▲蟬媽媽直播電商產(chǎn)業(yè)論壇美妝周

簡營科技合伙人李涵從美妝私域切入,提供了5個(gè)美妝私域趨勢,分別是是:

第一,價(jià)格戰(zhàn)探底,生存戰(zhàn)拉開序幕競爭更為激烈;第二,公域流量投放成本倍增,獲客難度進(jìn)一步提升;第三,國貨品牌可以借助差異化營銷搶占市場份額;第四,新品的出現(xiàn)將切分市場份額,推動(dòng)行業(yè)信息透明化程度;第五,私域目前依然具備提價(jià)快,利潤足、易提升規(guī)劃的特點(diǎn)。

此外,他強(qiáng)調(diào)了私域的重要性,私域是企業(yè)的流量池,是產(chǎn)出的基本盤,是品牌的實(shí)驗(yàn)室。只有不斷地優(yōu)化產(chǎn)品、跟上市場風(fēng)向,再聯(lián)動(dòng)私域,建立企業(yè)的護(hù)城河,提升對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

·韓束抖音運(yùn)營負(fù)責(zé)人吳桐:韓束直播間爆款打造與營銷案例

▲蟬媽媽直播電商產(chǎn)業(yè)論壇美妝周

2021韓束爆火出圈,韓束抖音運(yùn)營負(fù)責(zé)人吳桐分享了傳統(tǒng)國貨品牌在抖音的運(yùn)營探索之路,韓束在做品牌自播的時(shí)候也曾遇到過限流,當(dāng)時(shí)忽視了口碑分、信用分的運(yùn)營,所以建議大家在運(yùn)營店鋪的時(shí)候一定要重視店鋪?zhàn)陨淼幕A(chǔ)數(shù)據(jù)要穩(wěn)定。

關(guān)于流量投放,吳桐給的建議是持續(xù)對(duì)流量素材做優(yōu)化,不能因?yàn)榇蟊P流量差就選擇躺平。做到優(yōu)化自身品牌的優(yōu)點(diǎn),找不到可以去看競品品牌的閃光點(diǎn),越是在這種時(shí)候,越不能放棄,保持自身數(shù)據(jù)的穩(wěn)定,才有可能在流量回升的時(shí)候做到抄底。

此外在直播團(tuán)隊(duì)的搭建上,韓束直播團(tuán)隊(duì)的搭建側(cè)重一個(gè)字“靈”,吳桐指出,助播運(yùn)營一定要靈,側(cè)重主播與運(yùn)營助播之間的配合,需要他們除了熟練掌握自身崗位職責(zé)外,還要對(duì)直播間整體運(yùn)作流程都需要了解,以達(dá)到最大化配合。

小結(jié)

2022年,美妝行業(yè)依然是抖音最有機(jī)會(huì)的垂直賽道,背靠抖音日均活躍用戶超過6億的流量大盤,美妝品牌、商家、達(dá)人依然能夠憑借自身的優(yōu)勢成功突圍。

作為直播電商行業(yè)參與者與建設(shè)者,「蟬媽媽直播電商產(chǎn)業(yè)論壇」會(huì)繼續(xù)深挖各個(gè)垂直類目的增長紅利與爆款趨勢,為品牌、商家、達(dá)人提供直播營銷服務(wù),實(shí)現(xiàn)生意新增長。