現(xiàn)在一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)賣(mài)貨，只有三個(gè)渠道：線下，電商及微電商;各有利弊

1、線下渠道還是占整個(gè)零售80%，放棄線下你就死定了，基礎(chǔ)還是要保持好，但這個(gè)渠道是沒(méi)有未來(lái)的;

2、電商渠道雖然已經(jīng)占整個(gè)零售20%，但這個(gè)渠道只是入駐淘寶天貓京東等，入駐就好了，但這個(gè)渠道被人綁架，只能賣(mài)貨，沒(méi)有自己的用戶(hù);

3、微電商渠道雖然占整個(gè)零售不到1%，但確是未來(lái)，而且粉絲用戶(hù)都是你自己的，活的久。傳統(tǒng)企業(yè)三個(gè)渠道都要做。

就目前而言，微博的推廣模式適合企業(yè)商家對(duì)于品牌的曝光，提升知名度以及網(wǎng)絡(luò)紅人的打造。

一、品牌曝光提升知名度

1.電商推廣

電商的推廣主要就是淘寶、天貓、京東這三大家族。但這些渠道被人綁架，只能賣(mài)貨，沒(méi)有自己的用戶(hù)。如果想要獲取更多的流量那么久需要花錢(qián)做推廣，好比淘寶的直通車(chē)，鉆展等，這些對(duì)于一般的商家而言就是在燒錢(qián)。我們也是到，淘寶上除了你的產(chǎn)品之外，用戶(hù)比的還有價(jià)格。

所以，現(xiàn)在很多的電商都選擇用微博作為流量入口增加流量，達(dá)成成交量。如圖：

帶網(wǎng)頁(yè)

如果電商推廣自己的店鋪，那么就可以直接在推廣中插入自己的店鋪鏈接，當(dāng)有用戶(hù)有意向購(gòu)買(mǎi)那么就直接點(diǎn)擊鏈接進(jìn)去，選擇自己所喜歡的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。

在年底的時(shí)候，因?yàn)殪F霾原因，我們看到滴露就依靠這個(gè)話(huà)題賣(mài)口罩，還賣(mài)的相當(dāng)火，這樣推廣不但提升了銷(xiāo)量，還依靠微博為滴露做了一個(gè)品牌的推廣曝光。

2.品牌知名度

品牌知名度的曝光選擇微博是再適合不過(guò)的渠道了，我們知道每次的大事件都是通過(guò)微博率先曝光出來(lái)然后不斷發(fā)酵的。對(duì)于品牌曝光也一樣，比如汽車(chē)類(lèi)，家用電器等。我們這做過(guò)的案列就是斯柯達(dá)、TCL、途家、雙十一活動(dòng)預(yù)熱等等，對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，首先需要的就是品牌知名度的曝光，然后再是銷(xiāo)售額。

就拿斯柯達(dá)來(lái)說(shuō)，在2015年中旬的時(shí)候就在依靠微博知名大V做推廣，在十月份的時(shí)候就達(dá)到了供小于求的狀態(tài)，賣(mài)到斷貨，可見(jiàn)微博的曝光力度。在16年的雙11期間，阿里的在微博的投入就已經(jīng)達(dá)到了7位數(shù)。

二、網(wǎng)絡(luò)紅人的打造

現(xiàn)在，我們遇到的一個(gè)現(xiàn)象就是，我們會(huì)遇到很多的人特別是中學(xué)生，一來(lái)就說(shuō)我想成為網(wǎng)紅，但是，真正的網(wǎng)紅在我們心目中的概念是什么呢?那就是粉絲+知名度 目前，能夠真正投入做微博網(wǎng)紅的還是比較少，能夠做的還是我們的商家。比如你是某一家企業(yè)，你可以保證你的某一位研發(fā)師，然后捧紅。前期我們做的就是捧紅一個(gè)人先把粉絲吸引到在考慮后期的變現(xiàn)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們有的就是產(chǎn)品，只要有了粉絲之后我們還怕自己的產(chǎn)品賣(mài)不出去嗎?

如圖：

為什么現(xiàn)在我們的企業(yè)會(huì)選擇做微博，主要就是當(dāng)積累了一定的粉絲之后我們可以直接推我們的產(chǎn)品，不受其他平臺(tái)的影響。這樣不但粉絲積累了，而且自己的產(chǎn)品也可以通過(guò)微博來(lái)賣(mài)出去。

現(xiàn)在比較火的一個(gè)名詞就是網(wǎng)紅電商，就是這種模式，首先是累計(jì)粉絲，然后依靠這些粉絲來(lái)賣(mài)我們的產(chǎn)品。

今天就給大家分享這些了，其實(shí)微博還有很多的玩法，想知道的可以聽(tīng)下次分享。

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