考大學(xué)時(shí)，鬼使神差的就被安排到商務(wù)英語(yǔ)（外貿(mào)方向）這個(gè)專業(yè)來(lái)，專業(yè)的性質(zhì)加上大學(xué)時(shí)的課程安排，工作后便走向了外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，這么一算，到今年已經(jīng)做了7年半的外貿(mào)了。這里不講個(gè)人的經(jīng)歷，只講干貨。今天想和大家探討的是外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶的幾種方式。

第一種 客戶所在國(guó)拜訪

這種方式可謂簡(jiǎn)單粗暴，得知客戶信息，對(duì)客戶營(yíng)銷渠道了如執(zhí)掌，經(jīng)過(guò)前期的鋪墊后，直接殺到客戶所在國(guó)，一舉拿下客戶。這種方式適合于財(cái)大氣粗的公司。

第二種 展會(huì)方式

這種方式最為常用和普遍，基本上每家公司每年都會(huì)有計(jì)劃的參加幾場(chǎng)國(guó)內(nèi)外展會(huì)，隨著大環(huán)境的改變，好多公司也是怨聲載道，說(shuō)展會(huì)效果一年不如一年。但不得不說(shuō)，展會(huì)算是目前最直接和有效的方式了。

第三種B2B付費(fèi)方式

這種方式也是最為普遍和常用，公司一般會(huì)使用阿里巴巴，環(huán)球資源，MIC等付費(fèi)平臺(tái)，有些公司也會(huì)同時(shí)使用其中兩個(gè)甚至于全部都用。這些年也出現(xiàn)了諸如環(huán)球廣貿(mào)這種平臺(tái)，平臺(tái)的選擇和公司的產(chǎn)品也有很大關(guān)系，在選擇時(shí)需要仔細(xì)考量。

第四種 谷歌SEO，SNS平臺(tái)等推廣

這種方式有小部分公司在使用，這種平臺(tái)一般花費(fèi)不多，操作公司也是參差不齊，效果自然也是大相徑庭，所以并不是主流的開(kāi)發(fā)渠道。

第五種 海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)很多公司都會(huì)購(gòu)買，一般都是用來(lái)查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有潛在的客戶，也有用來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，但很多業(yè)務(wù)員反映收效甚微。

第六種 免費(fèi)谷歌搜索+各種免費(fèi)平臺(tái)

這種方式可謂是空手套白狼，只需要一個(gè)翻墻的軟件即可開(kāi)發(fā)客戶。更加的簡(jiǎn)單粗暴，這種方式最為考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的水準(zhǔn)，這種一般是從業(yè)多年有悟性的業(yè)務(wù)員在用。我認(rèn)識(shí)的牛人中很多有通過(guò)谷歌開(kāi)發(fā)出很多優(yōu)質(zhì)客戶。