中國(guó)以往的外貿(mào)分工是：

1、接受海外OEM訂單，先獲得訂單再開始生產(chǎn)；

2、同時(shí)，通過剩余原料、庫存和磨具生產(chǎn)類似商品，并給國(guó)內(nèi)電商和跨境電商賣家供貨；

3、國(guó)內(nèi)電商和跨境電商賣家因?yàn)榻佑|大量終端客戶，所以會(huì)根據(jù)客戶要求對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)，并進(jìn)一步形成自己的“淘品牌”或者“亞馬遜自有品牌”，并在國(guó)內(nèi)外申請(qǐng)專利。

在整個(gè)過程中，大部分工廠還是更愿意以B2B接單制造為主，不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)自己開拓自己的品牌和磨具，也不愿意花精力進(jìn)行市場(chǎng)開拓和銷售，甚至覺得B2C的在線零售模式接單太少，不值得去做。

然而，2020年的疫情已經(jīng)從根本上改變了延續(xù)了40多年的外貿(mào)分工：

首先，無論是國(guó)內(nèi)的天貓、京東、拼多多、抖音，還是國(guó)外的亞馬遜、Shopify的訂單已經(jīng)開始快速接近甚至超越傳統(tǒng)B2B的訂單；

同時(shí)，亞馬遜在幾年前收購全食（Whole Food）線下超市后，近期再醞釀收購美國(guó)百年百貨 JC Penny，并在通過FA、VC、品牌加速器等項(xiàng)目開始通過以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的全新的B2B形勢(shì)向中國(guó)工廠進(jìn)行采購；

而沃爾瑪（Walmart）也一改線下業(yè)務(wù)為主的傳統(tǒng)模式，開始全力拓展在線業(yè)務(wù)。可以預(yù)見的是，全球最大的線下超市開始更多發(fā)展自己的在線平臺(tái)，傳統(tǒng)B2B采購模式只會(huì)越來越少，工廠通過各大在線平臺(tái)的直銷模式將成為2020年之后外貿(mào)的主要出口和銷售模式。

最后，在歐美日聯(lián)手推進(jìn)加工和OEM訂單由中國(guó)轉(zhuǎn)移到東南亞、墨西哥、東歐之時(shí)，由于許多配套和原料產(chǎn)業(yè)還是會(huì)在今后一段時(shí)間里留在中國(guó)，因此中國(guó)的原料或者半成品工廠將很快看到自己面對(duì)的不再僅僅是中國(guó)的組裝廠，而越來越多的是來自以上各個(gè)地區(qū)的采購商，就好像是幾年前深圳的PCB線路板廠商會(huì)接到來自許多歐美小規(guī)模制造商的訂單一樣。

因此，傳統(tǒng)制造業(yè)的改變不是習(xí)慣于不習(xí)慣、愿意與不愿意的問題，而是Do it or die 的生死抉擇！