按照道理還說確實是這個樣子，渠道現(xiàn)在也越來越多了，產(chǎn)生了分流，本來100個老外有90個是展會上開發(fā)的，現(xiàn)在100個老外，可能只有20個展會上來的，還有比如B2B平臺，社交美媒體...客戶也分流了，如果你只守著展會，那么可能就只可能抓的住20個客戶。

外貿(mào)剛剛開始

展會最有效果。最早的廣交會，還是計劃經(jīng)濟，躺賺訂單，但是現(xiàn)在參展，幾十家圍在一個展廳里，來的客戶都是一些老油條老面孔。

谷歌還在中國的時期

開發(fā)信是最有效的方式，最早會開發(fā)信，開發(fā)信寫的好的人都賺翻了，但是現(xiàn)在谷歌不僅被墻，而且我們還能找到的郵箱已經(jīng)被炸了幾百次了，大部分老外都已經(jīng)煩透了，還有很多人和外貿(mào)jackson一樣會搭建郵件平臺幾十萬封，幾十萬封的發(fā)送。現(xiàn)在很多外貿(mào)人還拿著5、6年，7、8年前谷歌搜索發(fā)開發(fā)信的帖子翻來覆去的看，當寶貝，是的，當時誰學(xué)了開發(fā)信技巧，誰的業(yè)績就能快速增長，但是要知道這都過去幾年了！09年1萬個比特幣買2塊披薩，現(xiàn)在1個比特幣幾萬人民幣，時間太TM久了，幾年前和現(xiàn)在不可同日而語！包括外貿(mào)jackson自己幾個月前發(fā)的一些帖子，推薦了一些工具一些平臺，都有了一些變化。所以做外貿(mào)長期學(xué)習(xí)，經(jīng)常更新?lián)Q代很重要！時代變化太快了

平臺剛剛開始的時候

B2B平臺是一種好的方式，上面供應(yīng)商少，客戶多，平臺扶持力度還大，不需要研究什么技術(shù)，就可以依托平臺自身的流量帶來很多的詢盤，有不少產(chǎn)品都是獨家經(jīng)營， 主動來的客戶自然比開發(fā)信回復(fù)率高的多的多。

當今外貿(mào)整合營銷模式興起

很多人還在用原始的方式開發(fā)著客戶，沒有意識到客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)移陣地，已經(jīng)被網(wǎng)站、B2B平臺、社交媒體、app等等渠道分流了，開發(fā)客戶的方式開始多樣化，不僅僅局限在某一種方式下。

在現(xiàn)在做外貿(mào)的競爭加劇的環(huán)境下，外貿(mào)中的“慢魚”是很難生存的。

老外貿(mào)業(yè)務(wù)員會發(fā)現(xiàn)這個問題，郵件回復(fù)率越來越低了，因為在十幾年前，溝通工具還非常單一，電腦甚至都還是顯示器超級厚，超級模糊的電腦，還記得小學(xué)的時候，我們在學(xué)校機房班級里同學(xué)之間玩?zhèn)€局域網(wǎng)都高興地不得了。除了電話只有郵件，客戶郵件的在線率就非常高，甚至說一直在線，除了這個郵件電腦開著其他沒什么玩的，國際電話又太貴，只能玩郵件。而現(xiàn)在客戶聯(lián)系渠道分流嚴重，郵件這種聯(lián)系方式甚至在蛻化。

就比如我們幾年前，網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達，很長的時間電視在線即使廣告都有非常多的人看，會因為一集動畫片等半小時廣告，而現(xiàn)在，大家看直播，刷抖音，玩吃雞，分流嚴重，在電視上的在線率變低，甚至說刷抖音占的時間占的比重比電視更大。

同樣的聯(lián)系方式上面，客戶玩其他工具，比如Wechat，wahtsapp的時間比郵件更多，有的客戶是習(xí)慣用viber，有的客戶習(xí)慣用facebook。

由于聊天工具多，分流就比較嚴重，而且郵件使用起來用戶體驗沒有現(xiàn)在的其他工具好，不少客戶已經(jīng)更喜歡于使用最新的聊天工具了，就像我們已經(jīng)漸漸的打電話少了，發(fā)短信少了，玩Wechat多了。