現(xiàn)在的外貿(mào)圈是兩極分化，一種是有口罩之類(lèi)防疫物資貨源渠道的，每天都是“接不完的口罩訂單”“收全款在排產(chǎn)”收獲其他行業(yè)外貿(mào)人的一波波羨慕，一種是在苦惱最近沒(méi)有什么生意，工廠里面那么多人要養(yǎng)，商貿(mào)城的店租又那么貴，生意又這么慘淡，很多人焦慮得失眠。
雖然在外貿(mào)圈，我并非干出一番大事業(yè)，并非開(kāi)了個(gè)大公司，也并非賺了非常多的錢(qián)，更談不上什么外貿(mào)名人。
但是以我過(guò)往的經(jīng)歷，我始終堅(jiān)信自己無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論什么環(huán)境下，我都可以賺到錢(qián)，都可以找到客戶，都可以跟客戶建立起長(zhǎng)期信任的關(guān)系。

第一季度的外貿(mào)收益已經(jīng)趕上我去年一年了

「道」世道萬(wàn)千變化，都抵不過(guò)主動(dòng)和用心

為什么我會(huì)有這樣子的底氣呢？

因?yàn)槲矣眯牡刈哌^(guò)。

在我沒(méi)有資金，沒(méi)有國(guó)際站，沒(méi)有展會(huì)的情況下，我可以靠著自己主動(dòng)搜索客戶，主動(dòng)聯(lián)系客戶，主動(dòng)與客戶建立起信任關(guān)系。

因?yàn)槲矣眯?，即便沒(méi)有人引路，一個(gè)人靠著自己的摸索，11年就學(xué)會(huì)了如何從Yahoo，Google等網(wǎng)站查詢到客戶的網(wǎng)站；

我細(xì)心研究客戶的網(wǎng)站，我學(xué)會(huì)了如何學(xué)習(xí)我所從事的產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)描述應(yīng)該是怎么樣的，看到客戶的需求，并發(fā)開(kāi)發(fā)信聯(lián)系。

哪怕是小客戶，我也能理解體會(huì)他剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的不易，全身心地協(xié)助他的事業(yè)發(fā)展。這是我過(guò)往成功的經(jīng)歷，哪怕放到現(xiàn)在也不會(huì)過(guò)時(shí)。

這也是做任何事情的底層規(guī)律。

你主動(dòng)，才有可能獲得更多的可能性。

你用心，才會(huì)發(fā)現(xiàn)周?chē)幪幎际墙鸬V。

沒(méi)有這個(gè)前提，任何事情都將寸步難行?？傆X(jué)得賺錢(qián)好難好痛苦。

十年來(lái)不斷的豐富自我

「勢(shì)」疫情之下的外貿(mào)情況

全球疫情嚴(yán)重，也正是我們重新布局外貿(mào)事業(yè)的好時(shí)機(jī)。
因?yàn)楝F(xiàn)在是全球疫情，中國(guó)最安全。不少?lài)?guó)家封城，甚至一些國(guó)家封國(guó)。大量分布在全球的產(chǎn)能正在持續(xù)減少，中國(guó)的產(chǎn)能卻正在不斷恢復(fù)。

然后答案就顯而易見(jiàn)了！這回都要進(jìn)口中國(guó)的產(chǎn)品了，全球的外貿(mào)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)空前的集中！
現(xiàn)在更是維護(hù)客戶和開(kāi)發(fā)積累客戶的好時(shí)候，在疫情穩(wěn)定后必定會(huì)有一個(gè)訂單爆發(fā)期！

「術(shù)」怎么開(kāi)發(fā)客戶，每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的方式

也許大家都有各自的渠道去獲得客戶；有的人靠店面檔口獲得訂單，有的人靠展會(huì)平臺(tái)獲得訂單，有的人靠自己的網(wǎng)站獲得訂單，這些都是不錯(cuò)的方式，但都是被動(dòng)等待客戶的方式。
然而就像我前文說(shuō)的 你主動(dòng)，才會(huì)獲得更多可能性！
如今的外貿(mào)環(huán)境越來(lái)越開(kāi)放，幾乎沒(méi)有什么門(mén)檻，優(yōu)質(zhì)的客戶真的需要去主動(dòng)開(kāi)發(fā)，指望等是等不來(lái)的！
我目前主要的新客戶來(lái)源依然還是主動(dòng)的郵件開(kāi)發(fā)信開(kāi)發(fā)的客戶，客戶質(zhì)量都相當(dāng)高，當(dāng)然不在是十年前那樣，翻墻到國(guó)外網(wǎng)頁(yè)上慢慢找客戶，挖掘郵箱了，現(xiàn)在直接通過(guò)系統(tǒng)工具去實(shí)時(shí)采集全球互聯(lián)網(wǎng)上的目標(biāo)客戶然后直接群發(fā)開(kāi)發(fā)信，每月也能有150封以上有效詢盤(pán)！當(dāng)然這種詢盤(pán)可不是平臺(tái)上那種垃圾群發(fā)詢盤(pán)可比的。

詢盤(pán)郵件

在疫情的影響下，傳統(tǒng)的展會(huì)沒(méi)辦法參加，現(xiàn)在的平臺(tái)燒錢(qián)又是無(wú)底洞，推廣又不行，出國(guó)地推更是不現(xiàn)實(shí)，那就只能靠我們主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶了，希望大家能趕上這個(gè)市場(chǎng)，在危機(jī)中抓住機(jī)會(huì)！