外貿(mào)創(chuàng)業(yè)真的不如表面這么光鮮，從我投身外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的大軍中，看到的更多是哪位朋友又在創(chuàng)業(yè)旅程中倒下了，哪位朋友賺到錢了，但是一點(diǎn)也不輕松。什么年入幾百萬(wàn)的好事情真的很難輪到一個(gè)除了激情啥也沒有的少男少女身上。

現(xiàn)在在外貿(mào)行業(yè)，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，必定是要步步為營(yíng)。你看到賺錢又多又容易的牛人，背后都隱藏著令人可怕的努力和積累。如果是一個(gè)外貿(mào)新人，在全民創(chuàng)業(yè)狂歡的大環(huán)境下，他想要在創(chuàng)業(yè)旅途上分上一杯羹，他所要做的應(yīng)該是什么？

今天表姐在群里說了幾句大實(shí)話，我說，未來(lái)三年內(nèi)，我要每年保證有50萬(wàn)的利潤(rùn)，我都要笑死了。明年我能有20萬(wàn)的凈收入，我也會(huì)比較滿意，畢竟一孕傻三年嘛。而這幾年的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)旅程，讓我越發(fā)的認(rèn)識(shí)到平臺(tái)的重要性。

之前我在當(dāng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，老板問過我一個(gè)問題，他說經(jīng)營(yíng)一家公司，什么最重要？我說應(yīng)該是人才和管理才能。他說是平臺(tái)！我當(dāng)時(shí)很不屑，他也沒跟我多講，大概是覺得跟我講也是浪費(fèi)時(shí)間，哈哈！現(xiàn)在這句話在我經(jīng)歷過很多糟心事過后，再遇到未來(lái)幾年女人都會(huì)面臨的職業(yè)瓶頸期（結(jié)婚生娃），我就深深感受到，如果你想要在非常特殊的時(shí)期還能保證收入不變，那么這個(gè)平臺(tái)就非常重要了。

今年有一段時(shí)間，我非常執(zhí)著于開發(fā)供應(yīng)鏈，跑供應(yīng)商，那段時(shí)間真的很迷茫，也很累。直到前不久，我終于到了該面臨結(jié)婚生子的壓力了，我才發(fā)現(xiàn)，我懂再多的供應(yīng)鏈，會(huì)說再多的漂亮話，跑再多的供應(yīng)商，一旦我回家，或者孕期不能再到處亂跑，我何以為生？我總不能帶著球還天天周旋于各種壓力之間吧？說白了，我并沒有談判的籌碼。那段時(shí)間，M先森就會(huì)安慰我說，到時(shí)候你就在家專心養(yǎng)胎，不要工作了，他養(yǎng)我。我直接麻溜的說滾，如果我還落魄到他來(lái)養(yǎng)我，我算什么呢？這輩子，如果我不能做成一番事業(yè)，我會(huì)痛恨自己的無(wú)能，一輩子也無(wú)法開心。

這個(gè)時(shí)候我才意識(shí)到了平臺(tái)的重要性，我創(chuàng)業(yè)以來(lái)，做的最壞的事情，就是沒有搞出屬于自己的有影響力的平臺(tái)。就拿木盒這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說，網(wǎng)站的專業(yè)度和流量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果我能做到一天100個(gè)詢盤以上，我還怕個(gè)屁，呀。除了網(wǎng)站，在國(guó)外的自媒體上我也一點(diǎn)影響力沒有，這樣造成我的網(wǎng)站根基很弱。這就是我為什么現(xiàn)在瘋狂的在完善這個(gè)平臺(tái)了，在客戶和供應(yīng)鏈這塊倒沒有費(fèi)十分的心力，因?yàn)槲抑榔脚_(tái)才是我的說話籌碼。

什么是平臺(tái)？很多外貿(mào)人都會(huì)覺得這個(gè)平臺(tái)就是網(wǎng)站，而談到收詢盤就認(rèn)為一定要有一個(gè)網(wǎng)站。其實(shí)不是的，國(guó)內(nèi)國(guó)外是一樣的，我拿國(guó)內(nèi)的平臺(tái)做例子。我現(xiàn)在做的這個(gè)表姐物語(yǔ)就是一個(gè)平臺(tái)，在微博上很多人可以把一個(gè)賬號(hào)做到幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的粉絲，如果這些粉絲都是你的潛在客戶，那么你就不愁賺不到錢了，這也是一個(gè)平臺(tái)。當(dāng)然，也有網(wǎng)站，像我的SOHO日記，經(jīng)歷了4年的打理，現(xiàn)在也有不少的流量，這也是個(gè)平臺(tái)。包括表姐物語(yǔ)qq群，人慢慢多了，這成了一個(gè)平臺(tái)。如果qq群平臺(tái)還有公眾號(hào)任何一個(gè)平臺(tái)能打理好，不需要網(wǎng)站也能賺到錢。前提你要控制了流量，就隨時(shí)可以把流量往任何一個(gè)網(wǎng)站上引，這就是偉大的廣告業(yè)的精妙所在。

外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)該注重去積累自己的個(gè)人平臺(tái)，不要認(rèn)為自己沒網(wǎng)站所以肯定搞不到詢盤。我做過國(guó)外的社交站，圈粉容易轉(zhuǎn)化難。譬如，我現(xiàn)在的領(lǐng)英賬號(hào)有7000多潛在客戶(具體方法可參考 我讓領(lǐng)英有了詢盤），時(shí)不時(shí)的還會(huì)來(lái)幾個(gè)詢盤。但是我對(duì)于上面的好友一點(diǎn)感情都沒有，這都源于我的初衷，我認(rèn)為只要加的人多，再去發(fā)個(gè)騷擾信，就會(huì)有人聯(lián)系我。任何一個(gè)平臺(tái)都需要有計(jì)劃有目的有感情的去打理和更新，我本身沒有把他當(dāng)作是平臺(tái)，只當(dāng)作是獲取客戶資源的一種手段，所以我也做不出較有影響力的平臺(tái)出來(lái)，做不出來(lái)所以談合作都不好談。

我確實(shí)有點(diǎn)啰嗦哈！我們回到正題來(lái)吧，低成本外貿(mào)創(chuàng)業(yè)怎么做？ 低成本的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)就是可以在最短的時(shí)間內(nèi)用相對(duì)較少的資金獲取足夠多的訂單，進(jìn)而為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)獲取足夠的資金和資源。帶著客戶資源創(chuàng)業(yè)很容易成功，這樣其實(shí)也算是一種平臺(tái)，只不過這種平臺(tái)很弱。你要做的是積累自己在本行業(yè)的影響力，你可以走，但是你的影響力還在。這樣我會(huì)把創(chuàng)業(yè)分成三個(gè)階段：

第一階段：積累平臺(tái)影響力

在當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的時(shí)候，就該有意識(shí)的去打理屬于自己的平臺(tái)。根據(jù)你自己的能力選擇一個(gè)主要的去集中打理。

如果你會(huì)制作視頻，那么就可以集中精力去打理Youtuebe這個(gè)平臺(tái)（真的很好用）。如果你能每周都去更新至少一個(gè)3分鐘左右的產(chǎn)品視頻，當(dāng)更新到100個(gè)左右的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不少詢盤莫名其妙的來(lái)了。當(dāng)更新視頻好幾百個(gè)，可能你就獲得好幾百萬(wàn)的瀏覽流量了。

如果你會(huì)寫文章，就可以每周至少去領(lǐng)英更新一篇專業(yè)的文章。也許領(lǐng)英不會(huì)有你的客戶，但是這個(gè)網(wǎng)站質(zhì)量高，你在上面發(fā)一篇文章，只要內(nèi)容夠好，SEO布局到位，很容易就被谷歌收錄到首頁(yè)去了，到了首頁(yè)，客戶就容易找到你。當(dāng)你寫上幾百篇的時(shí)候，也是很厲害了。當(dāng)然也需要不斷的去加人，積累粉絲。

如果你不會(huì)寫文章，也不會(huì)做視頻，那就做基本的圖片吧。每天都去Instagram, pinterest等圖片站去更新三次產(chǎn)品圖片，要保持不同的類型。如果你不會(huì)拍圖片，那就去網(wǎng)上找，找到了再用美圖秀秀稍微處理下再上傳。記得每天都要去follow別人，甚至是私信別人，漲粉。

至少要有一個(gè)平臺(tái)吧，是不是？ 當(dāng)然，最直接也最有用的就是EDM郵件營(yíng)銷平臺(tái)了。不過作為業(yè)務(wù)，你應(yīng)該也不會(huì)自己搭建，也沒那么多錢。給大家推薦下一個(gè)不錯(cuò)也收費(fèi)合理的EDM平臺(tái)，sendcloud，我就是用這個(gè)，幾十塊錢一個(gè)月，就當(dāng)充話費(fèi)了，我現(xiàn)在管理著1萬(wàn)多潛在客戶的郵箱。

第二階段：自建平臺(tái)的影響力

現(xiàn)在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)要哪些裝備，創(chuàng)業(yè)前就要理清楚來(lái)。首先是收款賬號(hào)，記得提前一年注冊(cè)好國(guó)內(nèi)公司，提前三個(gè)月注冊(cè)過香港公司，存好1W塊錢開戶備用金，這是現(xiàn)在開戶的基本要求，把握好時(shí)間。如果是注冊(cè)國(guó)內(nèi)進(jìn)出口公司，全部一套下來(lái)也是1萬(wàn)多塊錢，個(gè)人還是推薦拿到賬號(hào)之后再出來(lái)，自己?jiǎn)胃擅恳惶於己芏嗍拢M量能把麻煩事解決，這樣就可以安心做業(yè)務(wù)了。

其次就是英文網(wǎng)站，建議弄個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站，貴不了多少錢。這個(gè)網(wǎng)站就屬于你的第二套平臺(tái)了，這代表著一家公司，不再是個(gè)人了，網(wǎng)站的逼格體現(xiàn)著你自己的逼格。網(wǎng)站需要經(jīng)常去更新，至少一個(gè)禮拜要更新一篇優(yōu)質(zhì)文章。什么是優(yōu)質(zhì)文章？如果這篇文章你自己看了都不喜歡，那就肯定不是優(yōu)質(zhì)的。除了文章，各種功能也要積極維護(hù)。新站要常去維護(hù)，2-3天更新一次就比較正常了。網(wǎng)站也最好是出來(lái)之前就建好，盡量把外貿(mào)SOHO的時(shí)間縮短。

如果你第一階段做得好，第二階段會(huì)輕松許多。你只需要把你的外部平臺(tái)的流量往網(wǎng)站上引就可以。無(wú)縫對(duì)接，你這個(gè)時(shí)候不會(huì)有很強(qiáng)的危機(jī)感，經(jīng)濟(jì)上也會(huì)允許。需要付費(fèi)投點(diǎn)廣告。谷歌是最直接的流量來(lái)源，PPC一定要的。如果覺得太貴，可以根據(jù)自己的需求去社交站，論壇，網(wǎng)紅上面投些付費(fèi)廣告。

SEO的話建議外包，可惜的是感覺外包好難，自己也不放心，所以現(xiàn)在都是表姐自己在做SEO的工作?；藘扇甑臅r(shí)間才學(xué)到點(diǎn)皮毛，怒?。?！

第三階段：團(tuán)隊(duì)的影響力

稍微有點(diǎn)錢的都會(huì)從一開始就招人，真是因?yàn)樗麄凅w會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的效率。如果你一個(gè)人能賺100萬(wàn)，帶上團(tuán)隊(duì)，很容易就翻幾倍，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的指數(shù)化增長(zhǎng)。

由于M先森在世界500強(qiáng)的企業(yè)里工作，這段時(shí)間，在他的耳濡目染之下，深深的感受到為什么人才都愿意往大公司跑了。一開始我還會(huì)跟他爭(zhēng)論，你離開了你公司那個(gè)平臺(tái)，你算什么呢？還不是什么都沒有，現(xiàn)在的一切都是你們公司給你的。到后面久了，聽的最多的一句話就是“我要去培訓(xùn)了，我們老板去培訓(xùn)了，我們經(jīng)理啊，去培訓(xùn)了”。

他們公司，從新人到總裁，每個(gè)月都有針對(duì)不同職位的培訓(xùn)，公司請(qǐng)行業(yè)內(nèi)乃至全球最牛逼的導(dǎo)師給他們培訓(xùn)。如果你是個(gè)主管，他們就教你怎樣成為一個(gè)好主管；如果是經(jīng)理，就教你如何成為一個(gè)好經(jīng)理，如果你是老板，就要教你如何管理一個(gè)上億的項(xiàng)目。你以為當(dāng)上了老板就好了嗎？從項(xiàng)目老板還可以上升成為區(qū)域總裁，就得管理幾千億的項(xiàng)目。除了學(xué)習(xí)，就是人脈的積累，他們整個(gè)廣東省同級(jí)別的人才都會(huì)在培訓(xùn)中建立比較良好的同事關(guān)系，盡管廣東很大，但是他們都認(rèn)識(shí)彼此。在整套的培訓(xùn)體系中，把他們的企業(yè)文化深深的灌入到人才腦中，這樣的后果就是M先森常常對(duì)我說：我們公司，我們。。。，說到他們公司，就深深的自豪感。

除了完備的培訓(xùn)體系，還有讓人瞠目結(jié)舌的就是他們的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。各種補(bǔ)貼各種獎(jiǎng)金層出不窮，那天我們散步，M先森跟我說咱倆去領(lǐng)證，公司給發(fā)500塊錢的員工人文關(guān)懷獎(jiǎng)。我當(dāng)時(shí)就驚呆了，500塊錢這不就是相當(dāng)于一個(gè)份子錢嘛，連我這個(gè)家屬都驚喜了。然后就算了下他們公司光這個(gè)份子錢每年都要多少。全球幾百萬(wàn)員工，每個(gè)人都500，也得很多錢啊。反正我當(dāng)時(shí)就趕緊催他去領(lǐng)公司給的份子錢，結(jié)果他說要提交結(jié)婚證才有。。。。。后來(lái)我細(xì)想了下，這結(jié)婚證都保存了，對(duì)員工的伴侶TMD都了解這么深，還要人家活么。

還有就是買了臺(tái)電腦，公司也給報(bào)銷，分期。一個(gè)7000塊錢的電腦，分幾年年報(bào)銷完，一個(gè)月給你返300，離職了就沒了。開個(gè)車，也給報(bào)銷油費(fèi)。當(dāng)然，作為甲方，逢年過節(jié)收到的乙方過節(jié)費(fèi)就不說了，加起來(lái)也得小幾萬(wàn)。還有各種無(wú)厘頭的獎(jiǎng)勵(lì)，我都說不清了。寫到這里，突然不想再創(chuàng)業(yè)了，我也要進(jìn)大企業(yè)有木有!

這樣一整套體系下來(lái)，他們考慮的更多的是如何升職，而不是跳槽，也不是創(chuàng)業(yè)。那么升職能不能有很大的薪水漲幅空間呢？他們的項(xiàng)目老板一年的績(jī)效獎(jiǎng)是至少200萬(wàn)！而成為一個(gè)老板一般需要3年到5年的世界，M先森的一個(gè)師兄兩年就升上了2把手。MD，摔筆，要我也不跳槽了啊啊啊啊啊啊。

再回歸到小企業(yè)，很現(xiàn)實(shí)的問題。創(chuàng)業(yè)初，我也不會(huì)去招外人，我也會(huì)從我的七大姑八大姨的親戚里挑兩個(gè)老實(shí)可靠的慢慢培養(yǎng)。這樣的人我盡最大努力幫助他在三個(gè)月內(nèi)出單我都愿意，畢竟是親人嘛。第一階段還是得培養(yǎng)自己的核心團(tuán)隊(duì)的成員，然后再開始外招，就走的更容易些。當(dāng)然，福利，兩手一攤，確實(shí)沒有哇。只能提供最基本的社保福利了，怒，我為什么還在小企業(yè)待？？？

這大概就是我想到的成本最低的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)手法了，很可惜，我是做不到了，我已經(jīng)做過了第一階段，只能惡補(bǔ)第二階段了。