無(wú)論平常我們做的是跨境電商平臺(tái)，還是獨(dú)立站，引流是最無(wú)法忽視的一環(huán)，站內(nèi)站外引流，各大賣家都能玩的非常溜。我們來(lái)分享一個(gè)99%的跨境電商平臺(tái)賣家都不知道的推廣方式，那就是——Deal站引流。

Deal分為站內(nèi)Deal和站外Deal。亞馬遜站內(nèi)Deal目前以Lightning deal和Best deal為主，Lightning deal是被中國(guó)本土賣家所最常使用的。站外Deal就有很多了，比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus和Dealnews等。

Deal站引流其不同于平常的搜索引擎引流和社交平臺(tái)引流推廣，Deal站發(fā)布的信息，基本都有關(guān)于產(chǎn)品的折扣和促銷，很多國(guó)外購(gòu)物黨會(huì)定期登錄瀏覽，看看有沒(méi)有自己喜歡的產(chǎn)品在打折。專業(yè)的deal站能有上億的流量。

站內(nèi)Deal的優(yōu)劣之處

亞馬遜站內(nèi)Deal的申請(qǐng)程序簡(jiǎn)潔，聯(lián)系賬戶經(jīng)理申請(qǐng)即可。流量多且精準(zhǔn)，也可以提升排名和銷量。

但是亞馬遜申請(qǐng)Deal要求非常嚴(yán)格，首圖title必須完全按照要求修改；審核時(shí)間也較長(zhǎng)，審核期間會(huì)影響Listing session及其轉(zhuǎn)化。如果是Best deal,亞馬遜還會(huì)要求直接降價(jià)，活動(dòng)后才可提價(jià)。價(jià)格相對(duì)站外Deal要高很多。

為何要使用站外Deal?

專業(yè)站外Deal的流量非常大，能讓產(chǎn)品有足夠的曝光，為用戶之后的購(gòu)買(mǎi)決策提供參考；能大量增加產(chǎn)品被同類產(chǎn)品的推薦次數(shù)以及不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，包括產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量，還能迅速提高短期銷量，提升排名。后期催評(píng)可以帶來(lái)很多帶VP標(biāo)志的review。Q&A版塊互動(dòng)人數(shù)增加，合理利用此版塊做營(yíng)銷可提高產(chǎn)品的回購(gòu)率。

但是站外Deal的利潤(rùn)較低，尤其對(duì)3C類產(chǎn)品。產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化率一定會(huì)被拉低，因?yàn)檎就饬髁坎幌裾緝?nèi)流量精準(zhǔn)，對(duì)Listing反而有可能是種傷害。后期也有可能會(huì)帶來(lái)差評(píng)和退貨。秒殺斷貨后問(wèn)題很嚴(yán)重，必須要備足庫(kù)存。

所以并非所有促銷產(chǎn)品都適合做deal站，首先賣家要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)充分的把握和認(rèn)識(shí)。因?yàn)榇笮偷膁eal站也是有門(mén)檻，較多以電子產(chǎn)品為主。如您的非電子產(chǎn)品想要做deal站，建議可以聯(lián)系dea站工作人員咨詢或者到該deal站的論壇等進(jìn)行了解。

促銷網(wǎng)站的類型和方向不一樣，受眾群體和常用人群也是有差異的，有的科技類居多，有的服裝類是主流，有的只做母嬰等，雖然每個(gè)促銷網(wǎng)站在短期內(nèi)都會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)比較多的流量，但是否選擇了合適的渠道，決定了賣家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

如果你的產(chǎn)品走的就是精品化路線，種類不多單品銷量不錯(cuò)，那么集中在最合適自己的Deal站上花功夫是可以取得最大效益的。如果你的產(chǎn)品是鋪貨式的，品種多，那么Deal站上也不妨多開(kāi)發(fā)一些，根據(jù)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)。

美國(guó)流量最大，忠實(shí)用戶最多的deal站是Slickdeals，它的特點(diǎn)是允許社區(qū)成員發(fā)布自己所找到的好的促銷信息，再通過(guò)其他成員的投票結(jié)果判定這條信息的好壞，優(yōu)質(zhì)的促銷信息將有機(jī)會(huì)得到更多的曝光

Slickdeals具有較為強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，后臺(tái)算法也相當(dāng)嚴(yán)密，對(duì)于想在上面發(fā)布亞馬遜產(chǎn)品的用戶還出臺(tái)了兩個(gè)硬性規(guī)定，一個(gè)是跨境電商平臺(tái)亞馬遜店鋪必須擁有超過(guò)1000以上Feedback，另一個(gè)則是所推廣或發(fā)布的產(chǎn)品必須擁有超過(guò)50以上Reviews。

美國(guó)評(píng)論網(wǎng)站Moneypantry在評(píng)選全球亞馬遜第三方折扣網(wǎng)站時(shí)，Vipon以其100萬(wàn)+注冊(cè)買(mǎi)家數(shù)、日活躍用戶30萬(wàn)的高粘度用戶奪得了同類網(wǎng)站的榜首位置。

Vipon是AMZTracker旗下的折扣促銷平臺(tái)。在去年10月亞馬遜Review政策調(diào)整之前，Vipon社區(qū)主要是以幫助賣家做真實(shí)的產(chǎn)品Review，Review政策調(diào)整后，Vipon及時(shí)和亞馬遜官方進(jìn)行了溝通確認(rèn)，并積極轉(zhuǎn)變了運(yùn)營(yíng)思路，目前正以幫助亞馬遜賣家做站外促銷，以提升銷量換排名方式而贏得眾多亞馬遜賣家的信賴 。

賣家無(wú)論是做亞馬遜站內(nèi)Deal還是站外Deal，一定要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)去做，而做不做Deal則取決與你的目的，是否需要提升產(chǎn)品的排名或店鋪的知名度等。必須冷靜思考，找準(zhǔn)適合自身的發(fā)展方向。上海高森信息科技公司多年致力于社交媒體推廣的研究與應(yīng)用，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)打造更全面的營(yíng)銷方式，咨詢4001001116