作者：柒007

（相關(guān)素材來(lái)源阿里巴巴）

今年阿里很多變化真快，阿里巴巴國(guó)際站果然不讓人失望，

三天一小變，一月一大變，真的驗(yàn)證“唯一不變的是變化”價(jià)值觀。

作為運(yùn)營(yíng)人員，一直在玩如何開(kāi)好車(chē)，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一個(gè)快車(chē)方式。

阿里巴巴國(guó)際站外貿(mào)直通即將兩車(chē)開(kāi)路：

A車(chē)：外貿(mào)直通車(chē) B車(chē)：智能推薦

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A車(chē)：外貿(mào)直通車(chē)這里就不解讀了

來(lái)聊一聊B車(chē)：智能推薦是什么？

買(mǎi)家行為趨勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)物

阿里巴巴外貿(mào)直通車(chē) — 智 能 推 薦

解讀：阿里巴巴外貿(mào)直通車(chē)-推廣營(yíng)銷(xiāo)第二通道（智能推廣） ，目的利用搜索行為人群再營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)鎖定高潛買(mǎi)家，助力商家用戶增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)商機(jī)拓展。

注意：三月份使用過(guò)星探方案的客戶，以及阿里客戶經(jīng)理邀請(qǐng)的白名單客戶才有資格優(yōu)先權(quán)。

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下

根據(jù)用戶行為/心智的轉(zhuǎn)變推薦場(chǎng)景的崛起

推薦場(chǎng)景（如猜你喜歡，跨店推薦等）流量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，成為與搜索同等重要的消費(fèi)觸點(diǎn)，買(mǎi)家心智發(fā)生從“買(mǎi)”到“逛”的轉(zhuǎn)變。

智能推薦：一期資源位置-猜你喜歡，詳情頁(yè)跨店推薦，國(guó)際站付費(fèi)引流（SNS的引流，如Facebook等）

推廣類(lèi)型

*搜索人群再營(yíng)銷(xiāo)

? 搜索人群再營(yíng)銷(xiāo)推廣

? 行業(yè)高商業(yè)價(jià)值人群推廣

? 自定義搜索人群推廣

*行為人群營(yíng)銷(xiāo)

? 相似店鋪行為人群營(yíng)銷(xiāo)

? 相似商品行為人群營(yíng)銷(xiāo)

? 歷史推廣行為人群營(yíng)銷(xiāo)

既是通過(guò)根據(jù)三月方案包營(yíng)銷(xiāo)得出的客戶喜歡行為直接為你智能推薦精準(zhǔn)客戶。

智能推薦=搜索+推薦

搜索：精準(zhǔn)搜索行為買(mǎi)家

推薦：追蹤買(mǎi)家精準(zhǔn)再營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)單而言，

阿里巴巴外貿(mào)直通車(chē)分為兩種推廣渠道流量

外貿(mào)直通車(chē)-搜索推廣

搜索=運(yùn)營(yíng)流量：精準(zhǔn)采購(gòu)人群表達(dá)方式，被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，等待買(mǎi)家找賣(mài)家

外貿(mào)直通車(chē)-智能推廣

推薦=運(yùn)營(yíng)買(mǎi)家：通過(guò)買(mǎi)家搜索行為再回眸，主動(dòng)出擊推送觸達(dá)，賣(mài)家被推送買(mǎi)家

兩個(gè)不同流量方式渠道（升級(jí)）

初級(jí)：搜索人群再營(yíng)銷(xiāo)推廣（4月上線）

基于商家推廣中的關(guān)鍵詞，生成關(guān)鍵詞搜索行為人群包，商家一鍵采納推廣，在推薦場(chǎng)景二次營(yíng)銷(xiāo)

搜索+推薦雙引擎，再營(yíng)銷(xiāo)提高轉(zhuǎn)化率，二次營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化買(mǎi)家決策影響

升級(jí)1:行業(yè)高商業(yè)價(jià)值人群推廣（5月上線）

數(shù)據(jù)挖掘，系統(tǒng)精選

“頂展詞+行業(yè)品牌詞+行業(yè)熱詞”搜索行為人群包，避免好的關(guān)鍵詞只有同行在使用。

個(gè)性推薦，一鍵采納推廣

行業(yè)高商業(yè)價(jià)值人群全面覆蓋

升級(jí)2：自定義搜索人群推廣（5月上線）

客戶可基于推廣訴求和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，自主添加關(guān)鍵詞

精準(zhǔn)識(shí)別買(mǎi)家意圖，精準(zhǔn)獲客

玩法：千人千面，刻畫(huà)用戶畫(huà)像

Q&A

1 問(wèn)：智能推薦展示在什么位置？

A：目前展示渠道有無(wú)線端猜你喜歡，跨店推薦等渠道。未來(lái)會(huì)拓展更多資源位。

2 問(wèn)：誰(shuí)可以用智能推薦？

A：服務(wù)中的直通車(chē)客戶可以使用，其中搜索人群再營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃因?yàn)槭菍㈥P(guān)鍵詞推廣中的詞組成人群包推廣，需要您有推廣中的“關(guān)鍵詞推廣

”計(jì)劃。

3 問(wèn)：智能推薦計(jì)劃能調(diào)整產(chǎn)品嗎和詞嗎？

A：能，系統(tǒng)按照近90天曝光排序選擇商品，商品可以調(diào)整，但不少于50個(gè)；

4 問(wèn)：智能推薦第一期“搜索人群再營(yíng)銷(xiāo)推廣”計(jì)劃能調(diào)整詞嗎？

A：不能，第一期上線的搜索人群再營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，會(huì)自動(dòng)抓取您的關(guān)鍵詞推廣中有曝光的關(guān)鍵詞。

5 問(wèn)：”搜索人群再營(yíng)銷(xiāo)推廣“計(jì)劃中預(yù)算和出價(jià)可以調(diào)整嗎？

A：可以，但計(jì)劃預(yù)算不得低于100元，出價(jià)可以調(diào)整。

6 問(wèn)：智能推薦和原來(lái)的直通車(chē)推廣是什么關(guān)系，會(huì)沖突嗎？

A：原來(lái)的直通車(chē)推廣主要展示在搜索場(chǎng)景下，智能推薦展示在推薦場(chǎng)景下，同一個(gè)商品若同時(shí)開(kāi)啟兩個(gè)推廣，將有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在兩個(gè)渠道。

7 問(wèn)：推薦廣告的資金和原來(lái)直通車(chē)是獨(dú)立的嗎？

A：是，直通車(chē)賬戶和推薦賬戶資金相互獨(dú)立，不可以共用。

8 問(wèn)：一個(gè)賬戶能夠建幾個(gè)“智能推薦”計(jì)劃？

A：第一期上線“搜索人群再營(yíng)銷(xiāo)推廣”計(jì)劃，只能創(chuàng)建一個(gè)。行業(yè)高價(jià)值人群推廣和自定義搜索人群推廣，可以創(chuàng)建多個(gè)，上限200個(gè)。F A Q

9 問(wèn)：推薦廣告支持選擇“地域”和“時(shí)段”投放嗎？

A：推薦廣告支持L4客戶設(shè)置“地域”和“時(shí)段”投放。

10 問(wèn)：推薦廣告預(yù)算設(shè)置范圍有限制嗎？

A：支持預(yù)算范圍，大于等于100，無(wú)上限。

11 問(wèn)：推薦廣告有單獨(dú)的數(shù)據(jù)報(bào)告嗎？

A：有。

12 問(wèn)：推薦廣告在關(guān)鍵詞報(bào)表可以查詢到具體關(guān)鍵詞的投放信息嗎？

A：不可以。在數(shù)據(jù)報(bào)表里，會(huì)統(tǒng)一以計(jì)劃為維度展現(xiàn)匯總的投放數(shù)據(jù)。

13 問(wèn)：推薦廣告商品信息的投放數(shù)據(jù)會(huì)透?jìng)鲉幔?

A：會(huì)的，在推廣信息報(bào)表中可查看商品曝光點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

總結(jié)：

1. 先前有營(yíng)銷(xiāo)方案的使用者優(yōu)選或阿里邀請(qǐng)企業(yè)有資格優(yōu)先，第一批前5個(gè)商家（個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是地域的商家）
2. 玩法智能化，千人千面淘寶心智差不多
3. 智能推薦場(chǎng)景流量是之前流量的300%，因此推廣這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式（無(wú)線為主）
4. 2020年4月3號(hào)前，先充值至少10000元使用，給予優(yōu)先權(quán)
5. 通過(guò)了解，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)其他的推廣方式大不同，智能推薦根據(jù)買(mǎi)家行為習(xí)慣場(chǎng)景所產(chǎn)生的流量，個(gè)人認(rèn)為比較值得嘗試。
6. 搜索推廣+智能推薦，雙管齊下拿流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

溫馨提示：

4月3號(hào)前下單，前五

第一批4月10號(hào)使用，

第二批4月17號(hào)使用，

后面要5月了，需要的聯(lián)系客戶經(jīng)理下單開(kāi)戶哈

2020年值得運(yùn)營(yíng)研究學(xué)習(xí)使用的推廣營(yíng)銷(xiāo)模式（希望不讓我失望）。

（不是給阿里打廣告，真心認(rèn)為值得使用）

學(xué)習(xí)好了，準(zhǔn)備開(kāi)車(chē)吧~~~

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