在TikTok做海外推廣，到底要不要做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？為什么辛苦運(yùn)營(yíng)的賬戶(hù)總是沒(méi)有轉(zhuǎn)化？究竟如何規(guī)劃推廣內(nèi)容才能讓客戶(hù)“買(mǎi)賬”？別急！快看看是不是遇到了這些思維誤區(qū)，讓小漁夫帶你輕松避雷！

經(jīng)成為無(wú)人不曉的現(xiàn)象級(jí)APP，海外版抖音TikTok同樣表現(xiàn)不俗，尤其是在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。盡管很多國(guó)內(nèi)的跨境賣(mài)家都想通過(guò)TikTok做海外營(yíng)銷(xiāo)，但對(duì)如何運(yùn)營(yíng)和使用還是一知半解，也在摸索嘗試中遇到很多困難，踩了不少雷。

本期小漁夫智囊團(tuán)與大家分享TikTok海外營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的五大思維誤區(qū)，幫助外貿(mào)人輕松避雷，發(fā)揮TikTok的最大營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，助你順利出海掘金。

01 放棄網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，你認(rèn)真的？

有些外貿(mào)企業(yè)盡管運(yùn)營(yíng)著自家品牌的Tik Tok賬號(hào)，卻沒(méi)有在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域過(guò)多涉入。這種情況多見(jiàn)于中小規(guī)模出海企業(yè)，他們認(rèn)為自己一沒(méi)必要，二沒(méi)方法做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。這其實(shí)是錯(cuò)誤的，尤其對(duì)TikTok而言，如果你放棄網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)則浪費(fèi)了平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)。要知道在冷冰冰的品牌與消費(fèi)者之間構(gòu)建聯(lián)系是很難的，但如果將你的品牌人性化——找一個(gè)有影響力的代言人為產(chǎn)品背書(shū)，會(huì)容易的多，尤其是面對(duì)存在語(yǔ)言文化差異的海外市場(chǎng)時(shí)。目前網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式中，短視頻是傳播能力最強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)效果最好的形式，并且備受年輕群體喜愛(ài)，而TikTok在這些方面都擁有得天獨(dú)厚的媒介優(yōu)勢(shì)。

目前企業(yè)與國(guó)外網(wǎng)紅合作的方式主要有兩種：一是通過(guò)第三方平臺(tái)對(duì)接和管理網(wǎng)紅資源，二是通過(guò)流行的社媒或谷歌搜索直接聯(lián)系，與博主本人簽約。建議大家不要僅限于在TikTok上搜尋資源，可在其他社媒平臺(tái)（Facebook、 Instagram、 YouTube）搜索話(huà)題關(guān)鍵詞，例如#ad、 #sponsor、#KOL 等，并增加行業(yè)名稱(chēng)作為篩選條件，相信一定會(huì)找到符合你推廣需求的網(wǎng)紅資源。

02 不做數(shù)據(jù)分析，你的號(hào)都白做了

80%的TikTok運(yùn)營(yíng)者還不知道如何使用TikTok Analytics衡量營(yíng)銷(xiāo)成果，其實(shí)平臺(tái)早已為Pro賬戶(hù)開(kāi)通了官方數(shù)據(jù)分析功能。長(zhǎng)期觀察并分析賬戶(hù)的數(shù)據(jù)情況能及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些策略方向上的問(wèn)題，便于營(yíng)銷(xiāo)人員追溯原因，及時(shí)調(diào)整。只有找準(zhǔn)方向，才不會(huì)白費(fèi)辛苦。

切換到Pro賬戶(hù)很簡(jiǎn)單，首先打開(kāi)個(gè)人資料設(shè)置 (Privacy and settings)，然后點(diǎn)擊“管理我的賬戶(hù)（Manage my account）”，選中“切換專(zhuān)業(yè)版賬戶(hù) (Switch to Pro Account)”，并按要求填寫(xiě)個(gè)人信息即可完成。

設(shè)置好Pro賬戶(hù)后，回到“個(gè)人資料設(shè)置 (Privacy and settings)”就多了一個(gè)“分析（Analytics）”選項(xiàng)，首次開(kāi)啟功能需要等待7天才能生成足夠的數(shù)據(jù)生成圖表。TikTok Analytics將會(huì)提供多個(gè)維度供用戶(hù)評(píng)估賬號(hào)表現(xiàn)：包括：視頻瀏覽量，簡(jiǎn)介瀏覽量，粉絲量，粉絲人群畫(huà)像等等。

03 別再搬運(yùn)國(guó)內(nèi)視頻

由于TikTok的前身是抖音，許多外貿(mào)人想模仿復(fù)制國(guó)內(nèi)成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，甚至直接照搬國(guó)內(nèi)的爆款內(nèi)容來(lái)蹭熱點(diǎn)，想讓自己的賬號(hào)在海外獲得更多粉絲和關(guān)注。這種做法短期內(nèi)可能會(huì)為你帶來(lái)一些新流量，但卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。盲目搬運(yùn)國(guó)內(nèi)熱門(mén)視頻一方面很難保證持續(xù)輸出風(fēng)格統(tǒng)一的作品，無(wú)法真正留存粉絲；另一方面有可能會(huì)被TikTok標(biāo)記為低質(zhì)量?jī)?nèi)容，影響品牌口碑。

實(shí)際上，不同平臺(tái)和地域的文化差異很大，直接搬運(yùn)往往會(huì)造成內(nèi)容的“水土不服”，對(duì)于想通過(guò)海外社媒拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道的跨境賣(mài)家，只有潛心鉆研平臺(tái)特征，輸出符合自身品牌調(diào)性的原創(chuàng)內(nèi)容，才是在海外收獲客群的王道。

04 告別叫賣(mài)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值

你知道嗎，有統(tǒng)計(jì)表明，73%的年輕消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值比產(chǎn)品本身更重要。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是為了解決某種問(wèn)題而存在，如果你在視頻中一味地針對(duì)產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，而忽略強(qiáng)調(diào)它為消費(fèi)者真正解決的問(wèn)題，恐怕難以與用戶(hù)建立信任。

尤其是作為跨境賣(mài)家，本身與買(mǎi)家之間就存在語(yǔ)言文化等差異，當(dāng)你在TikTok上做產(chǎn)品推廣，每個(gè)視頻只有幾十秒的時(shí)間，千萬(wàn)不要一味宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。嘗試換個(gè)思路，思考開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的初衷，站在用戶(hù)角度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為他們帶來(lái)的體驗(yàn)與價(jià)值，往往會(huì)收獲更多的好感和信任。

05 別太嚴(yán)肅，認(rèn)真你就輸了

相對(duì)于其他社媒平臺(tái)來(lái)說(shuō)，TikTok有其獨(dú)有的亞文化特色：它強(qiáng)調(diào)真實(shí)、快節(jié)奏、用戶(hù)創(chuàng)造力。盡管產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣是你的最終目標(biāo)，但如果風(fēng)格過(guò)于嚴(yán)肅認(rèn)真，很難引起用戶(hù)關(guān)注和傳播，尤其是剛剛開(kāi)始在海外打造品牌形象的中小出海企業(yè)，吸引受眾眼球，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度是海外營(yíng)銷(xiāo)的第一要?jiǎng)?wù)。

那么如何才能打造出有趣的內(nèi)容呢？這里分享一些TikTok上比較流行的常見(jiàn)方法：

夸張法：將產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景/痛點(diǎn)/爽點(diǎn)夸大，增加喜劇效果或反轉(zhuǎn)。

聯(lián)想法：將用戶(hù)熟知的內(nèi)容關(guān)聯(lián)到你的產(chǎn)品，更容易引起共鳴。

挑戰(zhàn)法：向用戶(hù)發(fā)起挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)互動(dòng)，引導(dǎo)內(nèi)容病毒式傳播。

走出以上五大思維誤區(qū)，相信外貿(mào)人能將TikTok應(yīng)用地更加得心應(yīng)手，真正讓它成為助力出海企業(yè)乘風(fēng)破浪的得力助手。

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