一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，如果沒(méi)有去運(yùn)營(yíng)推廣，就會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中徹底沉淪下去。那么外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該如何去運(yùn)營(yíng)推廣?看一看其他與你賣(mài)同樣或類(lèi)似產(chǎn)品的網(wǎng)站，盡你所能地多收集信息，包括他們的營(yíng)銷(xiāo)策略、技術(shù)解決方法和運(yùn)營(yíng)模式。

然后客觀(guān)地審視一下你的業(yè)務(wù)，問(wèn)問(wèn)自己是否能與他們競(jìng)爭(zhēng)。確定在生態(tài)系統(tǒng)中你的位置。你是否可以以?xún)r(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?或者以質(zhì)量取勝?還是可以在營(yíng)銷(xiāo)上做得更好?或者你有更好的技術(shù)?或者你的廣告能產(chǎn)生更高的投資回報(bào)率?所以，這是建立網(wǎng)店最重要的一步;在調(diào)查研究中得出的結(jié)論將會(huì)引導(dǎo)你走向正確的方向。

一、合理引流

B2B、B2C平臺(tái)每天的海外流量非常的大，而這些流量中其實(shí)大部分來(lái)源則是搜索引擎流量，也就是說(shuō)其實(shí)海外采購(gòu)商是先通過(guò)谷歌等搜索引擎搜索他們的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)入了B2B、B2C平臺(tái)，我們的商家才會(huì)有所謂的平臺(tái)曝光率。獨(dú)立網(wǎng)站需要做搜索引擎優(yōu)化需要時(shí)間以及精力，而外貿(mào)B2B、B2C平臺(tái)則幫我們?cè)谧觥?br>
所以這個(gè)時(shí)候，當(dāng)我們建立了自己的外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站以后，在自己著手搜索引擎優(yōu)化的同時(shí)，可以借助B2B、B2C平臺(tái)的大流量采用引流的方法將詢(xún)盤(pán)客戶(hù)逐漸引向我自己的獨(dú)立網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)支付。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于見(jiàn)效非常的快!

在我遇到的一些客戶(hù)中會(huì)這樣操作：

1.當(dāng)在B2B、B2C平臺(tái)中找到意向客戶(hù)以后，可以通過(guò)合理組織語(yǔ)言告訴其我們的獨(dú)立網(wǎng)站網(wǎng)址。讓客戶(hù)自己去網(wǎng)站挑選產(chǎn)品。

2.網(wǎng)站集成國(guó)外信任的PayPal支付方式，增加客戶(hù)信任度。

3.在獨(dú)立網(wǎng)站下單的客戶(hù)，給予一定的優(yōu)惠，比如促銷(xiāo)、打折等。

二、搜索引擎優(yōu)化

與主流觀(guān)念相反的是，SEO并不是你完成建站后再植入到網(wǎng)站中的。SEO關(guān)鍵字和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是你在開(kāi)始考慮建立網(wǎng)站框架時(shí)、在選擇網(wǎng)站名字之前、在決定你要經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品之前就需要做的事?；谥暗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，列出你可以進(jìn)行在線(xiàn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品清單。雇用一位SEO顧問(wèn)，讓他為你做合適的關(guān)鍵字研究。你首先要在他給出的報(bào)告中得到實(shí)際需要進(jìn)行排名的關(guān)鍵字清單。然后，你要知道它對(duì)建立新站來(lái)說(shuō)的現(xiàn)實(shí)性。

三、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

在做完SEO研究后，對(duì)于大部分行業(yè)來(lái)說(shuō)，你可以得出結(jié)論：有些關(guān)鍵字你可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間才能達(dá)到預(yù)期效果，所以我們將它作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作(做出這部分的長(zhǎng)期預(yù)算，持續(xù)進(jìn)行SEO優(yōu)化)。你的預(yù)算現(xiàn)在少了一些，你覺(jué)得應(yīng)該從網(wǎng)站中盡快賺一些錢(qián)，而不只是依靠自然SEO得到的利益。這個(gè)時(shí)候，你需要開(kāi)始SEM研究，計(jì)算出最重要關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊需要多少費(fèi)用?，F(xiàn)在，將該費(fèi)用與你期望的平均轉(zhuǎn)化率做對(duì)比，看是否能夠帶給你積極的投資回報(bào)率。如果可以的話(huà)，就可以在網(wǎng)站建立并運(yùn)營(yíng)起來(lái)后，盡快地銷(xiāo)售產(chǎn)品。

四、制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)

做過(guò)了調(diào)查研究，現(xiàn)在開(kāi)始設(shè)立一些目標(biāo)。基本上，在這個(gè)階段你需要做的是計(jì)算在日常費(fèi)用為零時(shí)你需要每月產(chǎn)生多少銷(xiāo)售。然后，你需要設(shè)定一個(gè)每月銷(xiāo)售增長(zhǎng)的百分比目標(biāo)，并且牢記這些目標(biāo)，繼續(xù)執(zhí)行以下做法。

五、產(chǎn)品描述編寫(xiě)

不要以為這是不重要的，人們通常不知道需要寫(xiě)多少文字，首先要保證產(chǎn)品描述中包含一定的信息量，因?yàn)樗鼈儠?huì)影響你的轉(zhuǎn)化率，而這些描述則是你的銷(xiāo)售者。在網(wǎng)絡(luò)上，你不可能有銷(xiāo)售代表回答消費(fèi)者的提問(wèn)，這就需要在產(chǎn)品描述中得到解答，產(chǎn)品描述要組織良好，這樣消費(fèi)者才能更容易發(fā)現(xiàn)。

六、新聞及自媒體平臺(tái)

現(xiàn)在可以說(shuō)是自媒體的時(shí)代，今日頭條、百家號(hào)、一點(diǎn)資訊和搜狐公眾平臺(tái)等。你需要確定要不要使用這些營(yíng)銷(xiāo)手段，因?yàn)檫@會(huì)影響你的技術(shù)解決方案、一般性營(yíng)銷(xiāo)和時(shí)間管理計(jì)劃。此外，你還要為這些內(nèi)容不斷更新投入一定的資源(時(shí)間和金錢(qián))。

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