您是否在尋找產(chǎn)生更多B2B潛在客戶的方法？您想與合格的潛在客戶建立聯(lián)系嗎？嗯，那么網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)營銷是提高在線B2B市場參與度并利用潛在客戶生成的理想策略。

但是，在使用阿里巴巴 http://Exporthub.org等外貿(mào)B2B平臺(tái)的許多企業(yè)主都認(rèn)為他們的努力已經(jīng)足夠，并且不認(rèn)為需要發(fā)展其營銷策略。而其他人則擔(dān)心該實(shí)驗(yàn)可能會(huì)對(duì)他們?cè)斐山?jīng)濟(jì)上的傷害。盡管在過去的幾年中，許多B2B營銷人員已經(jīng)體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)已被證明可以同時(shí)利用品牌知名度和潛在客戶。

為了鼓勵(lì)企業(yè)在營銷活動(dòng)中將資源投入到舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)中，我們創(chuàng)建了一個(gè)簡短指南，為您提供了一些入門指南。

寫下目標(biāo)

當(dāng)您從未寫下特定地點(diǎn)的名稱時(shí)，如何期望到達(dá)目的地？嗯，開始新的營銷活動(dòng)時(shí)，情況非常相似。如果目標(biāo)不明確，您如何知道自己的努力是否對(duì)您有所幫助？

因此，在規(guī)劃下一個(gè)B2B網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)營銷計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)確保寫下實(shí)施該廣告系列的目的和希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。您可以從視覺上看到廣告系列的效果，可以更好地了解是否再次投資該策略。請(qǐng)記住，您可以期望每種營銷策略都能在每一次嘗試中取得顯著成果。要有耐心，永不放棄！

進(jìn)行試乘總是更好！

我們建議您先進(jìn)行一些測試，而不要為在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上進(jìn)行投資而后悔不已。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)幾乎可以涉及任何主題。但是，并非所有主題都會(huì)產(chǎn)生令人愉悅的結(jié)果。因此，您可以按照一些技巧來分析潛在受眾的反應(yīng)能力。

例如，如果您的Exporthub站點(diǎn)上具有退出意圖功能，則可以使用它通過說明主題和在線研討會(huì)的日期來生成網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)訂閱者。此外，您可以在Facebook上創(chuàng)建活動(dòng)，并查看有多少人回應(yīng)。為了擴(kuò)大影響范圍，您甚至可以通過設(shè)置較小的預(yù)算來促進(jìn)活動(dòng)并進(jìn)行推廣。如果您發(fā)現(xiàn)沒有多少人對(duì)您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)活動(dòng)表現(xiàn)出興趣，請(qǐng)解決這個(gè)想法并提出新的主題和日期。如果您僅在響應(yīng)充分時(shí)才啟動(dòng)計(jì)劃，這將有所幫助。

獎(jiǎng)勵(lì)您的參與者

如果您希望您的參與者下次主持網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)時(shí)出現(xiàn)，那么您應(yīng)該通過提供獎(jiǎng)勵(lì)來贏得他們的心。您可以為他們提供獨(dú)家折扣，運(yùn)送樣品或直接向他們發(fā)送您為網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)所做研究的電子書。

誰不喜歡免費(fèi)商品和折扣？我很確定我們都喜歡免費(fèi)和打折的東西。好吧，您只需提供獎(jiǎng)勵(lì)就可以吸引許多參與者。此外，您可以期望在下一次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)中有更多的參與者。

招募完美主人！

提供所有研究的全部責(zé)任在于主持人的肩上。您的主機(jī)必須有豐富的經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)，才能以最好的方式提供信息。由于網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是在線的，因此參與者可以關(guān)閉筆記本電腦，并在需要時(shí)退出。好吧，您的主人是必須阻止這種情況發(fā)生的人。

因此，我們建議您謹(jǐn)慎選擇揚(yáng)聲器。要么聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)來處理它，要么只是測試和培訓(xùn)您的一名具有較強(qiáng)溝通能力的員工。任命一個(gè)您認(rèn)識(shí)的人，該人有能力使您專心而不失專注。

不要忘記留住參與者

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)主持人可以通過與每個(gè)參與者建立聯(lián)系來展開最佳會(huì)議。但是，他們?cè)谘莩龊鬅o法重新連接。作為阿里 http://Exporthub.org 的B2B營銷人員，您的職責(zé)是確保您的聯(lián)系或聯(lián)系不會(huì)隨著會(huì)議的進(jìn)行而結(jié)束。實(shí)際上，您的工作才剛剛開始！

會(huì)議結(jié)束后，您必須跟進(jìn)所有潛在客戶，然后通過實(shí)際下達(dá)訂單來使?jié)撛诳蛻糇兂蓾撛诳蛻?。但是，在?shí)際聯(lián)系之前，請(qǐng)先篩選出符合條件的人。您不想浪費(fèi)時(shí)間也出現(xiàn)在無關(guān)緊要的參與者身上。創(chuàng)建列表后，請(qǐng)與您的團(tuán)隊(duì)合作，并通過合適的渠道與他們聯(lián)系。您可以轉(zhuǎn)發(fā)給他們可下載的內(nèi)容，征求他們的反饋，促進(jìn)下一次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，并直接向他們展示您的所有產(chǎn)品和服務(wù)。這些是將其從B2B網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)帶來的潛在客戶轉(zhuǎn)化的最佳方法。

增加會(huì)員和伙伴關(guān)系

我敢肯定，您已經(jīng)意識(shí)到影響者營銷在現(xiàn)代B2B環(huán)境中的重要性。好吧，您可以利用這種營銷技術(shù)來增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的營銷成果。邀請(qǐng)可信的演講嘉賓參加并分享他們?cè)诨顒?dòng)中的經(jīng)驗(yàn)。

通過與其他組織，平臺(tái)甚至知名人士合作，您將能夠接觸到更廣泛的受眾。此外，通過展示知名演講者的參與，您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)將變得越來越受歡迎。

聽起來很簡單，但是與此想法相關(guān)的挑戰(zhàn)很多。您需要做的第一件事就是說服來賓演講者參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。與他們聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)確保告知他們常規(guī)流量，以及網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)營銷如何使他們受益。您必須將其出售給他們。

即使您沒有與任何可以幫助您的演講者聯(lián)系，您也可以隨時(shí)與專業(yè)的營銷服務(wù)提供商聯(lián)系。您會(huì)發(fā)現(xiàn)可以在預(yù)算較高和預(yù)算較低的情況下為您提供幫助的公司。另外，如果無法解決問題，那么沒人會(huì)說共同演講者必須是來自外部的人。為什么不通過僅要求員工主持下一次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)并分享他們的知識(shí)來節(jié)省金錢和資源。憑借多年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，他們也許能夠更好地吸引觀眾。此外，這還將提高您員工的士氣并激勵(lì)他們更加努力地工作。

閱讀：在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中設(shè)置KPI的5個(gè)步驟

尾注

B2B網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)營銷需要您制定一個(gè)好的計(jì)劃以產(chǎn)生令人滿意的結(jié)果。盡管收益很高，但您不想將資源浪費(fèi)在糟糕的策略上。因此，請(qǐng)遵循上述提示并啟動(dòng)出色的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)營銷策略。