.時(shí)代發(fā)展,外貿(mào)行業(yè)過(guò)了紅利期

1.外貿(mào)行業(yè)經(jīng)歷幾個(gè)紅利期:

1.中國(guó)整體高速發(fā)展帶來(lái)的外貿(mào)紅利期

2.Alibaba國(guó)際站帶來(lái)的紅利期

在外部?jī)蓚€(gè)巨大紅利期過(guò)去之后,外貿(mào)該怎么做呢?

可以看到2007年到2011年以來(lái)出口額保持高速發(fā)展,2011年之后發(fā)展速度低至5-6%,2015年至2016年出口總值甚至為負(fù)增長(zhǎng).

而同期相對(duì)應(yīng)的是，工廠數(shù)量不斷增加。以吸塵器行業(yè)為例，2006年到2016年吸塵器工廠數(shù)量增長(zhǎng)了2-3倍。

一邊是市場(chǎng)低俗甚至負(fù)增長(zhǎng)，一邊是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷入場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)的對(duì)應(yīng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)生意只會(huì)越來(lái)越難做。

于是，很多企業(yè)開(kāi)始各種八仙過(guò)海，各顯神通：

有的開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

有的在國(guó)外成立辦事處，直接到國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓客戶

有的進(jìn)入零售市場(chǎng)如Amazon，EBay等

...

那對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，能做什么事情呢？外貿(mào)業(yè)務(wù)人員需要做的是轉(zhuǎn)變觀念，從被動(dòng)的接單轉(zhuǎn)為更主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)型外貿(mào)人員開(kāi)始登上時(shí)代的舞臺(tái)了.

在新技術(shù)，新平臺(tái)開(kāi)始的時(shí)候，第一波進(jìn)去的人能享受到紅利。這就是雷軍所說(shuō)的“風(fēng)口來(lái)了，豬也會(huì)飛”。近些年由于時(shí)代發(fā)展的帶來(lái)的紅利:

1.渠道紅利：

1.電視購(gòu)物,電視廣告時(shí)代

2.SEO,SEM(百度競(jìng)價(jià)) 造就了莆田系和黑五類產(chǎn)品的輝煌

3.電商(淘寶,京東) 造就了多少千萬(wàn)富翁

4.社交網(wǎng)絡(luò)KOL(微博,知乎,微信,自媒體人)--互聯(lián)網(wǎng)金融公司最高日充值9000萬(wàn)

5.社交網(wǎng)絡(luò)微電商(微商)-----微商年入過(guò)億

6.直播---主播年入幾千萬(wàn)

2.工具革新帶來(lái)的紅利:

群控機(jī)器-------案例:微信賣(mài)茶葉小妹 ,微信賣(mài)茶葉小妹月入千萬(wàn)

自動(dòng)化腳本 -----案例:自動(dòng)化腳本探探,陌陌引流

微信淘寶客----案例:淘寶客年入千萬(wàn)甚至過(guò)億

3.營(yíng)銷(xiāo)模式革新帶來(lái)的紅利:

社群營(yíng)銷(xiāo)(案例: 伏牛堂，羅輯思維，小米)

劇本營(yíng)銷(xiāo)(案例:電信詐騙,微信賣(mài)茶葉小妹月入千萬(wàn))

三級(jí)分銷(xiāo)(案例:小黑裙)

以上各種紅利都為相關(guān)企業(yè)帶來(lái)從零到千萬(wàn)甚至過(guò)億的銷(xiāo)售額。

你可能認(rèn)同以上觀點(diǎn)，但是你會(huì)有疑問(wèn)，這些紅利都已經(jīng)被吃的差不多了，現(xiàn)在進(jìn)去會(huì)不會(huì)太晚？

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題就是拓客方法落伍，目前大部分企業(yè)無(wú)非就以下幾種：

1.參加相關(guān)展會(huì)

2.阿里巴巴國(guó)際站，環(huán)球資源，Made In China等平臺(tái)

效果如何呢：

參加國(guó)內(nèi)國(guó)外展會(huì)：每次來(lái)的都是同一批客戶，參展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不斷增加

連SEO，SEM都不清楚就更不用說(shuō)SNS，社群等營(yíng)銷(xiāo)方法。

永遠(yuǎn)記住，我們目前是在國(guó)外戰(zhàn)場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼營(yíng)銷(xiāo)渠道。所以以上的紅利我們只要做相應(yīng)的復(fù)制，改進(jìn)就能領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)我們可以稱為時(shí)間和空間維度的紅利。

那我們應(yīng)該如何來(lái)做呢？

首先我們先來(lái)看看銷(xiāo)售額的經(jīng)典公式：銷(xiāo)售額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)

那需要做的事情就是以下幾點(diǎn)：

拓寬流量渠道，提高轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)

接下來(lái)時(shí)間里,Denny會(huì)花一年時(shí)間從這幾個(gè)方面來(lái)拓展客戶：

1.Google SEO,SEM 推廣（拓寬流量渠道）

2.KOL 推廣(Youtube,Facebook,Instagram)（拓寬流量渠道，提高轉(zhuǎn)化）

3.B2C電商賣(mài)貨（拓寬流量渠道，提高客單價(jià)）

4.社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+劇本營(yíng)銷(xiāo)(打造網(wǎng)紅品牌)（拓寬流量渠道，提高客單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率）

5.群控+自動(dòng)化腳本 引流（拓寬流量渠道，提高轉(zhuǎn)化率）

6.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（拓寬流量渠道，提高轉(zhuǎn)化率）

7.社群營(yíng)銷(xiāo)（拓寬流量渠道，提高轉(zhuǎn)化率）