這兩年的疫情影響，外商的采購(gòu)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向線上，也讓外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識(shí)到了線上外貿(mào)營(yíng)銷推廣的重要性。同樣，線上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，企業(yè)想要搶占客戶和市場(chǎng)，就需要把握最新的推廣動(dòng)向。那么2021年，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎樣做外貿(mào)營(yíng)銷呢? 下面啟動(dòng)互聯(lián)就來(lái)為大家具體介紹一下。

一、了解目標(biāo)客戶心態(tài)

無(wú)論什么時(shí)候，做什么營(yíng)銷工作，首先要了解的是目標(biāo)客戶群體。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品推廣銷售對(duì)象就是他們，了解他們的購(gòu)買心理，購(gòu)買能力，明確他們的需求和顧慮，包括人群特點(diǎn)，日常搜索方式等，能夠幫助企業(yè)在營(yíng)銷推廣中事半功倍。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)客戶市場(chǎng)調(diào)研，借助第三方工具等，進(jìn)行用戶畫像分析。企業(yè)掌握的用戶畫像細(xì)節(jié)越多，在營(yíng)銷過(guò)程越順利。

二、選擇適當(dāng)?shù)耐茝V方式

企業(yè)在做推廣時(shí)，往往不知道該選什么，東做一個(gè)，西做一個(gè)，抓不住重點(diǎn)，哪個(gè)都做了，但都沒(méi)有效果。企業(yè)首先需要根據(jù)之前的用戶分析，了解自己的目標(biāo)客戶群體常用的網(wǎng)絡(luò)渠道是什么，在根據(jù)具體的公司預(yù)算等進(jìn)行渠道的篩選。

當(dāng)前較為主流的推廣渠道有，谷歌優(yōu)化，谷歌付費(fèi)廣告，海外社交媒體，付費(fèi)b2b，免費(fèi)b2b等。從谷歌渠道獲取的客戶，資源精準(zhǔn)度較高，大客戶較多，谷歌優(yōu)化和谷歌付費(fèi)推廣的區(qū)別，一個(gè)是免費(fèi)，一個(gè)是付費(fèi)。谷歌優(yōu)化雖然不用向谷歌付費(fèi)，但見效周期較長(zhǎng)，對(duì)于優(yōu)化人員的技能和網(wǎng)站優(yōu)化基礎(chǔ)要求較高，優(yōu)點(diǎn)在于24小時(shí)展現(xiàn)，排名較為穩(wěn)定，可以獲得源源不斷的流量。而谷歌競(jìng)價(jià)按點(diǎn)擊付費(fèi)，成本較高，但見效快，可以精準(zhǔn)投放地區(qū)和時(shí)間，一旦暫停付費(fèi)，排名也會(huì)消失。

社交媒體營(yíng)銷是這兩年來(lái)流行的社媒渠道，互動(dòng)性強(qiáng)，可以幫助企業(yè)較快獲得詢盤和客戶資源，同時(shí)對(duì)于品牌的宣傳也有很大幫助，但詢盤質(zhì)量一般，需要企業(yè)進(jìn)行篩選。社媒營(yíng)銷也有付費(fèi)和免費(fèi)渠道，企業(yè)可以根據(jù)自己的預(yù)算和推廣計(jì)劃進(jìn)行選擇。

付費(fèi)b2b主要有阿里國(guó)際站，中國(guó)制造網(wǎng)，這兩個(gè)是現(xiàn)在比較主流的付費(fèi)平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)在于本身具有一定的流量和客戶群體，但是也會(huì)導(dǎo)致客戶過(guò)度依賴于平臺(tái)，而且傳統(tǒng)的b2b渠道的客戶獲取越來(lái)越困難，而且訂單已經(jīng)趨于小訂單化，同行競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

免費(fèi)b2b平臺(tái)，是現(xiàn)在一些企業(yè)，一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員在做的渠道，但是，想要有效果，需要耗費(fèi)很大的精力去做平臺(tái)的篩選，而且整體詢盤量不會(huì)太高，可以作為補(bǔ)充，但如果企業(yè)想要大力發(fā)展線上，免費(fèi)b2b不建議作為主要渠道。

三、數(shù)據(jù)分析

在外貿(mào)推廣中，一切結(jié)果都可以做成可視化數(shù)據(jù)，企業(yè)需要定期對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，分析，然后找出現(xiàn)階段推廣過(guò)程中存在的問(wèn)題，并制定下一步的調(diào)整計(jì)劃，如此往復(fù)，才能讓推廣效果越來(lái)越好。如果只是光做工作，不去做總結(jié)分析，就容易停滯不前，問(wèn)題得不到解決，效果無(wú)法提升。具體的數(shù)據(jù)包括：網(wǎng)站跳出率，網(wǎng)站點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，用戶停留時(shí)間，訪問(wèn)軌跡，社媒好友量，閱讀量，轉(zhuǎn)化，付費(fèi)廣告點(diǎn)擊費(fèi)用，轉(zhuǎn)化率，獲客成本等等。

以上就是啟動(dòng)互聯(lián)為大家分享的，外貿(mào)營(yíng)銷推廣應(yīng)該從何入手，希望對(duì)大家有所幫助。