我能不能嚴(yán)禁光感謝不點贊?

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今天7月26號，我開心。

開心就更新一下，給大家出點

我說過，我到今天都是貿(mào)易商，對，就是那”空手套白狼”的。

我就說說我和我的競爭對手，也就是那些外貿(mào)型工廠的不同。

在最開始，我往國外賣的都是簡單型號，價格低廉，對質(zhì)量要求不高，量比較大一些，供應(yīng)商是一家不涉及外貿(mào)的企業(yè)，很小，但是做事比較踏實。

但是說實話，我的掙頭不多，利潤率低，拼死拼活的也掙不了幾個錢，勉強糊口而已，而且多數(shù)情況拿不到單子，很簡單，廠家的價格比我還低。

這是沒辦法的事情。

后來逐漸涉及一些高級型號，利潤比較豐厚一些，但是這樣的單子不多，也一直不是我開發(fā)的重點，我的擅長高級型號的廠商也只有一家，這樣的工廠很少，我的可選擇余地也不是很大，但是我還是有余地的，這是必須有的。

直到有一次和兩家溫州的企業(yè)合作，我的思維和境遇才出現(xiàn)了徹底轉(zhuǎn)變。

這兩家廠商都是做簡單型號的，價格很低，這是他們吸引我的原因。

他們的價格真是很低，我真的很佩服溫州人。

我干了這么多年，算成本只要心里一轉(zhuǎn)個就知道一個產(chǎn)品該多少錢，但是她們總能做到低到超乎我想象。

但是不超出我想象的是：他們的利潤比我還低。

合作了幾次之后，我卻吃了不少苦頭，他們價格雖低，但是質(zhì)量成問題，交貨也亂七八糟，交貨期也太長，給我和我的客戶帶來不小的麻煩，我費了九牛二虎之力才穩(wěn)住了我的現(xiàn)有客戶。

很明顯，我選錯了廠商了。

有一天，我和他們無意中談起了高級型號，純屬閑聊，我問他們能不能做，價格怎樣。

這一問才發(fā)現(xiàn)，他們要么不能做，要么做起來價格奇高，我心里明白了，在這方面他們不行。

不但他們不行，整個浙江一帶的涉及外貿(mào)的廠商，絕大多數(shù)都不擅長高級型號。

就在那一刻，我突然明白了一條我早就知道也自認(rèn)為明白但實際上并沒有理解透徹的道理：

產(chǎn) 業(yè) 升 級?。?！

自此，我轉(zhuǎn)變市場開發(fā)的思路，將經(jīng)營重點放到了高級型號上面，而且這些年隨著我對客戶心理揣摩的加深，我向客戶強調(diào)我們不但擅長高級型號，而且注重“”質(zhì)量，交貨期和服務(wù)“”。

很自然的，我和那家擅長高端型號的供應(yīng)商大大加強了合作。

擅長高端型號的就一定也擅長低端型號嘛，所以和以前也并不矛盾。

就這么，我走上了一條“”高端“”路數(shù)。

我的競爭小了很多，很簡單，我能做，別人不能。

我的利潤多了不少，我賣一套，頂他們賣幾百套。

低端型號我也做，但是質(zhì)量好，價格相對略高。

說實話，有些時候，低端產(chǎn)品我已經(jīng)不接了，報個高價格想把客戶趕走，可沒想到他們一樣買賬。

反正質(zhì)量好，供貨穩(wěn)定，服務(wù)周到，低端產(chǎn)品也一樣。

低端混著就是累，高端就是舒服，真的。

說到底，還是因為我有強大的供應(yīng)商做后盾，技術(shù)方面從來難不倒我們。

而且我的價格一直很公道，別看我只是個中間商。

哦，對了，我可是有自己品牌的哦，我在客戶的面前，是不折不扣的制造商。

有時候我也想將來要不開個廠子吧，但是開廠子真心煩，想不到的事情一個接著一個，我這樣干多舒服？有單就做，沒單就拉倒，每天就上半天班兒，事兒擠到一塊去我才會忙一整天，

我那供應(yīng)商的遭遇，有時間我再和大家聊吧，今天先到這兒。

所以你問我貿(mào)易商和廠商之間的優(yōu)劣勢？

你們自己掂量吧。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~下面才是最開始的

Fuck 空手套白狼這種難聽的話，這說得不就是老子嗎？大家說這個逼我裝是不裝?!

先占個坑，有贊了再來答。

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2個贊啊才，那我還是忝著臉答一發(fā)吧。

先自我介紹，我就是個trader，從業(yè)時間，無可奉告，所屬行業(yè)，無可奉告，年收入，無可奉告，手底下多少人，無可奉告。

因為這些都不重要，你以為我真是來裝逼的嗎？

題主說空手套白狼，這話太難聽了，倒買倒賣怎么能算空手套白狼呢？中間商難道是騙子嗎？

個人認(rèn)為，目前做中間商不是不行，而是比較難，難易程度得看行業(yè)。

低附加值的行業(yè)，中間商非常難以生存，利薄啊，而且這樣的行業(yè)競爭往往極其厲害，在這個開放的市場，電子商務(wù)很發(fā)達，一個中間商有多難做可想而知；再者，這樣的行業(yè)，走貨都靠量，量很大，一個中間商得承擔(dān)更多的風(fēng)險。

高附加值的行業(yè)，從價格、利潤角度來講，給了中間商生存空間，但是這樣的行業(yè)往往門檻高，要么得懂技術(shù)要么得有門子。

哪個容易？哪個都不容易，只能說高附加值行業(yè)對中間商來講比較有前途，而且將來遲早得轉(zhuǎn)型。

將來等我手里客戶群到一定規(guī)模了，我也轉(zhuǎn)型~~~建立工廠，招募技術(shù)人員，直接面向國內(nèi)外終端客戶，和競爭對手刺刀見紅、進攻退守，最終形成技術(shù)壁壘……MD，跑題了，我擦擦口水，咱接著聊。

再說相比公司的外貿(mào)部有何優(yōu)勢。

答案是沒優(yōu)勢。你牛逼的話，技術(shù)方面厲害也就是和工廠打個平手。

比如我，我這行業(yè)專業(yè)性就比較高，僅僅是報價就非?？简瀭€人經(jīng)驗和技術(shù)，我是干的時間長了，成百個型號的產(chǎn)品，我現(xiàn)在基本能做到掐掐手指頭就能算出價格來，這個型號誰能做誰不能做。

我亦無他，唯手熟爾。

你看看，如果我和工廠競爭，我有什么優(yōu)勢呢？優(yōu)勢就是，幾乎沒有我不會做的型號，因為我背后是一個供應(yīng)商體系，從這方面講我是幾個打一個，技術(shù)全面，我的服務(wù)也就全面。

但是!工廠也可以做到啊，自己做不了就交給別的工廠唄。

我什么劣勢呢？價格，這是必然的，真較量起價格來，我恐怕只能輸，因為利潤率，別的行業(yè)不知道，至少我這一行，工廠的利潤率應(yīng)該是我的2到3倍，你說怎么打價格戰(zhàn)?好在市場這么大，總有殘羹剩飯給我吃，運氣好里面還會有肉絲兒，而且畢竟國內(nèi)外、人與人隔閡(中性詞，純描述)尚在，這才有我的活路。

所以啊，和工廠比起來，有沒有優(yōu)勢很大程度上看個人能力，什么技術(shù)、服務(wù)，而且這種優(yōu)勢也是很容易被抵消的，沒有一樣優(yōu)勢是中間商天然具備的。

劣勢反倒很明顯，自己想吧，不細(xì)說了。

對于一個外貿(mào)型公司（注意，不是外貿(mào)公司）來講，可靠的做法是，和一家工廠深度合作，和幾家工廠保持友好關(guān)系，這樣，可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)掙幾年好錢。