這是我寫的一篇文章，也有其他人問過這個問題。

我建議外貿新手，剛開始先嘗試一些操作簡單且有效的方法，避免打擊掉自己的自信心，從易到難循序漸進，今天我主要講幾個適合簡單有效的找客戶方法，特別適合剛出門的外貿新人。

一、AB客的智能客戶推薦

這個找客戶的方法，和傳統(tǒng)的找客戶不一樣，不會自己去找，屬于AI+大數(shù)據(jù)的方法，匹配全網(wǎng)的的優(yōu)質客戶，在我們自定義設置產品的關鍵詞后，系統(tǒng)每天就自動推薦購買過此類產品的客戶或有購買我們產品需求的客戶線索給我們，非常方便、簡單，高效。

推薦的客戶線索包含：客戶的郵箱、電話、領英賬號、客戶公司的網(wǎng)址，已經往來的貿易數(shù)據(jù)，我們直接跟進就可以。

這時候，肯定會擔心，這么厲害的找客戶方式，肯定要收費并且很貴吧~

我推薦的AB客的這個平臺，免費的也提供有一定的量，雖然不多，但是簡單有不花費時間，建議每個外貿人可以試試這個方法。

注冊AB客系統(tǒng)后，找到“開發(fā)新客戶”中的智能客戶推薦，設置產品關鍵詞，1-2分鐘就可以推薦客戶，自動跟進就可以。

二、免費的海關數(shù)據(jù)+谷歌搜索

海關數(shù)據(jù)和谷歌搜索外貿新人應該都聽說過，單純用海關數(shù)據(jù)可能郵箱沒那么齊全，但海關數(shù)據(jù)可以提供相關采購商的信息，再結合谷歌搜索，就很容易找到聯(lián)系人信息。

三、社交媒體渠道

比如，F(xiàn)acebook和領英渠道，這些都是海外客戶常用的社交平臺，就像我們離不開微信一樣。這類渠道客戶利用率高，回復即時性比較強，也是一個不錯的開發(fā)客戶渠道，不過需要長期堅持營銷才會有效果。

四、開發(fā)信（最后用）

開發(fā)信開發(fā)客戶，就像國內業(yè)務員電話開發(fā)一樣，通過郵件的形式把公司的產品、優(yōu)勢服務等發(fā)給客戶，進而篩選客戶，挖掘有用的客戶。但很多人寫的開發(fā)信往往發(fā)出來沒有下文，不知道哪里出現(xiàn)了問題，想優(yōu)化也無從下手。其實，用開發(fā)信開發(fā)客戶的時候，需要用“營銷型郵件”，可以追蹤客戶打開數(shù)據(jù)的郵件發(fā)送形式，比如說，你發(fā)出去100封郵件，通過可以追蹤打開數(shù)據(jù)的郵件品臺，查看如果只有1個人打開了，打開率就是1%，此時你需要重點看下郵箱的有效性，然后需要優(yōu)化郵件的標題了；如果你發(fā)出去100封郵件，有12個人打開了，卻沒有下文，此時你需要對你的內容進行優(yōu)化了。如果有5~6個人重復打開了，你就可以重點跟蹤這些重復打開的郵箱，起碼他們是有興趣的。另外，你還可以根據(jù)用戶打開地區(qū)來進行再次篩選客戶質量。

AB客-外貿智能營銷管理系統(tǒng)，注冊后即可免費獲取200封營銷郵件，外貿新人在初期可以前去體驗下效果。