不知不覺2020年已經(jīng)臨近尾聲，對于外貿(mào)人來講，圣誕節(jié)是進行借勢營銷的大好時機。很多B2B傳統(tǒng)行業(yè)的跨境賣家認為，節(jié)日營銷只適用于2C賣家，這其實是錯誤的。有不少B2B賣家利用節(jié)日熱點，制定借勢營銷策略，在短短的幾天時間內(nèi)實現(xiàn)詢盤大漲，也鞏固了既有客群。本期小漁夫就將這些成功經(jīng)驗分享給大家，從三大營銷渠道，幫助大家拓展思路。

郵件營銷：細分客群發(fā)送祝福

對于B2B出海賣家來說，節(jié)日是給客戶發(fā)送郵件的大好時機，既可以維護與老客戶之間的關系，也可以進一步試探和激發(fā)客戶的潛在需求，進行再營銷。不同于B2C企業(yè)在節(jié)日祝福方面的天馬行空，B2B公司需保持專業(yè)、值得信賴的形象，可以嘗試從細分客群出發(fā)，針對不同階段的客戶，發(fā)送不同的祝福郵件。

意識階段的潛在客戶，通常對品牌缺乏了解，賣家的目標是通過祝福郵件，喚起潛在客戶的需求，并強化他們對品牌的認識。比如，你可以嘗試將節(jié)日與產(chǎn)品結合起來，做一個祝福視頻，附郵件發(fā)送給對方，傳播祝福的同時，打造品牌記憶度。

再比如，決策階段的客戶，主要是在比較你的品牌與同行哪個更優(yōu)。你可以利用祝福郵件提供一些獨有的節(jié)日優(yōu)惠，例如你是一家出售辦公設備的企業(yè)，可以為在1月1日前訂購的客戶提供免費的空間規(guī)劃方案、或提供大額訂單折扣等。

總而言之，切忌套用統(tǒng)一的模板給所有的客戶統(tǒng)一發(fā)送祝福，這會白白浪費一個營銷機會。

社媒頻道：假期保持賬戶活躍

圣誕期間，有很多B端客戶迎來假期，他們有可能不再瀏覽工作郵件，但是社媒頻道的瀏覽量卻不會受到影響。我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┐笃放仆ㄟ^社媒在圣誕期間發(fā)起活動，而對于預算有限的中小2B企業(yè)來說，在節(jié)日期間保持賬戶活躍，發(fā)布有價值的內(nèi)容，是能在短時間內(nèi)增加曝光的有效方法。

大部分客戶雖然步入假期，卻增加了很多閑暇閱讀的時間。建議企業(yè)在假期開始之間，制定一個社媒內(nèi)容發(fā)布排期。每天發(fā)送不同主題的創(chuàng)意內(nèi)容。比如進行新年倒計時、送禮攻略、展示工廠的節(jié)日氣氛、活動優(yōu)惠信息海報、辦公室節(jié)日小花絮等。發(fā)布內(nèi)容可以短小精悍，緊扣節(jié)日與公司品牌或產(chǎn)品。

千萬不要小看每日的更新發(fā)布，如果你的內(nèi)容足夠精彩，會為品牌曝光大大加分，收獲意想不到的效果。

獨立站：圍繞節(jié)日主題優(yōu)化網(wǎng)頁

節(jié)日期間，獨立站頁面也可以做對應的優(yōu)化，在展示產(chǎn)品的同時增加一些圣誕元素，一方面非常應景，烘托節(jié)日的氣氛，還讓品牌充滿人情味。

優(yōu)化頁面的方法也很簡單，你可以制作一張有圣誕主題或元素的圖片或視頻，放在網(wǎng)站首頁，吸引訪客的注意。如果有主推的產(chǎn)品，建議專門設計一張圣誕季促銷Banner，提升產(chǎn)品的點擊率。

還可以為你的品牌LOGO添加一個小小的裝飾，比如帶個圣誕帽。

如果是視頻官網(wǎng)，會有更大的發(fā)揮空間，你還可以在首頁添加圣誕祝福視頻，既向網(wǎng)站訪客送去祝福，也宣傳了企業(yè)綜合實力，提升客戶信任度。

最后小漁夫想提醒大家，節(jié)日營銷并不只是專屬C端大品牌賣家的玩法，就算是中小型B端企業(yè)也可以制定階段性營銷策略，在節(jié)日期間爭取更多的曝光和詢盤。出海賣家可從上述三大營銷渠道入手：細分客群發(fā)送祝福郵件、保持社媒賬戶的活躍，并為獨立站添加呼應節(jié)日氣氛的元素，盡管是一些小的心思和設計，卻會為企業(yè)帶來意想不到的營銷效果，圣誕在即，大家快去試試吧！


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