伴隨著外貿(mào)行業(yè)在現(xiàn)行政策的正確引導(dǎo)下不斷蓬勃發(fā)展，愈來(lái)愈多的公司期盼把握住這一紅利期，投身于外貿(mào)行業(yè)，占領(lǐng)海外銷售市場(chǎng)。

在其中，中小型企業(yè)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一支主要能量，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)和出口貿(mào)易中具有主要影響力?？墒窃诋?dāng)前強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求大環(huán)境下，許多生產(chǎn)型企業(yè)雖然有好貨，卻在擴(kuò)張出口貿(mào)易中遭遇著出口難，走不出去的難題。

一、淺談外貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)狀

一方面是因?yàn)楣緵](méi)有出口資質(zhì)或者并沒(méi)有專業(yè)的出口貿(mào)易工作人員進(jìn)行實(shí)際操作。實(shí)際上，針對(duì)中小型企業(yè)來(lái)講，建立專業(yè)的外貿(mào)部門成本費(fèi)用是特別大的。

另一方面，中小型企業(yè)期待內(nèi)部打造出口外貿(mào)單位也是相對(duì)性艱難的，最先遭遇的都是出口外貿(mào)職位招聘艱難的難題，就現(xiàn)階段外貿(mào)行業(yè)專業(yè)人才的方式來(lái)講，有工作經(jīng)驗(yàn)的高品質(zhì)出口外貿(mào)優(yōu)秀人才需求量很高，想一步到位打造出一支高級(jí)精英團(tuán)隊(duì)或是較為艱難的。

總的來(lái)說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的使用之一便是開(kāi)發(fā)客戶，但是怎樣尋找到你的顧客呢？總不可能等待坐享其成，顧客自身找上門吧。下邊咱們就來(lái)給一些初學(xué)者銷售員講下外貿(mào)行業(yè)中開(kāi)發(fā)客戶的方式都有哪些。

1、外貿(mào)展會(huì)

大中型的展覽會(huì)是開(kāi)發(fā)客戶的好方法，許多海外著名的大型廠都是會(huì)來(lái)出展，因此那樣在展覽會(huì)上尋找的顧客比較靠譜。顧客可以直接見(jiàn)到你的商品，而且你還是可以在顧客身旁詳細(xì)介紹，零距離的溝通交流，根據(jù)用戶的動(dòng)作神情掌握措辭。假如掌握深層次，很有可能當(dāng)眾就能出單，省掉了一大波尋找客戶的時(shí)長(zhǎng)和活力。

2、百度搜索引擎

例如谷歌地圖專用工具，根據(jù)谷歌衛(wèi)星地圖大數(shù)據(jù)搜索全世界潛在性的客戶資料，只需鍵入地域和產(chǎn)品關(guān)鍵字就可以精確拓客。Google如今應(yīng)當(dāng)早已做為用得較多的一種外貿(mào)營(yíng)銷方法，做為老外常見(jiàn)的百度搜索引擎，根據(jù)谷歌搜索引擎出去的海外客戶資料也更精確更豐富。

3、外貿(mào)數(shù)據(jù)

外貿(mào)數(shù)據(jù)歸屬于尤其官方網(wǎng)合理的數(shù)據(jù)信息了，它可以根據(jù)國(guó)內(nèi)或是海外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)查看到相應(yīng)的企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易額度等信息內(nèi)容。外貿(mào)數(shù)據(jù)有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的和完全免費(fèi)的，完全免費(fèi)的信息就對(duì)比收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的而言較為年久，沒(méi)有按時(shí)升級(jí)，及時(shí)性較弱。

4、B2B服務(wù)平臺(tái)

在現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代，阿里巴巴等做為B2B服務(wù)平臺(tái)的引領(lǐng)者，名氣高，無(wú)論是顧客也是經(jīng)銷商，做出口外貿(mào)又或者準(zhǔn)備做出口外貿(mào)，第一個(gè)想到到的機(jī)構(gòu)便是阿里。

5、外貿(mào)論壇

如外貿(mào)社區(qū)論壇，環(huán)球出口外貿(mào)論，跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)，宜選這些外貿(mào)論壇網(wǎng)址全是可以開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)到用戶的，每個(gè)領(lǐng)域每個(gè)商品的都是有，便是需要耗費(fèi)很多經(jīng)濟(jì)成本在社區(qū)論壇中發(fā)帖子回應(yīng)尋找目標(biāo)客戶再進(jìn)一步跟蹤。

6、運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客

運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)有幾個(gè)特性，最先它的信息量十分大，是在我國(guó)全部網(wǎng)友的行動(dòng)運(yùn)動(dòng)軌跡。次之運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)頗具多元性，而且全是真正的記錄。在我國(guó)有世界最大的網(wǎng)絡(luò)通信、有著較多的客戶，因而造成的信息量極大。

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，基本上每人必備最少一部只有手機(jī)上，這大大增加了運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，數(shù)據(jù)信息方式上也越來(lái)越豐富。不得不承認(rèn)在我國(guó)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展趨勢(shì)大數(shù)據(jù)有著十分大的優(yōu)點(diǎn)，因而發(fā)展趨勢(shì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，也是各個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ倚聵I(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的主要選擇。