如何做外貿網絡推廣？做外貿怎么做網絡推廣？外貿網站如何做推廣？如何做好外貿推廣？如何做網絡推廣？這些疑問一直困擾著做外貿的人們。今天就為大家講一下如何做外貿網絡推廣。

一、傳統展會

1.參展（專業(yè)展會及綜合展會）

1）了解參展商區(qū)域分布（以哪里的企業(yè)，品牌參與為主）;

2）了解訪客區(qū)域分布（結合自己重點開發(fā)市場進行展會篩選）

3）了解參展商構成（官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與）;

4）研讀過去幾屆的官網公布的展后報告，全方位考核展會質量

2.觀展（專業(yè)展及綜合展）

1）產品覆蓋行業(yè)及領域（如變頻器生產廠家，可以去到機床展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等）

2）下載展商列表，保持長期跟進;

3）拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動態(tài)

面對面交流更容易獲得信任，溝通更加清楚。毫無疑問，在展會上溝通的效力遠勝于電話、郵件和其他網絡溝通方式，所以，很多外貿人會把一些正在談單的客戶邀請到展會去，見面后一舉成單。

來參展的都是潛在客戶，而且可以直接接觸展商高層，機會眾多。至少可以收名片，一趟展會下來，收幾百張明天都算正常，為以后營銷提供了大大的便利。展示公司形象和實力。

外貿展會推廣的劣勢：

展會成本高，一次展會（3-7天）投入個幾萬塊錢實在是再正常不過，對于中型、大型外貿公司當然無所謂，但是對于小型外貿公司和soho來說，壓力不小。

依舊是同質化競爭嚴重，同行過度集中，價格透明，展會期間同行競相壓價，拿到訂單利潤也被壓的慘不忍睹。

展會效果越來越差，拿廣交會來說，每年供應商不斷增加，買家卻不斷減少，成單越來越難。

展會前中后期都有需要大量的工作，牽扯很多時間和精力，然而性價比不高。

對展會推廣的建議：

不要盲從隨大流，要有自己的主見，切實考慮展會是否適合自己，如果有很多潛在客戶，可以約展會，如果沒有什么準備，建議不要盲目參加。

二、B2B平臺

1.付費B2B平臺:

1）綜合B2B平臺投放，如國內幾大平臺

2）專業(yè)B2B平臺投放，如Directindustry;

2免費B2B平臺:

1）通過Google關鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發(fā)布信息，增加曝光

2）通過Goolge檢索關注的競爭對手（同行）公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉

3.B2B平臺反向開發(fā)

1）注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進行聯系對應的商家，可以提供經銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業(yè)代工的，競爭對手，同行也是合作機會。

由于集中了全球各行業(yè)的供應商和采購商，所以受到了許多中小外貿企業(yè)，以及外貿soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿客戶。

三、搜索引擎

1.搜索引擎seo外貿網絡推廣

外貿SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網站收錄特點，采用合理的網站優(yōu)化技術，來提高外貿網站在各大搜索引擎網站的排名，以便海外客戶在使用搜索引擎尋找信息之時，能優(yōu)先看到你的推廣信息。

在網絡迅速發(fā)展的今天，人們通過搜索引擎尋找商品、服務占的比例愈來愈高，而優(yōu)化的網站給客戶的信任度，促成下單的幾率也越來越高。

由于外貿SEO優(yōu)化推廣是提高外貿網站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的點擊收費行為。而且推廣時間持久，良好的SEO優(yōu)化技術能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿推廣的費用，效果也比較顯著。

由于外貿SEO優(yōu)化推廣是提高外貿網站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的點擊收費行為。而且推廣時間持久，良好的SEO優(yōu)化技術能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿推廣的費用，效果也比較顯著。

2.搜索引擎廣告投放

1）英文關鍵詞投放

2）小語種關鍵詞投放|

3）根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告

外貿推廣搜索引擎競價排名，一般都是以點擊率來計算。所以這種方式雖然排名靠前，見效快，時間短，但是費用高。非一般中小型外貿企業(yè)使用。

四、客戶拜訪

1.約訪客戶

1）向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來訪邀約，增加合作機會（前提是工廠實力中等偏上）。

2）可以適當給客戶提供經濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己）。

3）讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發(fā)，質量管控，售后服務等方面給客戶吃下定心丸。

2.拜訪客戶

1）展會前后走訪客戶，節(jié)省大量費用，又可以做到有的放矢。

2）規(guī)劃好，已經合作的老客戶，分區(qū)域進行拜訪，加深合作及相互的了解。

3）定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶。

4）重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿。

五、社交媒體外貿網絡推廣營銷

1. 社交媒體互聯網推廣。

1）品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會。

2）互通互聯（每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有并集）。

3）用老外的方式做營銷。

4）社交媒體在搜索引擎里面的排名非?？壳?，對企業(yè)的SEO有極大幫助。

2.社交媒體深度挖掘人脈關系

1）比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號，了解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關聯客戶關系，客戶需求，詢盤動機，行業(yè)需求等，把簡單的客戶開發(fā)擴展到市場的分析和關聯擴展的層面，更好的把握銷售機會，增加轉化率，同時從點到線再到面，進行思維擴展，開發(fā)出更多的市場與客戶。

2）人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭。

六、行業(yè)雜志及行業(yè)網站

1. 行業(yè)雜志及網站廣告投放

1）通過當地客戶介紹

2）通過自己尋找

3）通過第三方公司了解

4）真正的本土化營銷

2.行業(yè)雜志及網站客戶開發(fā)

1）做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象|

2）了解競爭對手的行為及客戶來源

3）學習行業(yè)知識及了解采購買家行為習慣

七、電話+郵件

1.電話溝通及客戶開發(fā)

1）電話開發(fā)客戶

2）電話跟進所有詢盤，反饋客戶

3）注重電話溝通技巧及外貿時差，風土人情，國際地理，歷史文化

2.郵件溝通及客戶開發(fā)

1）注重郵件主題

2）注重郵件內容

3）注重郵件溝通技巧

4）確認郵件送達

5）精發(fā)郵件+群發(fā)郵件客戶開發(fā)

但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個客戶主動來詢盤。而其這種方式同時存在花費時間長、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。

八、綜合實力+核心競爭力

1.綜合實力+核心競爭力

1）公司決策層重視外貿（頂層建設）

2）注重品牌推廣及宣傳

3）擁有一支外貿精英團隊

4）工廠廠房，生產設備較完善，具備符合目標市場的出口的相關證書

5）技術，研發(fā)綜合實力較強

6）質量，價格有一定的優(yōu)勢（中國企業(yè)做外貿多是贏在規(guī)模，贏在價格，贏在性價比）

7）計劃建立或者已經建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營銷體系

8）售后服務體系完善，能處理好國際售后服務

9）計劃或者已經注冊了國際商標，國際域名，做好了全方位進軍國際市場的準備工作

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