外貿1.0守傳真，外貿2.0交易會，外貿3.0混阿里。

那么，外貿4.0的使命是什么？做好外貿營銷型網站（外貿獨立站）和外貿網絡營銷！不少外貿人對這兩者都是略知一二，真正了解的沒有幾個。希望這篇文章能加深大家的理解，對外貿營銷有新的認識。

首先：正確認識外貿營銷型網站和外貿網絡營銷

隨著互聯(lián)網的發(fā)展，網站作為一個營銷的平臺，扮演著越來越重要的角色。

基本定義

外貿營銷型網站：以現(xiàn)代網絡營銷理念為核心，以外貿行業(yè)特殊性為參考，基于企業(yè)營銷目標進行站點規(guī)劃，具有良好海外搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系，能夠有效利用多種手段獲得海外商業(yè)機會，提高產品銷售業(yè)績和品牌知名度的企業(yè)網站。

外貿網絡營銷：以外貿網站為基礎平臺，以互聯(lián)網為主要手段開展營銷活動，在網絡上獲取訂單、贏得客源、增加銷售、推廣品牌的網絡營銷方法。

兩者之間的關系

從整體流程上來說，外貿營銷型網站是外貿網絡營銷的開始。從組成關系上來說，外貿營銷型網站是外貿網絡營銷的一部分，也是最重要的部分，外貿網站的好壞直接影響了后期外貿網絡營銷的效果，所以建站要以外貿網絡營銷為導向。

具體流程及組成部分

外貿營銷型網站：域名+主機空間+建站程序+網站樣式+外貿網絡營銷。外貿網絡營銷：搜索引擎營銷（SEO+SEM）+電子郵件營銷+社交媒體營銷+內容銷售+大數據營銷等。綜上所述，兩者相輔相成，網站是支持網絡營銷的基礎部分。

其次：基于用戶思維去思考

外貿企業(yè)的主要營銷對象是國外客戶，所以要符合海外建站和網絡營銷的習慣。

Q：符合海外客戶習慣的外貿營銷網站是怎樣的？

A：網站是獨立的，使用國外主機空間，帶網站域名的郵箱，設計風格向歐美看齊，以簡潔大方為主。

Q：基于用戶思維去思考的外貿網絡營銷要做什么？

A：需要做到以下幾點：做好搜索引擎優(yōu)化，方便用戶查找；開展社交媒體營銷，增加用戶友好度，與用戶拉近距離；利用郵件營銷，定期發(fā)送包含產品信息在內的綜合類信息；以內容取勝，給用戶帶來有價值的信息；分析國外用戶的訪問數據；

最后：拋開偏見，走出誤區(qū)！

誤區(qū)一：有了網站就能接到訂單

如果不是營銷型網站，沒有外貿網絡營銷的支撐，網站就只會消失在茫茫網海中，無人問津。

誤區(qū)二：B2B平臺推廣=外貿網絡營銷

一些使用過B2B平臺推廣的企業(yè)和公司，花了高額的費用，卻沒有帶來高質量的詢盤和訂單，此后他們就不再相信所謂的網絡營銷。其實，B2B平臺推廣只是外貿網絡營銷的手段之一。

誤區(qū)三：外貿網絡營銷要花很多錢

恰恰相反，相對于傳統(tǒng)的外貿營銷途徑來說，建站成本很低，非常適合中小企業(yè)采用。

誤區(qū)四：立馬就有效果

從開始自建外貿營銷型網站到開展外貿網絡營銷，這是一個系統(tǒng)的工程，中間涉及到的知識點多之又多，不是幾天就能完成出效果的。

后期還需要更新維護。如果只追求短期收益，建議把重心放在付費廣告上。

誤區(qū)五：外貿網絡營銷是萬能的

首先，外貿網絡營銷不是萬能的；其次，它還不能完全代替企業(yè)的現(xiàn)有營銷模式，需要同各種營銷模式協(xié)同作戰(zhàn)，線上線下互動營銷。

總結

很多外貿公司和企業(yè)一開始對外貿營銷型網站（外貿獨立站）和外貿網絡營銷并沒有太多的認識。尤其是那些年齡較大的企業(yè)，大多數外貿業(yè)務經理年紀都偏大，思維相對守舊，對互聯(lián)網不太了解，而過去又一直都是通過展會、B2B平臺推廣或朋友介紹等來拓展業(yè)務。

隨著近幾年外貿的大環(huán)境每況愈下，展會效果是越來越差，B2B平臺推廣又是在一片紅海中互相廝殺，外貿人是時候需要掌握新的技能了，這樣才能制造差異化服務。

外貿營銷型網站（外貿獨立站）和外貿網絡營銷因此應運而生，這是順勢而行的新營銷手段，以低成本、門檻低等優(yōu)勢快速幫助一批外貿公司和企業(yè)完成轉型