在過(guò)去的兩年中，B2B發(fā)生了有趣的變化。企業(yè)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)正在發(fā)生變化，對(duì)B2B營(yíng)銷策略產(chǎn)生了重大影響。

誤區(qū)1：千禧一代沒(méi)有做出B2B商業(yè)決策

現(xiàn)實(shí)1：幾乎所有B2B研究人員中的千禧一代

在過(guò)去的兩年中，B2B研究人員的人口發(fā)生了巨大變化，年齡在18至34歲之間的研究人員幾乎占所有研究人員的一半。

這一代人被稱為千禧一代，與之前的其他人不同，這代人中最早出生于1980年左右，這意味著如果沒(méi)有現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)，他們從未知道過(guò)這個(gè)世界。換句話說(shuō)，千禧一代是數(shù)字原住民。

如果您不針對(duì)該群體進(jìn)行營(yíng)銷，則需要考慮千禧一代對(duì)數(shù)字技術(shù)的熟悉程度以及這如何影響他們所使用的內(nèi)容和媒體渠道，重新評(píng)估您的策略。

誤區(qū)2：B2B營(yíng)銷應(yīng)針對(duì)高管

現(xiàn)實(shí)2：不在高層領(lǐng)導(dǎo)中的B2B研究人員會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)決策

B2B營(yíng)銷策略通常專門(mén)針對(duì)高管。這些策略今天將不像兩年前那樣有效。為什么？B2B研究過(guò)程周圍的影響者生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。

誤區(qū)3：品牌搜索應(yīng)成為您搜索策略的重點(diǎn)

現(xiàn)實(shí)3：B2B研究人員從通用搜索開(kāi)始研究

隨著B(niǎo)2B品牌尋求新客戶，了解這段時(shí)間內(nèi)發(fā)生的事情變得越來(lái)越重要。

我們知道的一件事是他們正在使用搜索。實(shí)際上，這是他們的一大研究資源。客戶從通用查詢開(kāi)始，因此他們首先尋找產(chǎn)品，而不是為您尋找產(chǎn)品。

誤區(qū)4：B2B研究人員很少使用移動(dòng)

現(xiàn)實(shí)4：移動(dòng)電話使用量正在增加；B2B研究人員在整個(gè)過(guò)程中都在使用它

B2B研究人員不僅在出差時(shí)使用移動(dòng)設(shè)備，而且無(wú)論身在何處都在使用移動(dòng)設(shè)備。他們比較價(jià)格，閱讀有關(guān)產(chǎn)品的信息，比較功能集，并與零售商聯(lián)系?？紤]到他們?cè)谥悄苁謾C(jī)上花費(fèi)的時(shí)間，為他們提供豐富的移動(dòng)體驗(yàn)非常重要。

誤區(qū)5：僅觀看視頻是為了提高知名度

現(xiàn)實(shí)5：B2B研究人員在購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)過(guò)程中觀看視頻

在線視頻是我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的地方。他們注意到了什么？有關(guān)產(chǎn)品功能的視頻排在首位，其次是操作指南和專業(yè)評(píng)論。他們正在觀看出現(xiàn)在YouTube上的視頻，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)這些視頻非常有用。這些視頻還有助于擴(kuò)大對(duì)話范圍：當(dāng)被問(wèn)及觀看后他們做了什么時(shí)，B2B研究人員說(shuō)，他們與同事交談，尋找更多信息，訪問(wèn)品牌的網(wǎng)站/商店或共享視頻。從頭開(kāi)始，視頻對(duì)這些研究人員的作用越來(lái)越大。這意味著您需要制作能夠幫助他們了解，比較和研究其B2B購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容。