怎樣更好的開發(fā)外貿大采購商？不管是老板還是業(yè)務都在思考這個問題。

怎樣更好的開發(fā)外貿大采購商？不管是老板還是業(yè)務都在思考這個問題。

那我們來簡單分析一下目前的外貿前景與機會。




做外貿的企業(yè)，首先一點產(chǎn)品質量肯定是過關的，具有市場競爭力與外貿發(fā)展前景。那么外商從哪里來，我們來分析下這個問題。

1：參加展會

大部分公司都會覺得展會效果好，能直接面對客戶，face to face，談起來進展很快，有當面下單的機會。還有資深外貿經(jīng)驗的企業(yè)還能見見老客戶，維系維系感情。

但是展會也有短板，時間短，費用高，相對于中小企業(yè)來說，這更加類似是一次gambling，影響贏面大小的因素太多了，現(xiàn)場展示產(chǎn)品能力，銷售人員專業(yè)度以及現(xiàn)場，展廳布置，這之中隨便哪一個出問題，將會直接影響到公司效果甚至滿盤皆輸。公司可以詳細出臺考核工作量，細節(jié)到公司業(yè)務員每一個舉動。（詳細參展流程與準備工作，可以留言，我會私發(fā)一些建議，不要錢）

2.搜索引擎優(yōu)化




谷歌是當今搜索引擎界的老大，那么我們就說說谷歌優(yōu)化。




分兩種，一種是谷歌 SEO 引流方式，為國內網(wǎng)絡公司利用對谷歌搜索引擎排名規(guī)則的理解去優(yōu)化網(wǎng)站自身排名，無其他渠道。簡單的來說就是給你建個官網(wǎng)，然后他們運用點技術手段，給你優(yōu)化一些長尾詞，真正的熱門行業(yè)大詞根本優(yōu)化不上去，除非你花大價錢。

第二種就是SEM， 為谷歌官方點擊付費，引流方式為谷歌搜索引擎首頁排名保障。相對來說谷歌官方的更為靠譜。




SEO簡單的來說就是給你建個官網(wǎng)，然后他們運用點技術手段，給你優(yōu)化一些長尾詞，真正的熱門行業(yè)大詞根本優(yōu)化不上去，除非你花大價錢。沒有一家做seo的公司能保證你的排名在第幾位，如果能跟你說的固定在第一頁第幾位的，幾乎都是騙子。除非你公司的產(chǎn)品特別特別冷門。

如果你有朋友做過谷歌seo優(yōu)化，大膽的問他，是不是前三個月或者前一個月效果是不是很好，剩下的時間是不是就沒有啥效果。對啊，你想啊，你給他的錢，他拿去做谷歌點擊付費adwords(SEM)啦，保證SEO優(yōu)化公司利潤的同時，只有少部分錢拿來做谷歌點擊付費，當然前期效果好，后期效果一般般啦。這是目前這些做谷歌優(yōu)化的公司的常態(tài)，沒接觸過很新鮮，接觸過就。。。。而且搜索引擎是需要數(shù)據(jù)沉淀積累的，相當于你要積累數(shù)據(jù)并且持續(xù)更新一段時間后，自然優(yōu)化下的排名才會好一點點。但是呢，如果你的產(chǎn)品特別特別冷門，可以直接跟官方買，非常省錢，流量不高當然點擊數(shù)不高。(你不懂沒關系，找我啊，我免費分享給你啊，還是不要你花錢哦。)

3.B2B平臺




B2B 平臺與谷歌 SEO/SEM 并不屬于競爭對手，外貿發(fā)展路上，大部分公司是 B2B 平臺、谷歌官網(wǎng) SEO、展會 三駕馬車并存。目前全國兩大B2B平臺：阿里巴巴和中國制造。




簡單分析下阿里和中國制造網(wǎng)的區(qū)別：

Ali更適合做日用輕工品，紡織成品。這些產(chǎn)品效果不錯。因為支持在線交易，很多商品都是明碼標價，容易相互對比，利潤空間小。同時加上群發(fā)性質的詢盤，詢盤質量和買家更加難以把握，ali現(xiàn)在正在成為老外心中中國比價格的平臺，產(chǎn)品品質要優(yōu)秀，產(chǎn)品價格卻要低，這是很多業(yè)務員甚至老板都在頭疼的事情。還有很多來自他自己兄弟速賣通的詢價，就買你一點點產(chǎn)品，回頭還給你個評價，你的業(yè)務員還得回復一下：Dear, give a good review.（中文直譯）。這時候你會覺得，這難道不是天貓的套路？好歹你做的是批發(fā)生意，怎么還要對方給好評。

Made-in-china 更適合工具，運輸設備、機械設備、建材等等均是熱門行業(yè) ，因不做線上交易，小買家覺得交易麻煩，不會選擇交易，故詢盤更專業(yè)，采購量更大，利潤更大（詢盤量會比阿里少很多，詢盤都是單發(fā)的）。

Alibaba 需要團隊化運營，一般選擇自身招聘足夠多的外貿業(yè)務員和專業(yè)運營來完成店鋪裝修、美工、產(chǎn)品發(fā)布及點擊付費排名管理等。人員要求較多，且要求人員足夠專業(yè)；另一個渠道是找尋代運營公司來完成工作，但代運營收費不低，工作要做到公司滿意還需要多溝通。

Made-in-china 流量全部都是免費的。目前極少數(shù)客戶需要代運營團隊完成（多是產(chǎn)品極多的外貿公司或貨值極高的大設備公司無相關人員僅想自己回復詢盤才選擇代運營），大部分工廠，都只需要 1-2 個業(yè)務員去完成日常工作（貴司 1 個人員即可），因為排名規(guī)則簡單，前十位固定完了后面全靠主打產(chǎn)品優(yōu)化。僅在店鋪早期需要投入時間去搭建網(wǎng)站，后期無除了回復詢盤其他復雜工作內容。

一些小建議

1. B2B 平臺趨于成熟，流量有保障，雖不如以往互聯(lián)網(wǎng)初期流量增速明顯，但流量亦穩(wěn)步上升，并沒有下降趨勢，網(wǎng)站內部資源傾向廣告資源更多的客戶，相對來說，新加入的公司也有很大機會超越同行的數(shù)據(jù)，如流量、點擊量、詢盤量。

2.如果公司是外貿剛起步，那么一個B2B平臺是具有超高性價比的選擇，業(yè)務員熟悉產(chǎn)品，摸索自己產(chǎn)品適合的國家地區(qū)，開發(fā)出自己的意向客戶甚至成單。那么在之后就可以開始考慮展會推廣。但是盲目的投入展會只會引起資金浪費，資源流失，因為地域展會不熟悉，目標客戶群體不熟悉，結果只能是一堆名片回來寫寫開發(fā)信，索然無味。

3.如果公司外貿條件成熟，產(chǎn)品成熟。線上平臺沒有，那么我建議可以考慮一個。因為一個垂直營銷的B2B平臺，能給你帶來的客戶群體是全球化的，是全新的。就像我們自己去買一樣貨值比較高的東西，還要在淘寶或京東看看。采購商也是這樣，如果你的產(chǎn)品擁有足夠的吸引力，足夠的競爭力，以網(wǎng)絡的途徑推廣是最迅速并且性價比最高的。