雖然“德國制造”在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，但是國內(nèi)的很多產(chǎn)品還是需要依賴進(jìn)口的，比如：電機(jī)、電氣、音像設(shè)備及其零件、機(jī)械器具及零件、服裝及衣著附件、家具、寢具、燈具、織物制品、光學(xué)、照相、醫(yī)療等設(shè)備及零件等。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年上半年中國和德國的雙邊進(jìn)出口總額約為1千億美元，是歐洲各國中最高的，約為中國同期對(duì)外貿(mào)易總額的4.48%.......可見，德國市場(chǎng)對(duì)于中國出口企業(yè)來說，有很大外貿(mào)空間、是值得去開發(fā)的。今天重點(diǎn)來談?wù)劦聡袌?chǎng)及其客戶開發(fā)攻略，希望能對(duì)大家的外貿(mào)工作有所幫助！

德國市場(chǎng)客戶開發(fā)渠道推薦：




一、德國展會(huì)




如果主打德國市場(chǎng)的話，去參加德國展會(huì)是非常有必要的。德國有豐富的展會(huì)資源，幾乎每個(gè)聯(lián)邦州都有知名的展會(huì)，如：Hessen州，法蘭克福展會(huì)ISH，Bayer州慕尼黑展會(huì) Baumesse，Nordrhein-Westfallen州科隆展會(huì)等等。德國的展會(huì)價(jià)格普遍都不便宜，一定要做足功課再去參展，把展會(huì)的投資收益最大化。網(wǎng)上有一些關(guān)于德國參展的注意事項(xiàng)，大家可以多做了解。







二、德國海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)




通過德國的進(jìn)口提單數(shù)據(jù)，一鍵搜索即可快速查詢到“對(duì)自己產(chǎn)品有采購需求”的德國買家，是開發(fā)德國市場(chǎng)最快捷的一個(gè)方法。https://www.廣告.com/login免費(fèi)開放了一部分德國海關(guān)數(shù)據(jù)，德國采購商名稱全部可以免費(fèi)看，注冊(cè)登錄后還可查看一些詳細(xì)的進(jìn)口數(shù)據(jù)。搜索框搜“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”還能免費(fèi)查看一些其他國家的采購商、供應(yīng)商、關(guān)單數(shù)據(jù)。這些免費(fèi)數(shù)據(jù)都是非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)，不想花錢的小伙伴們，可以去試試，也能從中找到一些目標(biāo)采購商。







三、德國本土搜索引擎




除了Google外，應(yīng)該多使用下德國本土的搜索引擎。本土搜索引擎對(duì)本土的企業(yè)信息收錄比較友好，在Google上你找不到的客戶信息，能在其本土搜索引擎上找到。推薦幾個(gè)德國本土搜索引擎：Bauprodukt-Informationen, Ausschreibungstexte und CAD-Dateien：能找到很多德國企業(yè)及其郵箱信息。https://abconline.de/：非常好用的德國本地商業(yè)信息搜索引擎，能搜索到一些相關(guān)客戶信息。https://www.wlw.de/de/home：最好用的德國本地搜索引擎。只要輸入關(guān)鍵字和產(chǎn)品名稱或者公司名稱，能找到德國廠商的聯(lián)系方式，而且資料比較得詳細(xì)。不過wlw.de貌似對(duì)搜索量有一定限制，也就是說當(dāng)太多人都在實(shí)用它搜索或當(dāng)你所在的IP地址進(jìn)行太多次搜索時(shí)你就可能會(huì)被限制訪問，被限制后要過段時(shí)間才能恢復(fù)，這是它的一個(gè)小缺點(diǎn)。







四、德國黃頁及協(xié)會(huì)




德國有很多黃頁網(wǎng)站，很多行業(yè)還有專門的協(xié)會(huì)網(wǎng)站，有的協(xié)會(huì)網(wǎng)站還會(huì)公開會(huì)員的聯(lián)系信息，可以從中找到一些潛在客戶去聯(lián)系?？梢杂卯?dāng)?shù)厮阉饕嫒ニ阉鲗ふ耶?dāng)?shù)攸S頁和協(xié)會(huì)。

五、德國B2B網(wǎng)站說起B(yǎng)2B做外貿(mào)，大家都會(huì)想起來alibaba 、made in china、Global Sources等，這些是在國外比較有知名度的國內(nèi)B2B網(wǎng)站，大部分企業(yè)都在這里面入駐，但是這些平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，效果并不理想。何不跳出思維圈子，去入駐其本土的知名B2B呢？推薦幾個(gè)知名的德國B2B：Global B2B industry platform for sales, marketing and more ... ://exportpages.com/可以在上面發(fā)布產(chǎn)品，獲得關(guān)鍵詞排名，得到客戶主動(dòng)詢盤；也可以變換思維，在上面搜索關(guān)鍵詞、主動(dòng)找相關(guān)潛在客戶。







六、德國社交網(wǎng)站




雖然相對(duì)世界上的大多數(shù)國家來說，德國人對(duì)社交媒體的使用率相對(duì)比較低，但是這個(gè)渠道也不應(yīng)該放過。一些比較大型的德國企業(yè)還是會(huì)利用社交網(wǎng)站（如：Facebook、Xing或LinkedIn等）去展示他們的產(chǎn)品和公司宣傳，外貿(mào)人還是可以從中找到很多潛在客戶的。利用Facebook和LinkedIn開發(fā)客戶，給大家一點(diǎn)建議：首先，不要頻繁加人、加群組，否則很容易被封號(hào)，到時(shí)后悔也來不及了。每天加人不要超過200個(gè)，也不要每天都去加人，可以間隔1-2天。其次，不要一直去發(fā)硬廣告，可能會(huì)引起用戶的反感從而取關(guān)你，也很容易被封號(hào)。你賣的不只是產(chǎn)品，也是服務(wù)和知識(shí)。要多站在客戶的角度發(fā)一些文章，如：產(chǎn)品使用保養(yǎng)方面的文章、產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)的文章、上下游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的文章等等，在文章中適時(shí)得加入自己的公司和產(chǎn)品介紹。這樣不僅會(huì)受平臺(tái)的喜歡和推薦，也會(huì)獲得客戶的主動(dòng)關(guān)注。當(dāng)客戶主動(dòng)找到你的時(shí)候，商機(jī)就來了。最后，可以將搜集到的“潛在客戶的企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名”放在這些社交平臺(tái)上去搜索，能獲得更多相關(guān)的聯(lián)系人，如：該企業(yè)高層決策人、采購負(fù)責(zé)人等。還可以直接和他們?cè)诰€溝通談判，比郵件的跟進(jìn)效率要快。







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