首先要有人脈，資源，客戶，這些都是必備的，但是如果你是工廠的話，你想要做大做強(qiáng)，做外貿(mào)是必經(jīng)之路，像國內(nèi)一些工廠與外貿(mào)公司合作，說實(shí)在的，方便簡單是真的，但是利潤太低了，說白了外貿(mào)公司就是中間商，他們了解國內(nèi)的行情，會(huì)壓低利潤，而且很難長期合作，不可能只有你這一個(gè)產(chǎn)品的工廠，如果另一家價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量跟你差不多，他會(huì)選擇誰？果斷選擇價(jià)格低的。

b2b模式，太被動(dòng)了，等待客戶去聯(lián)系你們，說難聽點(diǎn)，就是守株待兔，商家那么多，你不花大錢去優(yōu)化，你的排名會(huì)上第一頁？會(huì)上置頂嗎？肯定不可能啊，你花了錢了，你才有這個(gè)特權(quán)啊。

展會(huì)模式：優(yōu)點(diǎn)在于方便展示自己的產(chǎn)品，可以跟老外面對面交談，提高公司知名度。

缺點(diǎn)就是昂貴的費(fèi)用，去一年以后每年都要去。去一年以后不去了，人能不懷疑你們工廠的實(shí)力嗎？ 誰不猜測一下？“去年哪一家怎么樣怎么樣，是不是產(chǎn)品不行倒閉了？”