什么是數(shù)學(xué)？什么是語(yǔ)文？什么是英語(yǔ)？什么是蘋(píng)果？什么是香蕉？老師說(shuō)喜歡問(wèn)為什么是個(gè)好學(xué)生，可能是受過(guò)太多這方面的教育，我總喜歡把事情弄清楚之后再去做，因?yàn)槔鲜桥略谶^(guò)程當(dāng)中如果遺忘開(kāi)始的方向，會(huì)手足無(wú)措，做錯(cuò)沒(méi)什么，走錯(cuò)還是挺可怕的。




外貿(mào)？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員？

外貿(mào)跟單？

外貿(mào)運(yùn)營(yíng)？

外貿(mào)助理？

外貿(mào)專(zhuān)員？

出口業(yè)務(wù)員？

外貿(mào)業(yè)務(wù)助理？

外貿(mào)經(jīng)理助理？

一臉懵逼？

… ….




老說(shuō)什么外貿(mào)外貿(mào)，教科書(shū)上有大段大段的文字，百度百科里有大條大條的解釋。其實(shí)用最簡(jiǎn)單的賣(mài)東西的想法來(lái)想就很容易想通，沒(méi)那么復(fù)雜的！




外貿(mào)就是對(duì)外貿(mào)易，外貿(mào)也分為向外面賣(mài)和向里面買(mǎi)。因?yàn)橹袊?guó)是個(gè)制造業(yè)大國(guó)，糧食太多了，吃不完啊，放著也放壞了，干脆賣(mài)給別人啊。所以向外面賣(mài)的情況比向里面買(mǎi)要多得多。所以我們普遍意義上來(lái)理解，外貿(mào)就是給別的國(guó)家賣(mài)東西。




那具體來(lái)說(shuō)不是給國(guó)家賣(mài)東西，是給人賣(mài)東西，是給你的客戶(hù)賣(mài)東西，只不過(guò)那個(gè)人在別的國(guó)家，不在中國(guó)。既然不在中國(guó)，那你怎么辦，直接跑到那個(gè)國(guó)家，去找到他家在哪里上門(mén)賣(mài)嗎？你有路費(fèi)嗎，你去了之后住在哪里，你住多久，你不怕把自己丟了嗎？那為什么不發(fā)郵件不打電話(huà)呢，不玩兒個(gè)社交軟件呢？一定要出國(guó)才可以賣(mài)給他們嗎？偶爾不行去趕集呀，也就是展會(huì)呀！前面說(shuō)過(guò)，直接跑到他們家門(mén)口去賣(mài)也不是不行，假如你公司特別有錢(qián)，直接去他家門(mén)口辦個(gè)分公司，天天堵著他出門(mén)，天天去上門(mén)推銷(xiāo)也行??！說(shuō)到這里應(yīng)該懂了吧，這不就是國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員嗎？只不過(guò)換了一種語(yǔ)言而已。但國(guó)內(nèi)的大多數(shù)情況是，很多人沒(méi)有那種條件去別人家門(mén)口辦個(gè)公司啊，也就有所謂的外貿(mào)業(yè)務(wù)啦，也就有所謂的外啦！直接跑到美國(guó)，跑到歐洲，跑到非洲，去那些老外的家門(mén)口給他們賣(mài)東西，也就沒(méi)有所謂的外不外啦！




整天沉浸在B2B平臺(tái)上，搜索引擎中，社交媒體間，偶爾還要去個(gè)展會(huì)，有點(diǎn)錢(qián)了，還要去國(guó)外拜訪(fǎng)一下，一天24小時(shí)恨不得每分每秒可以多認(rèn)識(shí)一個(gè)人，多取得一個(gè)人的聯(lián)系方式，這些都是最基礎(chǔ)的工作，核心任務(wù)是把東西賣(mài)給別人，讓別人把錢(qián)給你！這才是業(yè)務(wù)！業(yè)務(wù)就是做關(guān)系！做人！人！人！讓別人給你臉！愿意給你錢(qián)！難不難？比登天還難！見(jiàn)都見(jiàn)不到還要?jiǎng)e人給你錢(qián)能不難？要不要費(fèi)心思？要不要耗精力？




那別人愿意買(mǎi)了，東西怎么給他們呀，貨代呀！賣(mài)完?yáng)|西你還要跟著貨代的屁股后面給他們送嗎？不是不行！早送也是送晚送也是送！晚點(diǎn)送行不行??！你不用再去給其他客戶(hù)賣(mài)了嗎？不用再給公司多賣(mài)一點(diǎn)東西，多賺一點(diǎn)錢(qián)嗎？干嘛不再找個(gè)人啊，專(zhuān)門(mén)跟著貨代負(fù)責(zé)處理這些后續(xù)的事情啊，就叫做跟單啊！




那我們都說(shuō)要找到客戶(hù)，要聯(lián)系客戶(hù)，我們可以主動(dòng)去找啊，那有沒(méi)有辦法讓客戶(hù)也了解到我們，聽(tīng)聽(tīng)我們的名聲主動(dòng)上門(mén)呢？這個(gè)東西叫做運(yùn)營(yíng)啊，營(yíng)銷(xiāo)??！Marketing啊！展會(huì)啊！平臺(tái)呀！都有營(yíng)銷(xiāo)的作用在里面??！




展會(huì)最直接的作用就是售賣(mài)，就好像集市上面的攤子，但有沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的作用呢？營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間多長(zhǎng)呢？那就看你擺多久了，去多少次啊。去趕集擺攤子也有技巧，有方法的，不是把一大堆菜扔在攤位上就有人來(lái)買(mǎi)的！要不要擺得好看一點(diǎn)啊！要不要撒一點(diǎn)水讓它看起來(lái)晶瑩剔透呢！要不要選一個(gè)人多點(diǎn)的地方?。∫灰獰崆橐稽c(diǎn)啊，實(shí)在不行，找?guī)讉€(gè)漂亮的小美女啊！實(shí)在長(zhǎng)得丑要不要穿得商務(wù)點(diǎn)專(zhuān)業(yè)點(diǎn)啊！B2B平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)就更需要技巧啦！運(yùn)營(yíng)不是誰(shuí)都能做的！跟單做不了運(yùn)營(yíng)！業(yè)務(wù)也做不了運(yùn)營(yíng)！業(yè)務(wù)是做關(guān)系的啊！運(yùn)營(yíng)是做市場(chǎng)的啊！營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能是一回事嗎？展會(huì)你不可能一年365天，每一天都去那里展吧，所以營(yíng)銷(xiāo)的作用沒(méi)有那么大而已啦！那平臺(tái)一年365天，你可以每一分鐘都坐在電腦前面??！你可以每一秒鐘都讓全世界的人看到你呀，那你要講究方法，這個(gè)就叫做運(yùn)營(yíng)?。?br>



老家有幾個(gè)阿伯阿婆，賣(mài)豆腐花的，油糕的，打我記事起，二十多年了，一個(gè)月好幾次集市，每次都看到他們，你說(shuō)有營(yíng)銷(xiāo)的作用嗎？你說(shuō)有在賣(mài)東西嗎？