在電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過程中，企業(yè)的作用相當(dāng)重要。

盡管大部分企業(yè)已接通互聯(lián)網(wǎng)，但卻僅在網(wǎng)上開設(shè)了主頁和電子郵件地址，網(wǎng)站內(nèi)容長期不更新，更談不上利用網(wǎng)絡(luò)資源開展商務(wù)活動。

究其原因，主要有以下幾個方面：

⒈“商務(wù)為本”的觀念薄弱。

國內(nèi)電子商務(wù)是由主導(dǎo)信息技術(shù)的IT業(yè)界推動的，發(fā)展之初就帶有過度技術(shù)化傾向。

企業(yè)在不了解自己的商務(wù)需求時就匆忙上網(wǎng)，單靠IT廠商技術(shù)支持，往往花了巨資卻賺不到錢。

⒉對為什么需要B2B服務(wù)網(wǎng)站，認(rèn)識模糊。

讓陌生的買賣雙方在互聯(lián)網(wǎng)上相互溝通、查詢和匹配，會產(chǎn)生很多問題：

1）信息溝通不暢造成生產(chǎn)和需求不對稱，出現(xiàn)商品短缺和過剩并存的局面。

2）一個賣家對應(yīng)的買家有限，眾多買家和賣家形成多層銷售鏈，產(chǎn)生許多中間環(huán)節(jié)，致使銷售費用越來越高。

3）買家與賣家選擇余地的限制，造成買、賣競價不充分，既影響交易效率又不能營造一個公平的市場環(huán)境。

4）由于信息不暢，對市場反應(yīng)遲純，從而造成庫存積壓，生產(chǎn)成本加大的現(xiàn)象。

要解決上述問題，必然需要建立一個公共的信息交流與交易平臺。

⒊對如何有效開展B2B電子商務(wù)，行動盲目。

普遍的現(xiàn)象是：

1）企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容定位不準(zhǔn)確，或設(shè)計得過于簡陋；或片面追求大而全，發(fā)布信息不分主次；或片面追求網(wǎng)站功能的強大，企圖“一站通”。

2）經(jīng)營方式不正確，對網(wǎng)站掛接在何處才有利于企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)的開展缺乏本質(zhì)上的把握，以為有了一個已注冊域名的網(wǎng)址，商家就會通過Internet自動找上門來。

網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)成為B2B平臺的基本營銷策略。

由于B2B平臺具有明顯的B2B行業(yè)特征，B2B網(wǎng)站優(yōu)化面臨著B2B網(wǎng)站特有的問題：

1、網(wǎng)站欄目和產(chǎn)品分類設(shè)置不合理的綜合問題。

B2B網(wǎng)站結(jié)構(gòu)看起來簡單，無非是供應(yīng)信息、求購信息、產(chǎn)品庫、企業(yè)庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類別的分類，將相應(yīng)的信息發(fā)布到相應(yīng)的分類中。

如果分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網(wǎng)站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網(wǎng)站PR值低等綜合問題。

2、大量新發(fā)布的信息無法被搜索引擎收錄。

大量新發(fā)布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還未等到搜索引擎收錄就已經(jīng)滾動到多層次目錄之下，由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次設(shè)計不合理，即使全部網(wǎng)頁都轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。

3、動態(tài)網(wǎng)頁的制約因素。

B2B網(wǎng)站發(fā)展到今天，仍有大量網(wǎng)站采用全動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)，甚至主欄目和二級欄目都是動態(tài)生成，這樣的動態(tài)網(wǎng)站已經(jīng)無法在搜索引擎自然檢索結(jié)果中獲得任何優(yōu)勢，將造成訪問量越來越少。

4、網(wǎng)頁標(biāo)題設(shè)計及網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)性問題。

用戶自行發(fā)布信息的B2B行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁標(biāo)題設(shè)計不專業(yè)以及與網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)性不高的問題比較突出，其后果是不僅供求信息內(nèi)容網(wǎng)頁在搜索引擎中沒有競爭優(yōu)勢，甚至可能影響整個網(wǎng)站的表現(xiàn)。

歸根到底，一個好的B2B平臺，應(yīng)該是致力于為企業(yè)提供便利與優(yōu)勢，讓企業(yè)能夠更快速地提升自己的影響力、擴大自己的曝光量、增加自己的詢盤數(shù)。

總結(jié)下來，一個優(yōu)秀且合適自己企業(yè)的B2B網(wǎng)站，應(yīng)該滿足以下幾點原則：

1、平臺的資源

平臺資源的好壞在很大程度上決定了商情曝光的程度。

2、平臺的數(shù)據(jù)量

著重要看供應(yīng)商數(shù)量。平臺供應(yīng)商多，平臺的用戶數(shù)量也就多，同時也能吸引足夠多的目標(biāo)客戶來訪。

3、平臺在google、yahoo、bing三大全球搜索引擎的表現(xiàn)

看看哪些B2B平臺排名比較靠前。

5、平臺的價格和服務(wù)

綜合對比數(shù)據(jù)量、搜索引擎排名及提供的服務(wù)，最終選擇。