前言：外貿行業(yè)發(fā)展至今，有許許多多成功的航海家通過外貿這條路發(fā)家致富，成就品牌，成就自我。而近兩年，因疫情原因，我們看到不少外貿公司哀鴻遍野；也見證了許多乘風破浪，逆風翻盤的航海家們。那么今天，“諾仁技術”將盤點一下，外貿發(fā)展到底經歷了哪些階段，而目前又處于什么階段，未來又會進入一個什么階段。讓航海家們?yōu)閷淼暮胶Ｖ米龊脺蕚洹?br>
外貿1.0：展會信息時代

在2000年以前，中國的外貿出口主要渠道就是展會，以廣交會為代表的外貿展會推動了外貿行業(yè)的發(fā)展，當時最早參展的那批外貿人應該可以說是躺著接訂單。但是現在的展會就不太一樣了，隨著展會的數量增加，放眼望去很多同行，反而人數還減少了。

外貿2.0：B2B平臺時代

隨著中國的外貿量突飛猛進，且因受非典的影響，很多航海家們就不愿意去參加展會，更愿意去開拓線上的方式，因此也就誕生了以Alibaba為主等多個B2B平臺。搬到了線上后，成本大大縮減，也解決了航海家們的燃眉之急。最早那批B2B平臺的免費會員，上傳簡單的產品的外貿人閉著眼等詢盤，更別說付費會員了。

但隨著平臺內同類型產品的會員越來越多，同質化的競爭越來越嚴重，想要個好排名還得花很大的價錢，同時需要不斷的適應他們的規(guī)則，就變得很難讓航海家們在同行中處于有利的位置。

外貿3.0：搜索引擎時代

到了2008年，隨著供應商的體量越來越大，各大B2B平臺的成本越來越高，許多航海家們都把矛頭指向了獨立站。通過獨立站的方式進而擴大自己的品牌力，通過搜索引擎推廣的方式，沉淀更多的高質量客戶，打造私域流量體系。

大部分航海家們都會選擇Google推廣，畢竟Google已經是家喻戶曉的最大的搜索引擎，因此利用Google來進行推廣，無疑是站在巨人的肩膀上，俯瞰這個世界。那么Google推廣有什么優(yōu)勢呢？第一，廣告類型豐富，能滿足絕大部分航海家的需求；第二，關鍵詞、投放國家、投放時間、投放人群、投放預算等都可以根據實際情況來進行調整設定；第三，Google的GA分析工具，還能分析整個獨立站的訪客行為流。通過數據反饋，從而進一步優(yōu)化獨立站頁面、優(yōu)化廣告內容等，使其更貼切用戶需求，從而增加轉化。

也是因為Google搜索引擎能實現航海家們的想法，因此也就越來越多的航海家們加入了這個行列。隨著航海家們的增加，我們不難發(fā)現，Google搜索引擎的廣告成本也在逐年增加。因此航海家們就開始了下一個階段的探索。

外貿4.0：整合營銷時代

所謂整合營銷，就是盡可能的將客戶群體會使用的平臺，整合到一塊，比如1.0時代的展會、2.0時代的B2B平臺、3.0時代的Google搜索引擎、Facebook、LinkedIn等社交媒體全面開拓。

這個時代的來臨，意味著航海家們可以將雞蛋分到多個框里，安全系數得到了提高。因為多平臺同時營銷，客戶無論在哪里都能看到航海家們的信息，大大提升了品牌知名度；同時也不會錯過任何漏網之魚。

目前大部分航海家都已經進入外貿4.0時代，因為在買家需要發(fā)現你的時候你沒有出現，那么你在營銷上將沒有任何競爭力。在如今的外貿大環(huán)境下，競爭的激烈程度不斷加劇，國際貿易戰(zhàn)的打響，讓航海家們的旅程是越來越有挑戰(zhàn)性，如果在營銷思維上還沒有升級，無疑在以后的外貿舞臺上將沒什么表演的機會。因此還停留在外貿3.0時代的航海家們，也要給自己敲個警鐘，畢竟無論做任何事情，都得順應時代的變化而做出相應的對策，去面對和擁抱現在以及未來的變化。

外貿5.0：視頻與直播時代

隨著5G時代的來臨，視頻時代也隨之到來，所有的媒體，無論是傳統還是互聯網，都在沿著文字→圖片→音頻→視頻的路線不可逆的前進，5G的到來，必然不是更清晰的圖片。視頻，是未來最重要的溝通語言。

我們能看到國內各大短視頻平臺的崛起，比如國內抖音等平臺。也看到海外越來越多的視頻內容輸出，因此YouTube、Facebook、Tik Tok等平臺將是未來航海家們需要涉獵的方向。當然，也已經有一部分的航海家已經在這條航線中乘風破浪，比較早進入這個行列的航海家們，估計也已經挖了不少的金。那么視頻與直播也將會是跨境航海家需要提前布局的環(huán)節(jié)之一。

眾所周知，人是視覺動物，在人的感官中，眼睛能接受的信息是最多的。根據不完全統計，一個人觀看文字信息，看完之后還能回想起來內容的大概只有2.8%；但是觀看視頻信息，看完之后還能記得內容的則高達65.3%。因此視頻是更能體現產品的特性賣點，讓用戶印象深刻，同時更能激起客戶的購買欲。

而直播則是在視頻的基礎上更上一層樓，在互動性上，用戶會更能感受到“被尊重”；在實時性上，這一點是毋庸置疑的，這個是直播的核心競爭力；在傳播性上，因為看回放的少，因此擁有較強的傳播性；在時間上，直播的時間跨度較大；在變現能力上，可通過主播所獲得的禮物反饋、引導等，變現效果更佳。

“諾仁技術”也將外貿行業(yè)至今的發(fā)展歷程都一一剖析了一遍，各位航海家們也看看自己目前處于什么階段，而現在又應該跨入哪個時代。還是老話長談，還沒有跨入相對應的外貿時代的航海家們，要給自己敲個警鐘了，要順應時代的變化而做出相對應的解決方案以及對策，這樣才能更好地去發(fā)展，更好地去擁抱未來！