阿里外貿圈不管是我們外貿新人還是外貿老鳥都回去逛一逛的論壇，基本可以說是我們外貿人的一個集結地了，最近有一個客戶開發(fā)的工具卻在外貿圈火了起來，為什么會火，得到大家的認可？我們先來揭開他的面紗，看看有何特別之處。

這個工具呢叫圖靈搜，先來講講他是怎么一個原理開發(fā)客戶的。他的主要數據來源是谷歌地圖，地圖作為我們平時導航必備工具最主要的就是信息要精準無誤，而谷歌地圖的精準性我也不多言了，所以圖靈搜也就抓住了這么一點去搜索客戶信息的，那么說如果僅靠這么一點就能說讓我們開發(fā)到很多優(yōu)質客戶的話肯定是不夠的，那我們跟著操作一步步來看他能給我們帶來什么。

我們以閥門（valve）這個產品為例我們直接以閥門作為關鍵詞定位在多倫多搜索，從圖中可以看到可以搜索到當地六十多家閥門相關的商家以及公司，這些公司中不乏有進出口記錄的公司，圖靈搜貿易情報功能則是同步了最新的海關進出口數據，在搜索結果的同時會自動同步數據匹配是否有進出口記錄。這個功能就很大程度上解決了我們海關進出口數據沒有聯(lián)系方式上的短板問題！然后我們再來看一下搜索到的數據有哪些，可以搜索到郵箱、電話、社交賬號這些信息。通過這些郵箱預計其他聯(lián)系方式就可以讓我們有多種選擇去開發(fā)客戶了。







圖靈搜下載地址：http://t.cn/EtVIlPt

然后我們再看看他其他的功能上的使用能給我們帶來什么樣的驚喜。

有了搜索客戶公司、網站、聯(lián)系方式這些信息有些人可能就會直接滿足然后去開心的投遞開發(fā)信了，要是放在我身上肯定不滿意??！現在給大家介紹一下這個工具的一大亮點所在，就是通過我們搜索到的公司網站或者名稱進行深度挖掘，我們可以搜索到對應的決策人領英賬號和郵箱。如圖中就有挖掘到他們的采購領英賬號，這樣我們就可以直接添加他們領英有更直接的聯(lián)系對接了。







這個輔助功能在我看來是我最喜歡用的一個方式，因為這樣有對應職位我們相對開發(fā)的效果會有更大的提升。還有在現在社交平臺開發(fā)客戶方式盛行的情況，圖靈搜也有領英自動添加精準客戶領英賬號的功能。

最后附上一些圖靈搜的使用技巧，當然你注冊下載后會有專門的客服加你提供一些幫助。在此瘋狂暗示?。?！所有功能使用實現都是在PC端，所以一定要下載pc端使用才有最好體驗。使用注意一下幾點：

1. 首先要注意的點就是定位，如果我們要搜索某一個國家，不知道他們某一個城市的時候，我們定位了該國家后，可以拖動地圖上面定位位置到任意城市就可以搜索。(因為直接定位國家一般會定位到他們國家中部，這個很多都是無人區(qū))

2. 再到貿易情報功能，貿易情報是指通過我們搜索到的信息，自動匹配海關數據看他們是都有進出口記錄，如果有我們軟件貿易情報下方會有紅色圖標顯示。(沒有紅色表示也不一定說他們沒有進出口信息，你也知道有些公司進出口登記的是一個物流的信息)，像有進出口記錄顯示的我們也就可以導出他們所有聯(lián)系方式進行著重開發(fā)了。

3. 還有決策人挖掘功能使用，這個是一個輔助功能。主要是再我們搜索到客戶信息后，通過他們名稱，網站，是我們很好的潛在客戶，我們就可以用他們網站、公司名稱進行深度挖掘。挖掘如果有信息就可以挖掘到他們公司的領英賬號，會有對應的職位顯示這樣我們也可以更有針對性去聯(lián)系，還可以挖掘到一些和他們公司員工的郵箱。(當然你有已知公司網站或者名稱都可以使用決策人挖掘嘗試挖掘一下相關信息)

4. 然后就是搜索關鍵詞，搜索關鍵詞在同一地區(qū)我們可以用不同關鍵詞搜索，結果都是不一樣的。好比你可以用你的產品LED直接作為關鍵詞搜索，同時可以用LED車燈經銷商，貿易商作為關鍵詞，或者我們用平時出口的客戶群體共性關鍵詞去搜索也可以，比如你需要找國外一些大點的汽修店，我們也可以直接搜索汽車維修店搜索。所以總結關鍵詞來說我們可以用到:產品、行業(yè)、經銷商、批發(fā)商、目標客戶關鍵詞搜索。再有就是關鍵詞用英語可以在全球搜索，一些國家我們也可以多用當地語言搜索效果也會不錯。