很多外貿(mào)人在業(yè)務(wù)做的熟練或者積累了一定的客戶之后，往往會(huì)選擇自己?jiǎn)胃?，在業(yè)內(nèi)叫做SOHO，近年來(lái)也越來(lái)越多的年輕人向往時(shí)間自由，收入可觀的外貿(mào)SOHO行業(yè)，如果你也準(zhǔn)備做，不妨可以先看看我的經(jīng)歷，或許可以避免一些坑！

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多年前我從做了兩年的LED外貿(mào)工廠離職，加入SOHO大軍，起初我也踩了大大小小許多坑，其中一個(gè)坑就是歷經(jīng)三個(gè)域名，兩個(gè)網(wǎng)站，才最終完成的獨(dú)立站。一開(kāi)始，朋友用他下班的有限時(shí)間給我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，朋友技術(shù)有限，加上我的資料非常簡(jiǎn)陋，做完后我覺(jué)得太普通了，就直接放棄了，又找專(zhuān)業(yè)人士重新建站。

其實(shí)，第一個(gè)網(wǎng)站也是能用的，慢慢完善就好，外貿(mào)最重要的是業(yè)務(wù)，我卻想歪了。放棄第一個(gè)網(wǎng)站后，我又犯了一個(gè)非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤，我以為我能很快地把最新的圖文視頻資料準(zhǔn)備好，所以在什么都沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下，重新注冊(cè)域名買(mǎi)了空間，很遺憾，干勁十足的開(kāi)始到最后卻是拖了整整一年，域名空間都到期了，重新?lián)Q了以后，才最終完成。我覺(jué)得這個(gè)圖片不行，那個(gè)描述不好，這個(gè)視頻不能用，那個(gè)關(guān)鍵詞不合適，就這樣，拖拖拉拉到后面直接扔那了，建站的人催了幾次之后看我實(shí)在催不動(dòng)，也就不催了。

先有再優(yōu)，建站這個(gè)事情，給了我非常深刻的教訓(xùn)。

一開(kāi)始，我也沒(méi)有認(rèn)真考慮代理公司，直接在可以信任的朋友公司幫忙出口，結(jié)果資金是很安全了，但是大公司利潤(rùn)提取特別麻煩，這個(gè)事情耽誤了兩年，匯率一路下跌，累計(jì)金額越來(lái)越大，最后還是另外一個(gè)朋友幫忙把這筆錢(qián)拿回來(lái)了，損失了不少錢(qián)。此后，我才重新找了專(zhuān)業(yè)的出口代理公司。

如果大家創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始一定要把收匯和出口怎么操作，想得明明白白。雖然也有客戶是直接從工廠出口的，但是這中間存在著一些隱性問(wèn)題，比如客戶的安全性，比如工廠看到利潤(rùn)后報(bào)價(jià)沒(méi)那么給力了，不少Soho都會(huì)或者已經(jīng)遇到，所以這也是我決定注冊(cè)公司的重要原因之一，慢慢地把客戶從工廠出口轉(zhuǎn)移出來(lái)，聚焦在自己的地盤(pán)。

雖然走了很多彎路，但是最終還是完成了許多創(chuàng)業(yè)的基本條件，比如我清楚地明白我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；積累了最基本的產(chǎn)品資料和行業(yè)信息；懂得并且會(huì)操作最基本的獲客渠道；合作多年的供應(yīng)商關(guān)系穩(wěn)定；備用供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)維護(hù)了三年，隨時(shí)可以合作起來(lái)；有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的Soho朋友可以真誠(chéng)地互相交流；

之前我像個(gè)大傻子一樣，為了省錢(qián)，什么事情都想親力親為，看起來(lái)確實(shí)我沒(méi)有花費(fèi)一分錢(qián)，實(shí)際上我已經(jīng)買(mǎi)單了無(wú)價(jià)的時(shí)間。當(dāng)時(shí)間和精力有限的時(shí)候，要學(xué)會(huì)聚焦最核心最重要的工作上，在控制預(yù)算的基礎(chǔ)上，低成本的用“懶人軟件”開(kāi)發(fā)客戶。能花少量的錢(qián)來(lái)解決的事情，都不是重要的事情，完全可以“偷懶”。

說(shuō)干就干，想太多都是浪費(fèi)時(shí)間，我以最快的速度租了辦公室，因?yàn)槲沂且粋€(gè)自律性超級(jí)差的人，最后選定了一個(gè)雖然不是特別理想，但是各方面綜合考慮還是十分合適的地方。不想一個(gè)人太孤單，問(wèn)了幾個(gè)朋友有沒(méi)有過(guò)來(lái)辦公的想法，都說(shuō)自己沒(méi)有勇氣出來(lái)，還是勉勉強(qiáng)強(qiáng)先上班混著吧。

有些路，終究還是要一個(gè)人走的，對(duì)于Soho創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，最難熬的，除了沒(méi)有訂單，莫過(guò)于太孤獨(dú)，因?yàn)檫B個(gè)說(shuō)話的人都沒(méi)有。但是，當(dāng)你接受這種常態(tài)以后，也會(huì)漸漸適應(yīng)的。

這么多年，我認(rèn)識(shí)了很多Soho，有些人做得特別好，是我羨慕卻無(wú)法追趕的，他（她）們，都是外人眼中很厲害的外貿(mào)Soho。但是，在那些令人崇拜的訂單背后，我卻看到了更多不一樣的東西，看到了更多的辛苦，隱忍和堅(jiān)守。

有人正跟我痛哭流涕地說(shuō)著自己失戀的故事，卻要暫停下來(lái)，恢復(fù)一下情緒，然后梳洗打扮一下，因?yàn)榭蛻粢蟾_(kāi)個(gè)視頻會(huì)議；有人正跟老婆吵完架心情郁悶地在大街上晃蕩，卻在收到客戶郵件的時(shí)候，又回家做合同去了；有人身體不適臥床休息的時(shí)候，客戶說(shuō)臨時(shí)要去工廠，他又不得不起來(lái)踩著點(diǎn)趕著火車(chē)奔赴前方；更有人，在醫(yī)院陪護(hù)家人的間隙，趴在病床前處理日常外貿(mào)工作；還有人，跟朋友合伙元?dú)獯髠?，但是?jiān)強(qiáng)地爬起來(lái)獨(dú)自Soho，現(xiàn)在越走越遠(yuǎn)。

那一年，認(rèn)識(shí)很多年的朋友跟我說(shuō)他去送外賣(mài)了，他說(shuō)最近太長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有訂單了，家庭生活開(kāi)銷(xiāo)大，得找點(diǎn)出路。那個(gè)時(shí)候快過(guò)年了，重新去找外貿(mào)工作也不合適，他選擇了最辛苦但是那個(gè)時(shí)候最缺人的工作——送外賣(mài)。他所在的城市是北方，很冷，下大雪，我有些難過(guò)，就好像一起前進(jìn)的戰(zhàn)友突然就放棄了戰(zhàn)斗，離開(kāi)了戰(zhàn)場(chǎng)。但是，我又理解一個(gè)中年男人肩膀上的重?fù)?dān)。

很慶幸，來(lái)年開(kāi)春后，他重返職場(chǎng)去上班，又回歸到了外貿(mào)領(lǐng)域，我們又能有共同話題了。后來(lái)，他的訂單漸漸多了，收入也慢慢穩(wěn)定起來(lái)，去年還買(mǎi)了房子，但是我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記當(dāng)時(shí)他說(shuō)他去送外賣(mài)了那種無(wú)奈。

做Soho，壓力真的很大，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的支持，真的有可能熬不下去。但是這也沒(méi)什么，大不了重新回歸職場(chǎng)。做生意大家都明白，不僅僅是擁有過(guò)硬的能力就行了，許多時(shí)候，運(yùn)氣占了一半。

我的朋友，他現(xiàn)在上班也很好，Soho創(chuàng)業(yè)不是唯一的選擇，即使失敗了，人生依然可以精彩，雖然他創(chuàng)業(yè)暫時(shí)不成功，但是，有這樣一段特別的經(jīng)歷，失之東隅收之桑榆。

也許，外貿(mào)之路，可以走得更遠(yuǎn)。

絮絮叨叨了很多，只想給自己做個(gè)記錄，也分享給需要的朋友。（Soho孤獨(dú)，前路未知，如果你也是剛開(kāi)始Soho創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，可以留言或者私信，一起學(xué)習(xí)，共同努力）

起風(fēng)了，那就動(dòng)手吧！

我是勤勞的外貿(mào)人蘭亭~~
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