外貿(mào)soho是什么意思？soho(smalloffice，homeoffice)，一種依靠網(wǎng)絡(luò)和計算機(jī)技術(shù)發(fā)展并勞逸結(jié)合的生產(chǎn)方法。隨著中國加入WTO，互聯(lián)網(wǎng)信息化快速發(fā)展帶來的機(jī)遇，再加上傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的實體病，逐漸催生了一個全新的產(chǎn)業(yè)——外貿(mào)soho

soho族必需素質(zhì)

1、心理素養(yǎng)

這可能是一個輪盤賭，當(dāng)然你可以贏得你想要的自由，愜意和大把美元。但是，你可能會失敗很多，你會后悔自己選擇！要記住：在這個世界上，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的。

你必須克服自己的惰性，一旦Soho的新鮮感消失，孤獨與寂寞就會聚集在一起。如果你是球迷，你一定會通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因為閑得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲因為你很無聊。但是，在這個時候，你必須總是告訴自己我是老板，我必須更加努力地開展業(yè)務(wù)。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。

2、業(yè)務(wù)素養(yǎng)

要成為一個成功的外貿(mào)soho族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1）語言能力

你應(yīng)該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。做外貿(mào)，外語的重要性，無須多說了。

2）專業(yè)知識

你應(yīng)該熟悉外貿(mào)專業(yè)知識和一般出口業(yè)務(wù)。這方面不一定非?？量蹋仨毨斫饣镜某ＷR。主要包括：靈活運用共同貿(mào)易術(shù)語，各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點，以及報關(guān)，商檢，出貨等基本知識。

另一種是對你的產(chǎn)品有更專業(yè)的了解。經(jīng)驗豐富的顧客具有非常敏感的嗅覺，他們會判斷是否繼續(xù)與你合作。熟悉產(chǎn)品性能，規(guī)格，參數(shù)和其他專業(yè)知識，關(guān)系到客戶是否能對你留下良好的第一印象。

3、客戶資源

固定的客戶群是你業(yè)務(wù)的必需品，請注意，我說的是“群”，而不僅僅是兩個客戶。至少你必須有四到五個，，有80%以上把握能以后做起來的客人。在此提醒你的是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和soho族的你繼續(xù)合作，這一點你得有充分的思想準(zhǔn)備。

4、財力資源

1）基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出

不必說計算機(jī)的重要性，最好使用筆記本，便于訪問信息和攜帶方便。與計算機(jī)相匹配的寬帶接入和打印機(jī)是任何專業(yè)家庭辦公室必備的武器，掃描儀，數(shù)碼相機(jī)和傳真機(jī)也缺一不可。

2）支付訂金所需

要知道，當(dāng)你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔(dān)保的“三無”個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。

3）保險必須要買

天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。soho一族, 養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險。

4）其它開支

雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機(jī)費等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費哦,一般來說第一年入不敷出都是正常的。

做外貿(mào)SOHO的必要手續(xù)

1、如何對付客戶要看工廠？

首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦！

2、注冊個人的產(chǎn)品商標(biāo)

你可以到商業(yè)部門注冊你擁有的商標(biāo)。所有產(chǎn)品都使用此商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，這也將是你自身實力的體現(xiàn)。如果你有可靠的客戶和供應(yīng)商，如果現(xiàn)在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿(mào)然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。

3、注冊離岸公司

如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來你就得考慮結(jié)算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續(xù)：需注冊者的護(hù)照，注冊費用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費用是USD1000）。

可以在國內(nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是你可以與國內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或你公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅。開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿(mào)易。

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