先給不了解的SOHO概念的朋友科普一下，SOHO指的是家具辦公的自由職業(yè)者，而外貿(mào)SOHO指的是家具辦公的外貿(mào)人，通常來(lái)說(shuō)從事外貿(mào)SOHO需要在外貿(mào)行業(yè)打拼三年以上，且擁有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，畢竟只有積累足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已及擁有幾個(gè)穩(wěn)定的客戶，你才能活下去。

針對(duì)想做SOHO的外貿(mào)人，我有幾點(diǎn)小小的意見(jiàn)：

（1）不要沖動(dòng)，創(chuàng)業(yè)從來(lái)沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單，最起碼手頭上有1-2個(gè)穩(wěn)定的客戶能夠保證你的日常開(kāi)銷。

（2）要有關(guān)系夠硬靠譜的供貨商，不要覺(jué)得自己客戶開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)或者運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)就覺(jué)得萬(wàn)事大吉了，能找到一個(gè)合格而且靠譜的供應(yīng)商是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾，一個(gè)不靠譜的供貨商分分鐘讓你欲哭無(wú)淚。

（3）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力，任何產(chǎn)品都有它的生命周期，對(duì)于貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，只能不斷去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，雖然很累，但這就是外貿(mào)SOHO或者貿(mào)易公司前期必經(jīng)的階段，做貿(mào)易要么最終入股工廠，要么繼續(xù)做二道販子，要么就做出自己的品牌找工廠代加工。

（4）不要想太多，不要看太多的雞湯，不要天天學(xué)這個(gè)管理那個(gè)管理，初創(chuàng)階段就一個(gè)主題：活下來(lái)，其他的都是虛的，以前我也很熱衷于看這個(gè)管理那個(gè)管理，聽(tīng)上去頭頭是道，實(shí)際上都是很虛的東西。

（5）有選擇性的學(xué)習(xí)，要有獨(dú)立思考的能力，自己創(chuàng)業(yè)難免會(huì)有焦慮的時(shí)候，越是這種時(shí)候越經(jīng)受不住外界碎片化信息的干擾，一會(huì)兒想學(xué)這個(gè)，一會(huì)兒又想學(xué)那個(gè)，這種人大有人在。

（6）執(zhí)行力，有句話說(shuō)的好：以大多數(shù)人的勤奮程度還輪不到拼智商，你學(xué)到了某個(gè)新知識(shí)，你要第一時(shí)間去實(shí)踐，去驗(yàn)證這個(gè)理論對(duì)不對(duì)，只有去實(shí)踐了你才知道正確與否，真理都是實(shí)踐出來(lái)的絕不是空想出來(lái)的。

（7）多看書，讀什么書，不要讀市面上的暢銷書，讀經(jīng)典，文史哲，不要僅局限在某一類書，一定要跨領(lǐng)域讀，有些書籍例如專業(yè)書可以帶著目的去看，比如說(shuō)外貿(mào)書，計(jì)算機(jī)類或者運(yùn)營(yíng)之類，有些書例如哲學(xué)，歷史，社會(huì)學(xué)等需要你花時(shí)間思考，只有多看書積累知識(shí)你才有足夠的談資！

說(shuō)完上面的一些建議，我們?cè)倩氐街黝}，有些外貿(mào)soho經(jīng)常會(huì)遇到這些問(wèn)題：

現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷完全沒(méi)有方向，因?yàn)閿?shù)字營(yíng)銷推廣的渠道太多了，個(gè)人時(shí)間精力都有限，想每個(gè)渠道都做，但是做下來(lái)很累而且還沒(méi)有效果。

我個(gè)人的想法是，做減法，聚焦1-2個(gè)渠道，如果前期只有1個(gè)人，最好1個(gè)渠道，任何的線上渠道沒(méi)有好壞，只有適不適合你的產(chǎn)品行業(yè)。

一個(gè)人是專注在linkedin，就是linkedin好友數(shù)上萬(wàn)的那種，前期就是不斷加好友，然后每天更新動(dòng)態(tài)，詢盤也不少

另外一個(gè)人是專注在Facebook小組，就是通過(guò)facebook相關(guān)行業(yè)的小組賣貨，他們做的都不錯(cuò)。

還有幾個(gè)要么是專注在Pinterest，要么是鉆研SEO，反正不是什么渠道都涉獵。

他們都有一個(gè)共性，就是只專注在這1個(gè)渠道發(fā)力，因?yàn)橹挥凶约阂粋€(gè)人，精力有限，而且啟動(dòng)資金也不是很多，都是一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)的，打的都是持久戰(zhàn)。

任何一個(gè)渠道你只要沉下心去鉆研，總能搞出一些成績(jī)的，初創(chuàng)企業(yè)切忌東一榔頭西一棒子，集中所有精力all in在少量渠道，越少越好，這個(gè)就叫做聚焦。

毛澤東當(dāng)年帶著一群土八路啥也沒(méi)有，就是靠著聚焦兵力，我不跟你國(guó)軍硬碰硬，我集中我所有的兵力只打你不如我的兵力，打的贏就打，打不贏就跑嘛。

咱們創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)道理，就那么點(diǎn)人力財(cái)力，還想跟大公司一樣啥渠道都想搞，你說(shuō)你能競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)他們嗎？

當(dāng)然，如果你能拉到大金主給你投資，那是另一回事，但是問(wèn)題是去哪找投資人？這又是另一個(gè)話題了。

總結(jié)一下：做事要根據(jù)自己的能力去做，不能盲從，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考

以上就是本次文章的全部?jī)?nèi)容了