最近注意到，外貿(mào)圈流傳著“海關(guān)數(shù)據(jù)無用論”的說法。

其實(shí)，不是海關(guān)數(shù)據(jù)沒用，而是你沒用對方法！

很多人只是做做簡單的背景調(diào)查，在初期了解一下客戶，就沒有再繼續(xù)深挖和使用了。

海關(guān)數(shù)據(jù)的使用，東一榔頭西一棒子是不行的，需要依據(jù)一定的方法，有策略地使用，才能最終用出好效果。

如何把海關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用出更大的價(jià)值，結(jié)合這8年來接觸的客戶，總結(jié)出這個(gè)規(guī)律：

• 摸清客戶：利用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行背調(diào)，通過客戶的采購記錄，摸清客戶采購心理和規(guī)律
• 持續(xù)追蹤：結(jié)合郵件動(dòng)態(tài)追蹤，緊跟客戶動(dòng)態(tài)，判斷成交意向，持續(xù)跟進(jìn)并促單
• 長期培育：妙用海關(guān)數(shù)據(jù)，建立客戶畫像，精細(xì)化管理，從已合作的客戶里逐步培育出更多的大訂單

今天，有幾家外貿(mào)企業(yè)分享了使用頂易【海關(guān)數(shù)據(jù)2.0】開發(fā)、跟進(jìn)客戶的案例經(jīng)驗(yàn)：

我們一起來看看～





如果說以前開發(fā)客戶是“大海撈針”，在Google上去搜索7天可能都找不到，那現(xiàn)在已經(jīng)到了精準(zhǔn)開發(fā)客戶的時(shí)代。尤其是我們做服裝行業(yè)的，產(chǎn)品線復(fù)雜、客戶不集中、競爭性弱，非?？粗亻_發(fā)客戶的精準(zhǔn)和效率。

典型的花少錢買好貨的情況：










針對海關(guān)數(shù)據(jù)沒有聯(lián)系方式的問題，這里也給大家一個(gè)解決方案：


　 這里只需要借助一款‘易查查 ’查詢工具，打開海關(guān)數(shù)據(jù)，以LED產(chǎn)品為例，搜索到很多采購商名稱，苦于沒有聯(lián)系方式開發(fā)起來有很大難度，



















　　我選擇其中一個(gè)公司名稱 LEDVANCE LLC 然后點(diǎn)擊立即挖掘，就可以自動(dòng)挖掘客人的職位和名稱以及郵箱了，可以說是非常節(jié)省手工搜郵箱的時(shí)間了，











　 那有了客人的名字和職位，郵箱，就可以有針對性的發(fā)送郵件啦，除了海關(guān)數(shù)據(jù)，B2b，黃頁等，又或者平時(shí)我們打開目標(biāo)客戶網(wǎng)站也能一鍵調(diào)用易查查挖掘的。




小結(jié)：

最后，再次給大家總結(jié)下海關(guān)數(shù)據(jù)的正確使用思路：

• 摸清客戶：利用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行背調(diào)，通過客戶的采購記錄，摸清客戶采購心理和規(guī)律
• 持續(xù)追蹤：結(jié)合郵件動(dòng)態(tài)追蹤，緊跟客戶動(dòng)態(tài)，判斷成交意向，持續(xù)跟進(jìn)并促
• 長期培育：妙用海關(guān)數(shù)據(jù)，建立客戶畫像，精細(xì)化管理，從已合作的客戶里逐步培育出更多的大訂單

正確地使用海關(guān)數(shù)據(jù)，才能帶來事半功倍的開發(fā)效果。

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