做服裝加工的，大家都希望源源不斷的有訂單進(jìn)來(lái)，但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在訂單交易過(guò)程中，有些訂單的背后可能是陷阱，有些可能是同行的試探，所以，我們?cè)诮訂螘r(shí)一定要好好甄別，避開(kāi)下面幾種有風(fēng)險(xiǎn)的訂單。

付款周期太長(zhǎng)

現(xiàn)在服裝行業(yè)整體行情不好，工廠都想方設(shè)法多接訂單，很多客戶正是抓住了工廠的心理，不愿意提前支付貨款，采取賒賬的方式，延后支付貨款，如果對(duì)方貨物積壓導(dǎo)致資金鏈斷裂，到時(shí)候可能就錢貨兩失了，所以交易的話最好走第三方，比如金奇點(diǎn)的擔(dān)保交易服務(wù)，交期貨款有保障。







訂單交期太緊

對(duì)于交期很短的訂單，一定要提前算好所有的生產(chǎn)時(shí)間，知道來(lái)不及生產(chǎn)，一定要堅(jiān)決回絕客戶，不要去賭，如果沒(méi)有在指定的日期內(nèi)交貨，對(duì)方就有理由拒付貨款，到時(shí)候錢貨兩失，也會(huì)失去好不容易培養(yǎng)起來(lái)的客戶信任。

客戶資料不完善

如果要接一個(gè)單子，這個(gè)客戶的所有資料我們都應(yīng)該掌握清楚，比如公司名稱、郵件、電話、地址等。如果對(duì)方老是刻意避開(kāi)一些公司信息，顧左右而言他，很可能是有問(wèn)題的。

倒手多次的訂單

中間倒手多次的訂單，這樣就導(dǎo)致了終端客戶實(shí)際上是出價(jià)比較高的，對(duì)于質(zhì)量的要求也比較高，中間倒手多次，到工廠手上，已經(jīng)被剝?nèi)ズ脦讓永麧?rùn)了，質(zhì)量自然沒(méi)有終端客戶的要求那么高，這樣很容易導(dǎo)致客戶在收到貨時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。

工廠可以選擇互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)找訂單，直接和客戶面對(duì)面交易，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，最大程度保障自己的利益。







大訂單客戶

在和客戶的交涉過(guò)程中，經(jīng)常有人會(huì)說(shuō)我們的訂單需求量是很大的，他這樣說(shuō)的目的是為了壓低價(jià)格，但實(shí)際上他們的需求量很少，后期會(huì)以各種理由取消訂單，大訂單和小訂單的價(jià)格差得不是一點(diǎn)半點(diǎn)，所以在溝通時(shí)要好好把關(guān)。

索要回扣

回扣在制造行業(yè)種算是很常見(jiàn)的，只要有利潤(rùn)可圖，一般供應(yīng)商都會(huì)答應(yīng)給一定的回扣，但有些客戶會(huì)要求把傭金作為合同的定金，或者讓供應(yīng)商先把回扣打給他，訂單才下給工廠，這個(gè)情況基本都是騙子的陷阱，大家一定要謹(jǐn)慎。







要求模糊

一般真正有需求的客戶都會(huì)把自己的要求說(shuō)得很明白，像制作工藝，采用布料，衣服尺寸等等，這樣有利于供應(yīng)商做出符合的產(chǎn)品，像沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品要求，只是初略說(shuō)的客戶有可能只是在比價(jià)而已。

客戶不專業(yè)

客戶一般都是非常精明的采購(gòu)商，不會(huì)出現(xiàn)不專業(yè)的情況。如果是剛好派了一個(gè)不專業(yè)的人來(lái)談合作。最好還是跟對(duì)方公司確認(rèn)一下，并說(shuō)明希望有新的人來(lái)交接。

新人在接到訂單時(shí)會(huì)顯得特別興奮，在考慮事情方面也不會(huì)很周到，所以在接單時(shí)還是要多上網(wǎng)查查或者是問(wèn)一些有經(jīng)驗(yàn)的前輩，避免出錯(cuò)。