近日，元一資本受邀參加第四屆中國國際進口博覽會，在考察學(xué)習(xí)進博會的相關(guān)前沿趨勢時發(fā)現(xiàn)，中國“業(yè)財一體”管理系統(tǒng)投資熱度不減，數(shù)智未來正以驚人速度撲面而來。
先勝業(yè)財與普華永道在第四屆進博會上簽訂了戰(zhàn)略投資與合作協(xié)議。這一動態(tài)不僅僅是“先進科技”與“專業(yè)力量”的雙邊結(jié)合，也是業(yè)財融合生態(tài)形成過程中的一個縮影。




一、業(yè)財融合供需兩端促成的新風(fēng)口

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今年進博會，數(shù)字化服務(wù)方案成為不少行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)力方向和最新成果，業(yè)財一體化正是其中一個重要的發(fā)展課題。
事實上，業(yè)財一體化近年來一直是企業(yè)財稅服務(wù)賽道中的熱門主題，這和供需兩端的新進發(fā)展不無關(guān)系。
從需求側(cè)來看，消費互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂，企業(yè)的客戶爭奪戰(zhàn)從增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭，在此背景下，企業(yè)一方面急需降低管理成本，提升運營效率，另一方面還要面向未來，針對快速變化的市場實現(xiàn)柔性決策。
IBM調(diào)查顯示，世界一流企業(yè)的管理成本占收益百分比通常較低，因而能以更低的成本為業(yè)務(wù)提供更高的效益，這是因為它們多數(shù)使用自動化系統(tǒng)幫助財務(wù)部門實現(xiàn)自主決策，通過優(yōu)化流程自動化提升效率。







瑞幸可以說是最好的例子。涵蓋門店進貨、銷售、排班、庫存盤點等多場景的數(shù)字管理系統(tǒng)不僅能做到訂單的智能分配、高峰期增員安排、每日庫存盤點，還能根據(jù)門店近期的訂單量預(yù)測并自動推送進貨需求。
有一說一，“系統(tǒng)指揮一切”的數(shù)字化運營確實支撐了瑞幸快速擴張的步伐。不難發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)環(huán)境不斷數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化的今天，企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)呈指數(shù)級增長，財務(wù)又是最早的數(shù)字化學(xué)科，數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價值圍繞財務(wù)報表這一“閘口”具體呈現(xiàn)，業(yè)財融合趨勢將會進一步加強。
從供給側(cè)來看，國產(chǎn)替代既是政策推動，也是大勢所趨。
一方面，國內(nèi)大數(shù)據(jù)、人工智能、低代碼、云計算等底層技術(shù)不斷成熟，為國產(chǎn)軟件替代提供了發(fā)展空間。工信部數(shù)據(jù)顯示，2020年度我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)在新常態(tài)下仍保持較快的增長態(tài)勢，業(yè)務(wù)收入81616億元，同比增長13.3%。
另一方面，國外老牌財務(wù)軟件落后的技術(shù)架構(gòu)和本地部署的交付方式已難以滿足快速變化的中國市場，高昂的服務(wù)費和運維成本也迫使企業(yè)轉(zhuǎn)向性價比更高的國產(chǎn)軟件。同時，在不確定的貿(mào)易背景下，對數(shù)據(jù)安全保護的愈加重視，也推動了國產(chǎn)解決方案的欣欣向榮。







新舊交替之際，國內(nèi)企業(yè)管理軟件不斷冒頭，逐漸打破國外壟斷局面。




二、先勝而后戰(zhàn)，戰(zhàn)術(shù)+戰(zhàn)略的雙重兵法

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從Excel到ERP，從EPM（企業(yè)績效管理）再到業(yè)財融合，企業(yè)管理會計軟件隨著時代更替不斷演進。
作為云時代下的業(yè)財融合新物種，先勝業(yè)財接過了新一代企業(yè)數(shù)字化管理的接力棒，通過自主研發(fā)的底層技術(shù)架構(gòu)搭建了國內(nèi)第一個云原生業(yè)財數(shù)據(jù)中臺，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建了全場景應(yīng)用集市，為管理者構(gòu)建了全景業(yè)財?shù)钠髽I(yè)數(shù)字化新空間。
先勝業(yè)財創(chuàng)始人兼CEO楊皓表示：“我們的業(yè)財一體化管理平臺的上層是包含銷售財務(wù)、租賃財務(wù)、供應(yīng)鏈財務(wù)等多個業(yè)財SaaS應(yīng)用在內(nèi)的App Store，下層是依托于用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)和算法模型的企業(yè)級數(shù)據(jù)管理平臺「先勝云」。在先勝云的支撐下，App Store中業(yè)財SaaS應(yīng)用能夠以標(biāo)準(zhǔn)化、可插拔的輕量級產(chǎn)品形態(tài)深入客戶業(yè)務(wù)場景中?！?br>






先勝業(yè)財創(chuàng)始人＆CEO 楊皓




今年，先勝云以低代碼平臺的形式展開生態(tài)合作。在環(huán)境多變和業(yè)務(wù)規(guī)則不斷更新的情況下，用戶可根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)驗和自身需求，在不需要理解語言底層邏輯和語法結(jié)構(gòu)的情況下自主配置邏輯規(guī)則，以“拖拽”的簡便方式快速搭建企業(yè)級應(yīng)用。
楊皓認為，要想實現(xiàn)業(yè)財真正的深度融合，離不開場景化的視角。要想讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值，必然要聚焦到一個一個的場景中，圍繞場景來做深度建模，以基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為基底，生成相關(guān)的財務(wù)、管理口徑的數(shù)據(jù)，讓企業(yè)預(yù)算預(yù)測的顆粒度更加細化。
“通過搭建場景化應(yīng)用，就可以更好地幫助企業(yè)解讀財報背后的故事。”楊皓說道。
當(dāng)然技術(shù)最終還是要落地，這時候就要考驗打法了。先勝業(yè)財之所以能形成目前全場景的應(yīng)用集市，跟自下而上的發(fā)展路線不無關(guān)系。







先勝業(yè)財全場景應(yīng)用集市




創(chuàng)立之初，先勝業(yè)財就對標(biāo)美國的“Excel殺手”Anaplan，從某一個細分場景切入，解決企業(yè)業(yè)務(wù)鏈條中的某個單一場景需求，然后不斷擴充場景，最終形成全場景的業(yè)財管理解決方案。憑借這一市場打法，先勝業(yè)財?shù)臉I(yè)財產(chǎn)品能迅速規(guī)?；瘡?fù)制，極大地縮短產(chǎn)品交付周期，從而增強了客戶粘性，現(xiàn)已成功應(yīng)用于全球近200家知名企業(yè)，其中不乏太平洋保險、星巴克、麥當(dāng)勞、拜耳醫(yī)藥、泰康健投等行業(yè)巨頭公司。




三、生態(tài)合作從共贏到多贏

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隨著技術(shù)與SaaS產(chǎn)品的不斷成熟完善，企業(yè)服務(wù)必然最終迎來生態(tài)競爭時代——誰捆綁的生態(tài)越大越完整，誰就贏得整個市場。




實際上，生態(tài)發(fā)展思維正逐漸成為各個數(shù)字科技行業(yè)的共識。北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理楊磊就曾表示，產(chǎn)業(yè)變革需要的是整體解決方案而不是單一技術(shù)，整體解決方案是AI、大數(shù)據(jù)和loT的融合，是強技術(shù)和強產(chǎn)業(yè)Know-How的融合。

楊皓深諳這一點，因此先勝業(yè)財除了自身經(jīng)驗積累，還憑借頭部客戶已形成的成熟行業(yè)經(jīng)驗的輸入，為自身技術(shù)賦能場景找到清晰的方向。

在楊皓的設(shè)想中，先勝業(yè)財?shù)淖罱K形態(tài)是類似京東、天貓一樣、但面向B端的大型商城。因此先勝業(yè)財除了不斷進行“輸入”，同時也考慮到了“輸出”。
目前先勝業(yè)財正著力創(chuàng)建面向財務(wù)人的技術(shù)學(xué)習(xí)平臺，旨在培養(yǎng)財務(wù)人員掌握基礎(chǔ)的技術(shù)能力，提高其集中化思維和代碼意識，最終實現(xiàn)基于專業(yè)經(jīng)驗，結(jié)合對業(yè)務(wù)的理解，創(chuàng)造出新興的業(yè)務(wù)場景設(shè)計，共建業(yè)財一體化生態(tài)環(huán)境。這一構(gòu)思和實踐不僅能提高先勝云平臺的行業(yè)滲透度，同時也是多贏的生態(tài)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。







正如「先勝」這一名稱所指示的，先勝業(yè)財摒棄了傳統(tǒng)信息化系統(tǒng)基于PPT概念的獲客方式，而是選擇從客戶真實需求出發(fā)，快速創(chuàng)建出能夠讓客戶直觀看到的場景化應(yīng)用，讓客戶為結(jié)果買單，從而實現(xiàn)“先勝而后戰(zhàn)”的效果。
我們從進博會展現(xiàn)出的數(shù)字化服務(wù)前沿中可以看到，數(shù)字技術(shù)推動了商業(yè)環(huán)境的變革，企業(yè)內(nèi)部原本緊耦合的流程被解耦，根據(jù)不同的應(yīng)用場景進行系統(tǒng)重組的行業(yè)趨勢已成定勢。對此，先勝業(yè)財已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，未來將與更多合作伙伴、企業(yè)客戶和個人共建多贏的業(yè)財一體化生態(tài)，革新企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的崢嶸歷史。