這幾天，在一個(gè)外貿(mào)群上有一個(gè)非常有意思的話題：外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否考慮入股公司？這是一個(gè)關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來(lái)發(fā)展方向的問題。

作為一個(gè)在外貿(mào)行業(yè)上奮斗了7年的外貿(mào)人我很想與大家一起探討，外貿(mào)業(yè)務(wù)員該如何定位自己未來(lái)的發(fā)展。

不知大家是否記得自己選擇外貿(mào)的初心。我當(dāng)初之所以加入外貿(mào)行業(yè)，一是外貿(mào)銷售需要用到英語(yǔ)，不枉費(fèi)四年大學(xué)每天早早起來(lái)苦練口語(yǔ)。直接與老外打交道，既能了解異國(guó)他鄉(xiāng)的文化習(xí)俗，又能增長(zhǎng)自己的見識(shí)；二是該職位工資彈性大，這是一個(gè)憑本事賺錢的崗位。哪怕剛?cè)胄械仔降停灰褬I(yè)績(jī)做好，收入逆襲的機(jī)會(huì)很大。

在外貿(mào)行業(yè)沉淀了七年，我的收入實(shí)現(xiàn)逆襲了，角色也完成了轉(zhuǎn)變。很多人疑問著，做外貿(mào)業(yè)務(wù)員五年七年后，SOHO是最好的出路嗎？我覺得不全然是的。

其實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來(lái)發(fā)展有四個(gè)方向，我認(rèn)為是很不錯(cuò)的。

1.在合適的公司里一直做一線外貿(mào)業(yè)務(wù)員，志向是TOP SALE；

2.發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，幫公司組建團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型成為外貿(mào)部管理層；

3.在外貿(mào)行業(yè)沉淀幾年后，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)做老板，可選擇SOHO，也可選擇與人合伙 ；

4.轉(zhuǎn)型成為采購(gòu)或者英語(yǔ)老師等其他職位。

不管是哪一個(gè)選擇，其實(shí)適合自己最好。如何判斷哪一個(gè)方向適合自己呢？不妨先分析一個(gè)每一個(gè)方向?qū)I(yè)務(wù)員有什么樣的要求。

1.志向Top sale。

我想這方向?qū)I(yè)務(wù)員的要求是最簡(jiǎn)單明了的。只要你喜歡做業(yè)務(wù)，與客戶談判時(shí)有熱情，拿下訂單就有成就感。工作幾年，依然保持著熱愛。也愿意花心思去鉆研如何開發(fā)客戶，如何維護(hù)好客戶，如何與客戶一同成長(zhǎng)，一起發(fā)展。其中，top sale的業(yè)務(wù)員，要有拿第一的自我要求。不管呆在哪一個(gè)公司，你加入進(jìn)來(lái)，你就是想成為公司外貿(mào)部業(yè)績(jī)最好的那一個(gè)。往這方向發(fā)展的，選擇公司很重要。要選對(duì)產(chǎn)品，也要選對(duì)老板。不能因?yàn)闃I(yè)績(jī)做好了，而要降薪。我想top sale最大的成就感就是自己一門心思把業(yè)績(jī)做出來(lái)后，拿到自己應(yīng)得的薪資。

如果你的心性單純，不喜歡與多方周旋，也不愿意管理公司芝麻大的雜事。好好給自己定位，朝著適合自己的方向努力。

你們可還記得10年銷售5個(gè)億的C姐嘛，她就是志向做Top sale的人。她也曾創(chuàng)過業(yè)，只不過失敗了。失敗之后，重新返回外貿(mào)職場(chǎng)。她才發(fā)現(xiàn)自己更適合呆在一個(gè)公司里做top sale。上班賺的錢與成就感，比創(chuàng)業(yè)的更多。

2.轉(zhuǎn)型做管理。

我就是那種特別喜歡帶團(tuán)隊(duì)的人。這估計(jì)與我當(dāng)初加入外貿(mào)行業(yè)，曾呆在非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有關(guān)。當(dāng)時(shí)我在團(tuán)隊(duì)中迅速成長(zhǎng)起來(lái)。不管專業(yè)的，非專業(yè)的，只要不懂，我便可以找團(tuán)隊(duì)的前輩討教。在團(tuán)隊(duì)里互相幫忙的溫暖，給我的影響太大了。以致我在前東家只干一年，就提出要組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。

三人行，必有我?guī)?。團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。給隊(duì)友培訓(xùn)，也是自我成長(zhǎng)最快的方式。與團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)帶給我的成就感，絕不亞于拿下一個(gè)大客戶訂單。越是了解自己，便越能清楚自己未來(lái)發(fā)展的方向。

轉(zhuǎn)型成為公司管理層后，以底薪+團(tuán)隊(duì)提成的方式與公司合作，或者與老板談判入股公司。我覺得是比較好的合作方式。我的啟蒙外貿(mào)公司的經(jīng)理，就是以入股的方式與工廠合作的。

管理崗位，需要你的一定的談判能力以及培訓(xùn)能力。如果你能吹，也喜歡吹，并且吹得讓人樂意傾聽?？桃忮憻捵约貉葜v能力，很有必要。

3.自己創(chuàng)業(yè)做老板。

Tess是最典型的外貿(mào)SOHO佼佼者。想創(chuàng)業(yè)，又不知道自己是否適合的。多總結(jié)Tess身上有的特質(zhì)（比如是否耐得住寂寞，搞定供應(yīng)商，能解決各種突發(fā)問題、、、）。對(duì)應(yīng)自己現(xiàn)有的，用幾年的時(shí)間，考察自己是否可以向她靠攏。

當(dāng)然，SOHO只是其中一種成本最小的輕創(chuàng)業(yè)，一臺(tái)腦，一張書桌，就能走起。

如果你家資本足夠，人脈，資源都有，那就向大公司看齊。建議入行時(shí)，選擇大公司，好好學(xué)習(xí)如何搭建平臺(tái)，如何整合資源，如何管理團(tuán)隊(duì)，如何平衡每一個(gè)部門。

創(chuàng)業(yè)，其實(shí)很考究一個(gè)人的綜合處理問題的能力。不像單純的業(yè)務(wù)，你可以把全部精力服務(wù)客戶，處理訂單。創(chuàng)業(yè)的人，小到公司每個(gè)月用了幾度電，都需要操心，精力會(huì)被各種雜事牽扯。稍不留神，就會(huì)被搞得精疲力盡。

4.轉(zhuǎn)行做采購(gòu)或其他職位。

有些人從外貿(mào)轉(zhuǎn)行采購(gòu)，做得非常出色。因?yàn)樗貏e了解銷售業(yè)務(wù)的心理。從乙方變成甲方，大多是因?yàn)楸缓献鞫嗄甑睦峡蛻粜枨蠖D(zhuǎn)型。他們認(rèn)可你的能力，尊重你，把你挖走，讓你成為他們公司專業(yè)的采購(gòu)。

這種機(jī)會(huì)需要等，既要找到志同道合的客戶，又要求他們有實(shí)力，有崗位需求，而你又恰好想轉(zhuǎn)型，便能一拍即合。

每個(gè)行業(yè)都存在二八定律，外貿(mào)行業(yè)也不例外。有不少外貿(mào)小伙伴，在這行苦苦掙扎幾年后。沒賺到錢，也沒談下幾個(gè)客戶，與老板的關(guān)系一團(tuán)糟。那么，他們一定會(huì)懷疑自己是否適合做外貿(mào)。轉(zhuǎn)型其他職位，是一種必然。

加入一個(gè)行業(yè)，定位好自己的發(fā)展方向。并且為之努力，成長(zhǎng)的速度一定比別人快。迷迷糊糊地成長(zhǎng)，你的彎路一定比別人多，我就是專走彎路的人。

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