外貿(mào)找廠(chǎng)平臺(tái)經(jīng)常接到國(guó)內(nèi)大型外貿(mào)公司的委托，為他們尋找和推薦符合要求的工廠(chǎng)。然而，在我們推薦工廠(chǎng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多工廠(chǎng)條件不錯(cuò)，推薦過(guò)去之后，外貿(mào)公司反而有所顧忌，不想深入洽談。

這種情況還不是個(gè)例。在我們?cè)偃穯?wèn)下，他們才道出了其中緣由：

1.工貿(mào)一體的工廠(chǎng)，某種程度上是外貿(mào)公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擔(dān)心搶了自己的客戶(hù)。外貿(mào)公司的客戶(hù)，基本上也就是國(guó)外的進(jìn)口商。一旦工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)人員得到商家的相關(guān)信息，有可能后續(xù)直接跳開(kāi)外貿(mào)公司而直接聯(lián)系進(jìn)口商。這是很多外貿(mào)公司最為擔(dān)心的，等于白白給人牽線(xiàn)搭橋，而把自己的客戶(hù)拱手讓人了。單純的工廠(chǎng)反而沒(méi)有能力直接去和搶走聯(lián)系客戶(hù)；

2.業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的工貿(mào)一體工廠(chǎng)，對(duì)于訂單更為挑剔。相比單純的加工廠(chǎng)，工貿(mào)一體的工廠(chǎng)，接觸的客戶(hù)多，選擇余地大。對(duì)于外貿(mào)公司的單子，通常愛(ài)做不做，興趣不大。他們更愿意找到直接的國(guó)外進(jìn)口商或者采購(gòu)公司，相對(duì)來(lái)說(shuō)，中間環(huán)節(jié)就少；

3.工貿(mào)一體的工廠(chǎng)，通常成本相對(duì)較高，報(bào)價(jià)缺少競(jìng)爭(zhēng)力。追逐更大利潤(rùn)是企業(yè)的正常邏輯，相對(duì)單純的加工廠(chǎng)，工貿(mào)一體的工廠(chǎng)可能價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，貿(mào)易商的利潤(rùn)空間更小。盡管工貿(mào)一體的公司，其服務(wù)通常也更好，效率也更高，但這都是需要有成本的。

作為工貿(mào)一體的工廠(chǎng)，你是否有被外貿(mào)公司追問(wèn)過(guò)此問(wèn)題？作為外貿(mào)公司，你是否對(duì)于與工貿(mào)一體的公司合作產(chǎn)生過(guò)上述擔(dān)憂(yōu)呢？