外貿(mào)個人soho怎么接外貿(mào)訂單？

首先就是對外貿(mào)的流程要相當熟悉，如何回復(fù)客戶的詢價，如何做報價，做形式發(fā)票，合同，箱單等等。以及報關(guān)需要的報關(guān)資料，合同、發(fā)票、箱單、托書、報關(guān)委托書、報關(guān)單、申報要素等等。這些是最基礎(chǔ)的操作。

其次你需要具備接單的能力，最重要的一點就是找到靠譜的供應(yīng)商給你提供產(chǎn)品，這就是你的后盾。只有后盾給力，才有機會拿下外貿(mào)訂單。因為自己不是生產(chǎn)廠家，所以你的供應(yīng)商的資質(zhì)最好是生產(chǎn)廠家，能開具增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)你退稅需要的一些紙質(zhì)資料等等。

最后就是懂得主動找客戶

作為個人SOHO，資金實力可能不具備優(yōu)勢。有的外貿(mào)soho甚至是沒有網(wǎng)站的，我曾經(jīng)就遇到這樣一個批發(fā)pc薄膜、紅旗的客戶，但是她選擇了主動開發(fā)客戶。

它是如何主動找客戶的了？

利用谷歌地圖快速精準定位國外城市，設(shè)置一個點就能搜索該點的50公里范圍的公司信息精準抓?。ňW(wǎng)站，郵箱，電話，F(xiàn)acebook，LinkedIn等），

搜索出來的客戶信息，她會群發(fā)和精細發(fā)送。

也就大概半個月，就有客戶開始向她要樣品了。

主動出擊找客戶很重要，現(xiàn)在b2b、展會客戶，相當于坐等詢盤，（有資金的話可以去看看，）可以試試谷歌開發(fā)不僅可以開發(fā)到b2b客戶、展會客戶，還可以開發(fā)到不上b2b客戶、展會客戶。