在服裝行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，各個(gè)老板聽(tīng)見(jiàn)“淡季”兩個(gè)字就像老鼠聽(tīng)見(jiàn)了貓叫一樣，人心惶惶。

而在多事之秋的2020年，對(duì)小工廠而言更是苦不堪言。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在的服裝加工廠生意都不如以前，根本沒(méi)有什么旺季可言，等淡季來(lái)了停工的停工，倒閉的倒閉。

但是我們也能看到有一些小工廠在每次大浪之后卻依舊穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?，他們是如何過(guò)淡季的！

一般來(lái)說(shuō)好多工廠旺季的時(shí)候單量都不錯(cuò)，有時(shí)候訂單多了老板就要挑三揀四的了，有的只挑利潤(rùn)高的做。不過(guò)，旺季挑單還要遵循幾個(gè)原則，做到這幾個(gè)原則不能保證沒(méi)有淡季，但至少能減少不少壓力。

一、旺季的時(shí)候訂單再多也是優(yōu)先生產(chǎn)老客戶的單。

做生意做生的不如做熟的。之所以老客戶的訂單優(yōu)先級(jí)這么高是因?yàn)榫S護(hù)老客戶的成本非常高，并且老客戶的生意細(xì)水流長(zhǎng)，源源不斷。在訂單量多的時(shí)候，先把老客戶的訂單做好，然后再去完成新客戶的訂單，這樣不僅能夠更有精力去服務(wù)好老客戶，更能給足老客戶“面子”







二、不能死守著自己的客戶，淡季沒(méi)多少生意了，就接點(diǎn)零散的代加工單，不要嫌棄，賺點(diǎn)員工工資就行，讓淡季不要虧太多。

今年的生意大不如前，很多小工廠的穩(wěn)定客戶就寥寥無(wú)幾，客戶的訂單也逐漸減少，所以不能再天天等待客戶的“施舍”了，必須要主動(dòng)出擊。很多服裝加工廠為了增加訂單量，都會(huì)去接一些小單、散單來(lái)做，像在國(guó)內(nèi)著名服裝交易平臺(tái)“金奇點(diǎn)服裝訂單交易平臺(tái)”上，就有很多加工廠接單來(lái)幫助工廠增加收入，賺點(diǎn)工資。

三、不要墨守陳規(guī)，老是用老方法找訂單。

現(xiàn)在利用電子商務(wù)平臺(tái)找訂單是一個(gè)趨勢(shì)，其實(shí)電子商務(wù)不僅僅能買(mǎi)東西還能找訂單，像阿里巴巴、金奇點(diǎn)服裝交易平臺(tái)、慧聰都是很不錯(cuò)的電子商務(wù)平臺(tái)，阿里巴巴基本是搞批發(fā)為主的，所以廠里有庫(kù)存尾貨的能上那兒去；金奇點(diǎn)服裝交易平臺(tái)是較成熟的專門(mén)做紡織服裝訂單加工平臺(tái)，想找服裝加工單子的工廠，這個(gè)網(wǎng)站是個(gè)不錯(cuò)的選擇。







上面說(shuō)的是“量”的改變，下面咱們說(shuō)“質(zhì)變”。

咱們小工廠要慢慢的轉(zhuǎn)型，把產(chǎn)品升級(jí)。有人會(huì)說(shuō)“升級(jí)不是你想升，想升就能升”“錢(qián)，沒(méi)有；人，沒(méi)有；技術(shù)，沒(méi)有”。其實(shí)升級(jí)并不是說(shuō)要投入大把精力、大把人力去搞“革命”，小廠也有小廠的升級(jí)方法，比如把原有的產(chǎn)品做專做精，讓客戶一想到要加工這類產(chǎn)品首先腦子里跳出來(lái)的就是你們廠；多關(guān)心一下潮流變革，在當(dāng)季的超寬爆款上稍作改動(dòng)，留為己用，所說(shuō)有抄襲之嫌，但是古人也有說(shuō)它山之石可以攻玉，只要添加上自己的東西，也不失為好方法。

還有就是，在淡季的時(shí)候去全國(guó)各地的大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶，順便拜訪老客戶，鞏固與老客戶的情誼，這樣老客戶在淡季多多少少也會(huì)照顧你一點(diǎn)。這些都是小編一些想法，可能略顯淺薄，有走過(guò)路過(guò)的行業(yè)“大蝦”們歡迎一起探討。應(yīng)對(duì)淡季的8字箴言就是：不怕不餒、做好準(zhǔn)備。