隨著中國(guó)的產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，外貿(mào)產(chǎn)品市場(chǎng)也越來(lái)越大，可以做的種類也越來(lái)越多；但是，如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)呢，既要省錢，又不能降低檔次，同時(shí)又能很好的和客戶交流樹(shù)立自己的品牌呢？ 無(wú)疑，參加海外展會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的方法。

無(wú)論一家公司有多大，展會(huì)都為它提供了良好的商機(jī)。根據(jù)美國(guó)公司參與情況的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的一家研究公司指出，參展是一種有效的營(yíng)銷方式。作為一個(gè)企業(yè)，通過(guò)展覽也可以獲得很多額外收益！




首先，通過(guò)展覽可以達(dá)到：




1.加強(qiáng)品牌在業(yè)界的專業(yè)影響力；




擴(kuò)大市場(chǎng)和公關(guān)傳播的廣度和強(qiáng)度，提高公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和知名度，與目標(biāo)受眾信息建立溝通平臺(tái)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲取最真實(shí)的需求信息。




(三)展示和推廣企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和解決方案，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；




4.獲取銷售線索，通過(guò)有效的市場(chǎng)活動(dòng)積極協(xié)助銷售工作的深入開(kāi)展；




(五)建立良好的產(chǎn)業(yè)關(guān)系，為擴(kuò)大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；




6.有效地影響有購(gòu)買決定的高端人士，找出并抓住潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)；







二.參與的好處




1.與合作客戶的低成本接觸




這是公司聯(lián)系合作客戶和參加展會(huì)最有效的方式。根據(jù)調(diào)查，使用展覽接觸客戶的平均成本僅為其他方式的40%。




2.工作量小，質(zhì)量高，簽約率高。




在展會(huì)上與合作客戶取得聯(lián)系后，隨后的工作量就會(huì)減少。根據(jù)調(diào)查，企業(yè)只需為在展會(huì)上接觸的預(yù)期客戶平均打1.8個(gè)電話就能達(dá)成交易。相比之下，典型的商業(yè)銷售需要7.8個(gè)電話；與此同時(shí)，參展商因參觀展覽而向參展商訂購(gòu)的所有訂單中，有54%不需要個(gè)人跟進(jìn)訪問(wèn)。




3.會(huì)見(jiàn)大量潛在客戶




根據(jù)參展商的平均參觀次數(shù)，只有12%的參展商在展會(huì)后12個(gè)月內(nèi)接到了公司銷售人員的電話，88%是新的潛在客戶，展會(huì)給參展商帶來(lái)了高水平的新客戶。就參展商的產(chǎn)品和服務(wù)而言，49%的參展商計(jì)劃購(gòu)買這些產(chǎn)品和服務(wù)。




4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-展示想象力和實(shí)力




展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自己的實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展位人員、積極的展位預(yù)展和展示促銷活動(dòng)、迷人的展位設(shè)計(jì)，參展商的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得輝煌起來(lái)。此外，參展商還將利用這一機(jī)會(huì)對(duì)不同的參展商進(jìn)行比較。因此，展覽是展示自己形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。




5.節(jié)省時(shí)間-事半功倍




在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶超過(guò)了半年甚至一年的時(shí)間；更重要的是，與潛在客戶面對(duì)面的溝通是迅速建立穩(wěn)定客戶關(guān)系的重要手段。







6.和諧的客戶關(guān)系




客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽是協(xié)調(diào)現(xiàn)有客戶的好地方。參展商可以通過(guò)以下方式向客戶表示感謝：熱情好客、公司最新產(chǎn)品信息、公司禮品、一對(duì)一晚餐、其他特殊服務(wù)等等。




7.教導(dǎo)顧客試用產(chǎn)品或親身體驗(yàn)服務(wù)




恐怕企業(yè)銷售人員沒(méi)有多少機(jī)會(huì)把他們的產(chǎn)品帶到門口展示。展覽是參展商集中展示產(chǎn)品或?yàn)闈撛诳蛻籼峁└惺芊?wù)的最佳時(shí)間和地點(diǎn)。




8.競(jìng)爭(zhēng)性分析




展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了一個(gè)研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的作用是不可估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供產(chǎn)品、價(jià)格和營(yíng)銷策略等方面的信息，可以幫助你做出短期和長(zhǎng)期的規(guī)劃。




9.擴(kuò)大企業(yè)的影響




大多數(shù)展覽通常吸引大量媒體的注意，利用媒體進(jìn)行宣傳對(duì)參展商來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。




10.產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查




展覽會(huì)為市場(chǎng)研究提供了極好的機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品或新服務(wù)，他們可以在展會(huì)上對(duì)參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們的價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)要求。