常常有很多賣家向我們拋出這樣的一個問題:

“新手要如何入門/轉(zhuǎn)行做亞馬遜?”

而有上述困惑的新手賣家主要有以下3種:

身處國內(nèi)電商領(lǐng)域，想轉(zhuǎn)行做亞馬遜

很多做國內(nèi)電商的賣家，對亞馬遜有所耳聞。

所謂隔行如隔山，雖然亞馬遜和國內(nèi)電商平臺有很多共同屬性，但是又有很多不同之處，所以會有很多不太堅定的新手，望而卻步。

做傳統(tǒng)外貿(mào)多年，想入局亞馬遜

近幾年傳統(tǒng)外貿(mào)模式發(fā)展遲緩，不少外貿(mào)企業(yè)面臨訂單量少、利潤少的問題，于是轉(zhuǎn)型做亞馬遜。

雖然熟悉電商，有工廠資源，但對亞馬遜—知半解，也較容易掉入認知偏差的坑。

因賺錢效應(yīng)，也想順勢入局亞馬遜

都說柳枝順從風勢，方能枝繁葉茂。

近年來因為看到跨境的賺錢效應(yīng)而也想入局的人很多，然而對于陌生的行業(yè)，這些買家還是會陷入迷茫焦慮的狀態(tài)。

其實，迷茫是新手賣家共同的困惑，而要想快速入局亞馬遜，需要提前哪些準備呢?

1.選擇適合的亞馬遜站點

亞馬遜已經(jīng)面向中國賣家開放17個海外站點，賣家可以根據(jù)自己的選品特性及對站點消費人群的分析來選擇。

2.選擇賣家賬號類型

在亞馬遜全球開店有分專業(yè)賣家與個人賣家。

而專業(yè)與個人的選擇則關(guān)系到后期的上傳產(chǎn)品、廣告功能、黃金購物車、銷售類目及傭金等方面的不同。

3.準備好資料申請開店

提前準備好資料如下:

1、注冊郵箱

2、手機號，至少1個，注冊過程中需要接收驗證碼

3、可以扣外幣的信用卡，Visa、Master卡皆可

4、收款卡號，提前注冊好第三方收款平臺，并開通收款賬戶

5、法人身份證，彩色照片或掃描件，正反面分開，要求邊緣清晰，字跡清楚

6、營業(yè)執(zhí)照，必須離失效期45天以上，彩色照片或掃描件皆可，要求邊緣清晰，字跡清楚

4.做好選品，找準產(chǎn)品類目

在亞馬遜運營中，選對品類比努力更重要，七分靠選品，三分靠運營，選對產(chǎn)品可以比其他賣家少走些彎路。

同時類目的選擇也是很重要的。通過亞馬遜后臺查看自己的品類是否需要分類審核。

一份亞馬遜分類審核必備常識清單!

5.核算開店成本

賣家們還要有計劃核算出運營成本。

例如一些基礎(chǔ)費用如網(wǎng)絡(luò)寬帶、信用卡辦理、收款賬戶辦理、FBA費用、月租、銷售傭金、頭程運輸費、倉儲費、廣告投放費用等。

6.選擇適合的物流方式

亞馬遜的物流模式有FBA和FBM兩種。

FBA依托亞馬遜平臺更具優(yōu)勢，配送和售后服務(wù)都由亞馬遜完成，但費用較高。

自發(fā)貨的話，需賣家自行包裝發(fā)貨，售后服務(wù)也沒有太大的保障。

7.模塊

熟知亞馬遜運營的整個模塊。

例如上傳及優(yōu)化listing技巧，如何選擇高轉(zhuǎn)化好排名的關(guān)鍵詞，選擇哪些適合的廣告方式，解決售后差評，分析后臺的數(shù)據(jù)報表等等問題。