題圖是我第一個(gè)賬號(hào)的銷售統(tǒng)計(jì)，取自Amazon后臺(tái)。請(qǐng)勿盜圖。

一年半銷售額約300w人民幣，利潤(rùn)30%左右。我不只一個(gè)賬號(hào)，一共多少利潤(rùn)就別問(wèn)了。

由于我開的是日本站，所以以日本站舉例。

1、開店準(zhǔn)備資料

• Visa/Master/JCB信用卡
  

銀聯(lián)卡不可用。


此卡用于支付亞馬遜開店等費(fèi)用，專業(yè)賣家每月4900日元，按現(xiàn)在匯率就是300人民幣，免費(fèi)的小口賣家不推薦。以前是免費(fèi)三個(gè)月，現(xiàn)在不是很清楚。若覺(jué)得月費(fèi)貴的，朋友，放棄電商這條道路吧。


Amazon出售商品后的貨款會(huì)存在Amazon賬戶內(nèi)，每隔14天會(huì)打到賣家指定的賬戶，正常運(yùn)營(yíng)的情況下賬戶始終有余額，所以可視為信用卡不會(huì)扣費(fèi)。若經(jīng)營(yíng)不善或Amazon店被關(guān)閉，則后續(xù)信用卡可能被扣費(fèi)，費(fèi)用是透明的，平臺(tái)上可以查到。

本人經(jīng)營(yíng)至現(xiàn)在，信用卡被扣款不超過(guò)100人民幣。

• 郵箱和手機(jī)號(hào)

郵箱即Amazon賬號(hào)的用戶名，同時(shí)可接收平臺(tái)郵件。

手機(jī)號(hào)用于注冊(cè)賬號(hào)后的驗(yàn)證碼校驗(yàn)。

填寫注冊(cè)信息時(shí)，賣家的其他手機(jī)號(hào)碼可以隨意編造，不影響賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。

• 收款賬戶

Amazon收款必須為海外賬號(hào)，最理想的是相應(yīng)站點(diǎn)的本國(guó)銀行卡，不過(guò)這點(diǎn)比較困難，主流賬戶是以下幾種

1） Payoneer卡

簡(jiǎn)稱P卡，主頁(yè)

https://www.payoneer.com/，可以收多個(gè)平臺(tái)多站點(diǎn)的錢，手續(xù)費(fèi)為3%，申請(qǐng)簡(jiǎn)單快捷。我用的也比較多。

2） Wordfirst卡


簡(jiǎn)稱W卡，需要公司資質(zhì)辦理，朋友有用過(guò)的，手續(xù)費(fèi)在2%左右。

3） PingPong

前天Paypal客戶經(jīng)理來(lái)拜訪過(guò)，據(jù)說(shuō)PingPong的費(fèi)用是1%，我也沒(méi)用過(guò)。

4） 香港賬戶

開卡麻煩，結(jié)匯困難，一般人還是別用了。

除這些之外還有些知道但沒(méi)嘗試過(guò)的，不提了，以免混淆視聽(tīng)。

2、賣什么

商品分為多個(gè)類目，銷售某類目需要先申請(qǐng)，步驟蠻簡(jiǎn)單的

圖是去年截的，現(xiàn)成的拿來(lái)用了，可能有變化，一般24小時(shí)內(nèi)就可通過(guò)，分類通過(guò)后需要商品的出品。出品方式分兩種

1）自建Listing

參照淘寶出品，很好理解。選品、摳圖、寫描述、關(guān)鍵字、上傳資料，等待訂單。也可以用用站內(nèi)廣告，效果不大。

這種方式被平臺(tái)官方、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、廠家或品牌持有者所推薦，也是未來(lái)的主流，且這種方式只要不作，賬號(hào)也就不會(huì)die。賬號(hào)安全、利潤(rùn)高的同時(shí)伴有投入時(shí)間長(zhǎng)、精力多、回報(bào)期長(zhǎng)等缺點(diǎn)。

如果有能力的，我也推薦這一類。有機(jī)會(huì)開單章寫。

2）跟賣

Amazon特有，其他平臺(tái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)。我入門就是做這個(gè)。

大家有沒(méi)有印象，以前淘寶上搜一個(gè)商品，可能出來(lái)滿屏都是同一個(gè)圖，現(xiàn)在是用同款來(lái)隱藏

Amazon很早就意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，使用另一種獨(dú)特的方法解決的，那就是跟賣

上圖的商品鏈接是 フラワー モチーフ ＆ 持ち手付き 2way サテン パーティー バッグ 結(jié)婚式/pb00027，中間的紅圈是顯示當(dāng)前誰(shuí)占著購(gòu)物車，或者叫BuyBox,右下角顯示出品人數(shù)7，也就是當(dāng)有人自建Listing展示商品后，如果其他賣家擁有同樣的商品，可以出在同一個(gè)頁(yè)面，Amazon根據(jù)一定的算法輪流使不同賣家占據(jù)購(gòu)物車。看明白沒(méi)？在這種機(jī)制下，原出品人花了大力氣選品、上新、推廣，一個(gè)月假設(shè)賺一萬(wàn)。另一個(gè)賣家看到這包好賣，就出在這個(gè)頁(yè)面上，一個(gè)月分走五千。恩，就是這么簡(jiǎn)單粗暴。實(shí)際操作還有很多道道，但原理就這么簡(jiǎn)單。所以自建listing的人恨死跟賣的了，以后見(jiàn)到有噴我的，你們會(huì)心一笑吧。


這兩個(gè)圖都是我新截的，現(xiàn)在來(lái)算下利潤(rùn)，我先告訴你這個(gè)包的利潤(rùn)是20%，也就是賣出一個(gè)賺17塊，后面告訴你計(jì)算過(guò)程。

3、物流

物流渠道很多，先分一下，是自己發(fā)貨，還是FBA——定義請(qǐng)自行百度。

自發(fā)貨：?jiǎn)蝹€(gè)成本高、退貨麻煩，國(guó)際件你別想著退回國(guó)內(nèi)了，運(yùn)費(fèi)你吃不消。打算著50-60一個(gè)件吧。最便宜是郵政小包（不同于EMS），但時(shí)間長(zhǎng)，客戶體驗(yàn)差且容易丟包。

FBA：集貨出運(yùn)，之后物流Amazon全權(quán)處理，很省心，費(fèi)用后面講。

FBA的情況下更容易獲得購(gòu)物車，如果商品沒(méi)問(wèn)題，基本上24小時(shí)內(nèi)必出訂單。

自發(fā)貨就不好說(shuō)了，一周左右出單吧。

物流不多介紹了，找個(gè)貨代就全知道了，不過(guò)坑也很多，前面兩年坑內(nèi)損耗約一百萬(wàn)。

4、客服

推薦Amazon的又一原因，不需要客服！不需要客服！不需要客服！這省了多少事啊，只需要有人每天看一下客戶郵件回復(fù)即可，以我的銷售額，每天的郵件也不到10封，其中還有部分是不需要回復(fù)的。

至于電話咨詢？在開店條件那里我說(shuō)了，手機(jī)號(hào)隨便編，買家打不進(jìn)來(lái)也沒(méi)事。所以單兵solo，兼職創(chuàng)業(yè)毫無(wú)問(wèn)題，至于日語(yǔ)？找朋友、找兼職、或者找我，我本身也幫客戶處理選品之外的所有問(wèn)題。恩，選品之外的所有問(wèn)題都可以包給我。

5、費(fèi)用

這項(xiàng)大家顯然很關(guān)心，還記得上面舉例的包么？我們?cè)賮?lái)看下

圖現(xiàn)截的，好像有點(diǎn)兒失真
鏈接Fulfillment by Amazon Revenue Calculator，輸入ASIN B00C0SQ5JA即可

左邊一列是自發(fā)貨的情況，最后利潤(rùn)需減去自發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)，右邊一列是FBA的情況。

1880銷售價(jià)，平臺(tái)銷售提成15%為282

FBA的情況：集運(yùn)約10塊錢運(yùn)費(fèi)，算上匯率為160日元，346是平臺(tái)操作費(fèi)，利潤(rùn)382日元，合23元人民幣

自發(fā)貨的情況：?jiǎn)蝹€(gè)運(yùn)費(fèi)計(jì)55，利潤(rùn)是888/16.5-55=-1元

FBA需要囤貨，集運(yùn)運(yùn)費(fèi)低，利潤(rùn)率高；自發(fā)貨有一單采購(gòu)并發(fā)送一單，不囤貨，但利潤(rùn)率低，本例中無(wú)利潤(rùn)。

6、總結(jié)

先寫這么多吧，我覺(jué)得我這么寫出來(lái)挺招人恨的。過(guò)百贊再更。


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